做淘寶有捷徑嗎？不多，但是未必沒有。關(guān)鍵看你怎么做，今天就分享一個(gè)“零競(jìng)爭(zhēng)”類目七天出效果日銷過萬的例子。

最近出了一趟差，去了一趟江西贛州，江西贛州素來有中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)美稱，這次去實(shí)地考察了一下當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品臍橙，臍橙的熱賣季是十一月，正值雙十一時(shí)段。這次要做的產(chǎn)品就是臍橙，季節(jié)性水果，屬于農(nóng)業(yè)電商一塊，今天主要講的就是電商新趨勢(shì)，適合大家去做的電商方向，農(nóng)業(yè)電商。

之前在操作店鋪的時(shí)候，接觸到季節(jié)性水果這一塊，繼而發(fā)現(xiàn)了這一塊的一個(gè)優(yōu)勢(shì)和它的一個(gè)易操作性，從而了解到了農(nóng)業(yè)電商這一塊，首先來說一下農(nóng)業(yè)電商。淘系早年靠女裝起家，到現(xiàn)在女裝依然是淘系最核心的一個(gè)類目，多年來的發(fā)展，淘系很多類目都已經(jīng)是接近飽和的狀態(tài)，很多類目的發(fā)展前景都不盡人意，越來越難做。而在季節(jié)性水果這一塊，是現(xiàn)如今淘系比較易操作的一個(gè)類目，操作性和起爆性都很好，適合大家去多了解了解。

在江西贛州看到的臍橙確實(shí)很好，不虧是中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)，來看看在九月份時(shí)的臍橙的品相

當(dāng)時(shí)九月份，還沒開始出售，也沒完全成熟，但是看品相是很好的，也開了一個(gè)品嘗，味道甘甜，沒有苦澀感。

現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多做的很好優(yōu)質(zhì)果實(shí)，都適合去推向全國(guó)，通過淘系也是可以很好做到的，這一類目，需要我們電商人出去跑，去發(fā)掘好產(chǎn)品，電商人也不該僅僅局限在自己的辦公室里，好項(xiàng)目都是需要去發(fā)現(xiàn)，去開展。

由于臍橙還沒開始出售，正式開售時(shí)期是在十一月份，先來講講之前操作過的另一個(gè)季節(jié)性水果，櫻桃，櫻桃這一塊，現(xiàn)在淘系最優(yōu)質(zhì)的櫻桃是在山東一塊，具體是在山東煙臺(tái)一塊。

來看看當(dāng)時(shí)櫻桃的店鋪數(shù)據(jù)，是去年的，櫻桃銷售月份是在5月到8月份

給大家看到的是櫻桃從預(yù)售到起爆的一個(gè)曲線，基本是直線上升的，季節(jié)性水果到季節(jié)后需求量都會(huì)比較大，同時(shí)這一塊屬于零競(jìng)爭(zhēng)類目，做起爆相對(duì)簡(jiǎn)單很多，基本只需要做一個(gè)鏈接一個(gè)爆款起來就可以。

接下來講講櫻桃的起爆思路操作：

1. 設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)題，上架，預(yù)售方案。

2. 尋找競(jìng)品競(jìng)店，擬定初期銷量評(píng)價(jià)買家秀數(shù)量（刷單）。

3. 設(shè)計(jì)物流包裝小卡片或者短信寶通知，引導(dǎo)客戶添加微信，方便中期進(jìn)行老客戶回購及評(píng)價(jià)問大家相關(guān)事項(xiàng)。

4. 銷量評(píng)價(jià)達(dá)到20個(gè)以上，通過直通車測(cè)試主圖點(diǎn)擊率，收藏加購比例。根據(jù)數(shù)據(jù)以及競(jìng)品進(jìn)行主圖詳情等美工優(yōu)化，設(shè)計(jì)主圖視頻。

5. 預(yù)售完成，正式直通車操作推廣，遞增提升產(chǎn)品權(quán)重以及流量。在保證投產(chǎn)的基礎(chǔ)上持續(xù)遞增日限額，達(dá)到產(chǎn)品店鋪穩(wěn)定提升的趨勢(shì)。

6. 需要銷量以保證真實(shí)轉(zhuǎn)化率時(shí)，通過銷量人為干預(yù)，促使月銷達(dá)到行業(yè)平均或以上，少量持續(xù)補(bǔ)單，增加優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)買家秀，并且適當(dāng)進(jìn)行買家秀布局。

7. 根據(jù)銷量情況進(jìn)行客服補(bǔ)充，滿足平均催單轉(zhuǎn)化率，及時(shí)清除負(fù)面評(píng)價(jià)。

正常的運(yùn)營(yíng)操作都是很常規(guī)的，沒有什么特別的，接下來講講重點(diǎn)，季節(jié)性水果的重點(diǎn)是直通車，我是通過直通車去推爆的，我也是資深的車手，下面來看看直通車的數(shù)據(jù)

廢話不多說，講講直通車的操作思路，不只只適合季節(jié)性水果，同樣適用大部分類目，希望對(duì)大家有幫助。

直通車操作：

直通車，使用的方法是遞增拖價(jià)法?。?！

                    a.點(diǎn)擊量在短期內(nèi)程暴增式增長(zhǎng)

                    b.利用拖價(jià)法持續(xù)降低PPC

1，測(cè)圖測(cè)款（保證產(chǎn)品在正式開始推廣前保證有高點(diǎn)擊率車圖和款式適合做直通車推廣）

2，計(jì)劃設(shè)置（日限額，投放時(shí)間，投放平臺(tái)，地域，關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，人群）

                 日限額：需要做點(diǎn)擊量遞增，前期日限額具體設(shè)置，日限額做遞增

                 投放時(shí)間：流量高峰期，比如9點(diǎn)到24點(diǎn)時(shí)間折扣100%，其他30%

                 投放平臺(tái)：移動(dòng)設(shè)備淘寶站內(nèi)，其他不投放

                 地域：前期勾選數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的十到十五個(gè)地域即可，后期再放開其他地域

                 關(guān)鍵詞：前期20個(gè)主要關(guān)鍵詞即可，后期可以加

                 創(chuàng)意：高質(zhì)量創(chuàng)意，兩個(gè)即可，重點(diǎn)是高點(diǎn)擊率車圖

                 人群：極致人群，人群低溢價(jià)，20%到30%即可

3，具體操作流程

    a.點(diǎn)擊量遞增：通過計(jì)算PPC和日限額，根據(jù)具體需要的點(diǎn)擊量設(shè)置日限額，控制點(diǎn)擊量在前幾 天做遞增，目的是快速做權(quán)重累積上升，遞增最大需要的量具體多少可以根據(jù)自身做計(jì)劃，遞增只需要前幾天去操作即可，達(dá)到自己滿意的點(diǎn)擊量即可停止做遞增

     b.拖價(jià)法：利用分時(shí)折扣去做拖價(jià)，做降低PPC的操作，拖價(jià)可以每天去操作，直到拖價(jià)進(jìn)行不下去。

通過前期的點(diǎn)擊量遞增，以及拖價(jià)法，持續(xù)操作到后期，要做的就是細(xì)節(jié)操作，并且穩(wěn)定住賬戶即可，相對(duì)來說，季節(jié)性水果的直通車還是比較好做的，PPC不高，同時(shí)ROI會(huì)比較好，就是投產(chǎn)。

來說說季節(jié)性水果這類產(chǎn)品剛上直通車會(huì)出現(xiàn)的情況

產(chǎn)品剛開始上直通車會(huì)出現(xiàn)的情況和特質(zhì)，以及大致的操作方式

1，因?yàn)楫a(chǎn)品的特性，產(chǎn)品上車后起始權(quán)重不會(huì)低，有的會(huì)比較高

2，這個(gè)類目的PPC較低，起始的權(quán)重也比較好，這時(shí)候關(guān)鍵詞出價(jià)盡量搶好排名

3，直通車適合去做拖價(jià)遞增法，不懂的可以問我具體方法

4，定向推廣一定要做，效果也會(huì)不錯(cuò)

5，選詞，能引導(dǎo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的詞都需要去做

6，這類產(chǎn)品直通車很容易帶動(dòng)自然流量
 

直通車的講解暫時(shí)就到此為止了，有什么想法可以和我交流

下面給大家一個(gè)季節(jié)性水果時(shí)段表，感興趣的可以具體的去了解下這一塊

今天的分享到此為止了，有什么問題有什么想法都可以一起討論，一起交流，在此，擺渡人提前預(yù)祝大家雙十一大賣?。?！