我想問問大家是如何區(qū)別標(biāo)品與非標(biāo)品的？ 其實(shí)這個問題之前也有些朋友在問，尤其是一些做電商的新朋友，不知道標(biāo)品與非標(biāo)品的區(qū)別，更不說對于標(biāo)品的直通車細(xì)節(jié)處理了。

首先標(biāo)品的定義是就是有明確的規(guī)格、型號。比如說，賣蘋果手機(jī)的，只有iphone6、6s、7等型號，每個型號底下又有16G、32G等不同的子型號。對于標(biāo)品，在淘寶上，競爭關(guān)鍵詞排名非常激烈，一個行業(yè)會形成幾家資本比較雄厚的，大家達(dá)成默契，出價(jià)慢慢穩(wěn)定下來。新來的很難有機(jī)會承受地起這種高額的直通車成本。非標(biāo)品的定義就是沒有明確的型號的區(qū)分。比如說賣服裝的，有男裝、女裝、童裝，有不同風(fēng)格的款式，根據(jù)季節(jié)還有不可類型的服飾，沒有明確的型號類別,對于非標(biāo)品，在淘寶上，用戶找商品時(shí)，搜索的關(guān)鍵詞會比較多元化。比如玩具，比如鞋子，所以商家在購買直通車關(guān)鍵詞時(shí)，努力的方向就是不斷地拓詞，以求買家能直達(dá)自己的商品。對于新商家，還有一定空間去做直通車推廣

   但是現(xiàn)在的淘寶其實(shí)標(biāo)品與非標(biāo)品之間的界限并不是很明確 ，比如說我賣一款吹風(fēng)機(jī) 那這算標(biāo)品嗎?  其實(shí)這個問題很難回答  所以在這里我們引入一個概念，什么概念呢 就是影響買家購買因素指標(biāo)。我們把標(biāo)品與非標(biāo)品的定義從買家的角度來解讀。

簡單的講就是對于一個商品買家在選擇的時(shí)候有多少因素去影響這位買家。比如我們剛才舉的例子 蘋果手機(jī) 如果我作為一個買家，我想買一款手機(jī)，我在搜索的時(shí)候搜索蘋果手機(jī)，那么我的目的明確 這個時(shí)候能夠影響我購買的只有不同店鋪之前的客單價(jià) 銷量 與評價(jià)這些問題。

    但是如果我是要買一件連衣裙，那么我在搜索的時(shí)候會有很多的因素影響我的購買 除開銷量評價(jià) 客單價(jià)這些因素 還會有顏色 尺寸 材質(zhì) 款式 長袖還是短袖這些因素。

    所以影響買家購買的因素越少 那么你的商品越接近于標(biāo)品 影響買家購買的因素越多 你的商品越接近于非標(biāo)品。

   說完標(biāo)品與非標(biāo)品的區(qū)分 我們聊聊標(biāo)品的市場情況

   目前標(biāo)品在淘寶有一個現(xiàn)象： 產(chǎn)品圖片多數(shù)類似 直通車PPC普遍比較高 轉(zhuǎn)化普遍偏高，產(chǎn)品利潤率普遍偏低，并且多數(shù)銷量集中在少數(shù)店鋪。

   為什么標(biāo)品產(chǎn)品會呈現(xiàn)這樣的一種市場現(xiàn)象，這與標(biāo)品本身的特性是相關(guān)的。

為什么轉(zhuǎn)化高？ 因?yàn)闃?biāo)品的購買人群很明確，并且一般買家在搜索的時(shí)候就已經(jīng)抱有很高的購買期望值，只是說具體今天我是在哪一家店鋪買的問題。

為什么PPC高？ 因?yàn)檗D(zhuǎn)化高，淘寶的直通車市場均價(jià)不是淘寶設(shè)定的 而是眾多商家的直通車推廣競爭結(jié)果，正因?yàn)檗D(zhuǎn)化好、有利可圖、扛得住。所以你出1塊，我可以出2塊，最終適者生存。

為什么利潤率低？ 因?yàn)楦偁幁h(huán)境，因?yàn)樯厦嬷v的標(biāo)品產(chǎn)品影響買家購買決策的因素少，所以客單價(jià)對于買家是否購買我們的產(chǎn)品影響就被放大，最終導(dǎo)致眾多商家為了維持自己的流量和銷量，去做價(jià)格戰(zhàn)。

為什么多數(shù)銷量集中在少數(shù)店鋪？  同樣因?yàn)闃?biāo)品類產(chǎn)品，影響買家購買決策的因素少，銷量對于買家的購買決策影響也被放大，加上很多人都具有從眾心理。

 圖片詳情類似這點(diǎn)很好理解，因?yàn)楫a(chǎn)品差異不大 再加上店鋪之間的模仿心理，這家做的好，我照他的圖片詳情弄 再加一點(diǎn)我自己的特色 。 所以這樣下來最終大家都八九不離十 。

    聊完了標(biāo)品定義以及現(xiàn)狀，我希望每一個在做標(biāo)品的掌柜都能夠根據(jù)自己店鋪以及產(chǎn)品的特征去挖掘出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn) 找出適合自己的操作方式。下面我們就聊聊標(biāo)品的直通車操作重點(diǎn)：

因?yàn)橹拔覀兎治隽藰?biāo)品的買家意圖是比較明確的，那么也正是因?yàn)槊鞔_，所以精準(zhǔn)的人群不管是從轉(zhuǎn)化還是點(diǎn)擊率都會明顯高于常規(guī)人群。

 那么這里我們就可以得出：

   一，標(biāo)品的直通車推廣人群溢價(jià)高一點(diǎn)，盡量讓產(chǎn)品展現(xiàn)在精準(zhǔn)人群面前 

這樣不管是我們的轉(zhuǎn)化還是直通車點(diǎn)擊率都會得到更好的提升。

   二，采用精準(zhǔn)匹配，道理同上，在盡量減少淘寶的垃圾流量匹配的同時(shí)，讓產(chǎn)品展示在真正搜索該關(guān)鍵詞的買家面前（這里給大家提個醒：精準(zhǔn)匹配在隔離掉一些不精準(zhǔn)的展現(xiàn)同時(shí)也同樣限制了關(guān)鍵詞的引流能力，所以你所做的產(chǎn)品是不是一定需要精準(zhǔn)匹配，這個主要取決于該類目下淘寶給產(chǎn)品的關(guān)鍵詞賦予了多少其他流量，這個大家可以先做嘗試根據(jù)數(shù)據(jù)情況考慮是否采用精準(zhǔn)匹配。）

   三，因?yàn)闃?biāo)品圖片和產(chǎn)品差異相對較小，買家在搜索瀏覽的時(shí)候?qū)η懊娴漠a(chǎn)品點(diǎn)擊可能比較高，后面的展示會產(chǎn)生審美疲勞導(dǎo)致點(diǎn)擊率下滑比較嚴(yán)重，所以標(biāo)品的展現(xiàn)對位置要求更高，直通車在推廣的時(shí)候前期盡量考慮高出價(jià)限額的方式提升點(diǎn)擊率。

以上三點(diǎn)就是針對標(biāo)品推廣的核心要素。