在直通車推廣中，點(diǎn)擊率、相關(guān)性、買家體驗(yàn)是質(zhì)量分的重點(diǎn)，點(diǎn)擊率是核心，創(chuàng)意圖是點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。通過(guò)優(yōu)化點(diǎn)擊率來(lái)提高質(zhì)量分，降低PPC，提高直通車ROI，因此創(chuàng)意圖在直通車中顯得尤為重要。下面這篇文章會(huì)重點(diǎn)解析一下如何通過(guò)測(cè)試和優(yōu)化創(chuàng)意圖來(lái)提高直通車的點(diǎn)擊率。

一、創(chuàng)意圖的測(cè)試

投放設(shè)備怎么選？

首先添加創(chuàng)意圖，創(chuàng)意圖默認(rèn)只能從主圖中選擇，一個(gè)正常店鋪想開(kāi)通本地上傳功能的條件是直通車月花費(fèi)高于3000，并且推廣天數(shù)大于20天。由于無(wú)線端流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于pc端流量，所以投放創(chuàng)意圖時(shí)建議勾選移動(dòng)端設(shè)備。

1、輪播模式

比較好的測(cè)試方法建議先將所有創(chuàng)意圖全部設(shè)置為輪播模式，這樣系統(tǒng)就會(huì)將流量平均分配在所有輪播圖上，從而更精準(zhǔn)的得到每張創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率。再剔除劣質(zhì)的創(chuàng)意圖，不斷更新，最后得到4張優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖。

2、優(yōu)選模式

優(yōu)選模式是在測(cè)試階段結(jié)束后開(kāi)啟，這樣系統(tǒng)會(huì)根據(jù)之前的創(chuàng)意圖數(shù)據(jù)自動(dòng)將流量分配給優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖，優(yōu)質(zhì)的圖片流量更多，差一點(diǎn)的圖片會(huì)自動(dòng)分到更少的流量，從而更好的提高點(diǎn)擊率。

二、創(chuàng)意圖的優(yōu)化:創(chuàng)意圖片要點(diǎn)解析

1、如何快速吸引眼球?

1）背景差異化，利用背景色彩，背景元素。

2）創(chuàng)意拍，利用細(xì)節(jié)拍

2、如何精準(zhǔn)表達(dá)賣點(diǎn)

1）FAB賣點(diǎn)，核心需求轉(zhuǎn)成文案描述，直截了當(dāng)

2）創(chuàng)意圖片表現(xiàn)法，聯(lián)系生活場(chǎng)景，讓賣點(diǎn)生動(dòng)貼切

3、利用消費(fèi)者心理

1）權(quán)益心理

2）從眾心理

3）稀缺搶購(gòu)心理

三、創(chuàng)意圖測(cè)試與優(yōu)化具體步驟

1、首先準(zhǔn)備四張創(chuàng)意圖，保證每張圖片從不同的方面體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)。（具體規(guī)則根據(jù)上述所說(shuō)的幾個(gè)點(diǎn)去設(shè)計(jì)。）

2、將模式設(shè)置為輪播，創(chuàng)意圖測(cè)試的最佳周期在3天左右，點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意圖要及時(shí)更換。

3、在測(cè)試期間同步調(diào)試ppc和日限額從而讓圖片展示的時(shí)間更長(zhǎng)，得到的數(shù)據(jù)更多更精準(zhǔn)。

4、最后在第一批測(cè)試完畢后，選擇最優(yōu)質(zhì)的一張同時(shí)替換掉其他三張，并且同步標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題一定要與寶貝描述相符并且覆蓋寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞，以此來(lái)測(cè)試標(biāo)題的點(diǎn)擊率。同時(shí)優(yōu)化，累計(jì)數(shù)據(jù)。

5、最后得到最優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題。具體的優(yōu)化方法就是這樣。

四、創(chuàng)意圖新功能：智能創(chuàng)意圖

直通車智能創(chuàng)意目前只開(kāi)放部分商家，其最大功能為：直通車展示位將在瀑布流（豎圖）模式下獲得展現(xiàn)，該功能是為了幫助商家獲得更多高質(zhì)量的展現(xiàn)。

開(kāi)啟智能創(chuàng)意后系統(tǒng)每天將推薦可用于豎圖投放的創(chuàng)意列表，其中推薦的豎圖為自行上傳的第六張主圖，系統(tǒng)自動(dòng)在方圖上智能裁剪的豎圖，在不開(kāi)啟自動(dòng)采納的情況下，可手動(dòng)完成操作采納。

在采納系統(tǒng)創(chuàng)意之后，系統(tǒng)會(huì)將所有生成的創(chuàng)意圖統(tǒng)一去展現(xiàn)。

1、商家本地上傳的豎圖；

2、 工具智能切圖，用創(chuàng)意主圖切成豎圖；

3、 商家已有的第六張圖。

之后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)各個(gè)圖片的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率選出最優(yōu)圖片優(yōu)先展示，也就是說(shuō)智能創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)了幫商家“智能測(cè)豎圖”的功能。

五、結(jié)束語(yǔ)

作為一名車手，最重要的不是方法，而是細(xì)心和耐心。每天堅(jiān)持不斷的去觀察數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)，并且不斷地優(yōu)化、提高，這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng)。否則即使擁有了一百種方法，最后能夠?qū)④囬_(kāi)好的也只有極少的一部分人，用自己的細(xì)心和耐心去實(shí)踐，這才是成為一個(gè)好車手的應(yīng)該具備的素質(zhì)和基本功。祝大家能夠成功。