距離雙11倒計(jì)時(shí)僅剩17天，很多商家已經(jīng)忙得不可開交；預(yù)售期正在火熱進(jìn)行中，很多朋友和淘寶代運(yùn)營(yíng)反映最近幾天店鋪流量不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化跟不上，那么你的店鋪是否也遇到了同樣的問題？

這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，商家的心理更加緊迫，10月20日商家們開始加大力度蓄水，進(jìn)入預(yù)熱高峰期，所以店鋪出現(xiàn)流量波動(dòng)很正常的；此刻大家都在搶流量，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自然有的人會(huì)被淘汰，而一直努力沖刺的人最終會(huì)在雙11當(dāng)天收獲滿滿!

你的直通車質(zhì)量分是否一直無法提升？

你的PPC是否居高不下？

你的手淘搜索流量是否一直在下跌？

當(dāng)看到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直處于上升狀態(tài)，你是否陷入了無限的焦慮中......

我想這是大家最近經(jīng)常會(huì)遇到的問題，大家一定要明白，蓄水期我們要做什么？有正確的思路和布局，才能在雙11當(dāng)天分一杯羹!

商家們的最終目標(biāo)是銷售額和利潤(rùn)產(chǎn)出；銷售額=流量轉(zhuǎn)化率客單價(jià)；那么這段期間我們就要源源不斷的獲取流量，提高產(chǎn)品的收藏加購占比，同時(shí)布局好多個(gè)爆款群，提升整體銷售額，才能有所突破!

那么我們的流量主要來源于付費(fèi)流量和免費(fèi)流量，淘寶代運(yùn)營(yíng)這里先說一下付費(fèi)流量，直通車是蓄水期快速拉升流量的利器，其次是鉆展，對(duì)于我們的老客有很好的召回作用!那么，自然搜索流量是最為關(guān)鍵的，也是一個(gè)店鋪持續(xù)健康發(fā)展的有利體現(xiàn)，當(dāng)我們自然流量占比高于付費(fèi)流量，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和利潤(rùn)都很不錯(cuò)時(shí)，自然會(huì)有很大的盈利，所以我們開直通車的最終目的是帶動(dòng)自然搜索流量!

之前給大家分享過，淘寶代運(yùn)營(yíng)開直通車的目的有三：測(cè)圖測(cè)款、低價(jià)引流、帶動(dòng)自然搜索流量。

同樣，在蓄水期拉升前，我們也有做好產(chǎn)品優(yōu)化基礎(chǔ)工作，包括基礎(chǔ)銷量、詳情頁優(yōu)化、曬圖、買家秀、好評(píng)布局等，一切以產(chǎn)品基礎(chǔ)為起點(diǎn)去做；其次測(cè)圖測(cè)款，這個(gè)是很關(guān)鍵的步驟，如果我們的產(chǎn)品基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，那么后面直通車帶動(dòng)搜索流量就輕松很多。

一．測(cè)圖測(cè)款需要參考的幾個(gè)數(shù)據(jù)維度

1.點(diǎn)擊率：是流量的第一門檻，（創(chuàng)意車圖的高低，主圖是否有亮點(diǎn)差異化將直接決定我們的流量大小和流量是否進(jìn)得來，其次創(chuàng)意標(biāo)題的相關(guān)性、直通車關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性、人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)定位直接影響到我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化。）

2.收藏加購率：直接反映出我們的產(chǎn)品人氣，我們?cè)谛钏谧龊美碌哪康木褪嵌嗳π驴蛻?，召回老客戶，提高產(chǎn)品的收藏加購占比，如果這段期間你的收藏加購持續(xù)增多，且占比高，雙11當(dāng)天會(huì)直接促成轉(zhuǎn)化，提升銷售額。

3.轉(zhuǎn)化率：這個(gè)因素將決定我們的產(chǎn)品能不能賺錢，有沒有爆款的潛質(zhì)，能否長(zhǎng)期盈利。如上面的直通車操作數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率和投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)，那么接下來就要適當(dāng)做提升，讓流量持續(xù)增長(zhǎng)，收藏加購率轉(zhuǎn)化率一旦優(yōu)秀，后面爆發(fā)就很容易；如果你在測(cè)款期間，這三個(gè)數(shù)據(jù)都很差，可以直接放棄這樣的款式，畢竟大家都是帶著賺錢的目的去的!

二.直通車操作思路布局

我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ嚂r(shí)一定要明確每一階段的目的，尤其在直通車改版后，大家遇到很多問題，開篇也提到過，現(xiàn)在給大家分析下。

改版后，綜合三個(gè)數(shù)據(jù)維度去參考：

1.點(diǎn)擊率的門檻更高；

2.點(diǎn)擊量一定要達(dá)到一定的數(shù)據(jù)值；

3.轉(zhuǎn)化率一定要跟得上，且能有很好的投入產(chǎn)出比。

那么直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重的提升必須做好這三個(gè)方面：優(yōu)化點(diǎn)擊率；做點(diǎn)擊量遞增，有很好的產(chǎn)出和轉(zhuǎn)化，這也是提升手淘搜索的關(guān)鍵。

下面來講解實(shí)操：

A.日限額設(shè)置300元。

B.投放時(shí)間：只開無線端，時(shí)間折扣100，后面拖價(jià)拉低PPC可以根據(jù)流量和轉(zhuǎn)化情況調(diào)整時(shí)間折扣。

C.地域設(shè)置：通過數(shù)據(jù)透視高點(diǎn)擊率的地域投放，前期先關(guān)閉偏遠(yuǎn)地域。

D.關(guān)鍵詞選擇：選擇與我們的產(chǎn)品類目相關(guān)的屬性詞和長(zhǎng)尾詞8-10個(gè)即可，作為上分備用詞。

匹配方式：大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。標(biāo)品類目注意在權(quán)重可以的情況下盡量出價(jià)往前卡，有利于穩(wěn)定點(diǎn)擊率。

E.人群選擇：選擇與產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)人群5-8個(gè)即可，具體可以參考生意參謀里面的行業(yè)客群，找出年齡段占比最高的幾組人群，按照性別+年齡段+類目筆單價(jià)分層設(shè)置，兩兩匹配。

F.創(chuàng)意車圖的選擇：

前期輪播測(cè)試，周期3-5天即可，測(cè)試好后優(yōu)選點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意車圖投放。

第二天繼續(xù)遞增日限額，保證點(diǎn)擊量呈1.5倍遞增，同時(shí)保證點(diǎn)擊率的穩(wěn)定提升。第三天同樣的操作方法，繼續(xù)做遞增，讓點(diǎn)擊率有一個(gè)很好的上升趨勢(shì)，隨著點(diǎn)擊量的增加，權(quán)重會(huì)提升很快，為質(zhì)量分的提升創(chuàng)造條件。下面是上分后的數(shù)據(jù):
上分必須牢記三個(gè)點(diǎn)：點(diǎn)擊率要高于行業(yè)優(yōu)秀，點(diǎn)擊量做遞增，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化ok,，前期測(cè)試關(guān)鍵詞、人群是需要做的，做好這兩點(diǎn)，流量精準(zhǔn)后，轉(zhuǎn)化也自然跟得上。

在蓄水期前我們?yōu)槭裁匆龊眠@一系列的直通車布局和工作呢？試想旺季來了，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你再去開直通車，點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)很高，同時(shí)直通車開起來也會(huì)很吃力。那么我們必須提前做好鋪墊，養(yǎng)好權(quán)重，旺季隨時(shí)加大流量備戰(zhàn)，搶同行更多的流量，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比下去。

所以還有一個(gè)非常重要的點(diǎn)是拖價(jià)拉低PPC，尤其是小賣家資金預(yù)算有限，如果點(diǎn)擊花費(fèi)很高，想放大流量不可能，所以我們?cè)谏戏趾簏c(diǎn)擊率權(quán)重穩(wěn)定后的另外一個(gè)重要布局是如何以最快的速度把PPC拉下去。

A.關(guān)鍵詞出價(jià)方面的調(diào)整：權(quán)重可以的情況下，可以適當(dāng)降低2-3毛首條的價(jià)格。把點(diǎn)擊率，高，花費(fèi)高，轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞刪除；高花費(fèi)的關(guān)鍵詞適當(dāng)控制出價(jià)；錢無轉(zhuǎn)化無收藏加購的關(guān)鍵詞直接刪除。

B.人群溢價(jià)方面的調(diào)整：把點(diǎn)擊量大，花費(fèi)高，轉(zhuǎn)化可以的人群適當(dāng)控制下人群溢價(jià)；點(diǎn)擊率高，花費(fèi)高，收藏加購低，轉(zhuǎn)化差的人群暫停刪除；點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好，扣費(fèi)低的人群適當(dāng)提高點(diǎn)溢價(jià)。

C.時(shí)間折扣的調(diào)整：如果我們實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊量更多，同樣的預(yù)算下限時(shí)間更早，合理控制出價(jià)的情況下反而實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量在增長(zhǎng)，說明直通車權(quán)重提升的很快，這個(gè)時(shí)候可以下拉時(shí)間折扣把PPC拉下去，后面再根據(jù)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量和燒錢的速度繼續(xù)拖價(jià)。

中小賣家的能夠做的是，在合理的預(yù)算下把PPC做到最低，然后遞增點(diǎn)擊量，保證直通車流量和店鋪整體流量的增長(zhǎng)，提升銷售額。

這樣操作的核心思路有以下三點(diǎn)：

A. 前期小幅度做遞增，保證點(diǎn)擊量每天呈上升的趨勢(shì)，快速提升點(diǎn)擊率和權(quán)重。

B. 點(diǎn)擊率權(quán)重穩(wěn)定3-5天后，拉時(shí)間折扣，同時(shí)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化，拉時(shí)間折扣降低PPC。

C. 操作一周后，PPC降低至6毛錢，這個(gè)時(shí)候根據(jù)掌柜能承受預(yù)算的范圍放大流量，同時(shí)以定向計(jì)劃做輔助，帶動(dòng)整個(gè)搜索、首頁流量的提升，訪客遙遙領(lǐng)先同行；直通車定向輔助計(jì)劃猜你喜歡流量：

店鋪流量來源情況，首頁、搜索流量較上個(gè)月持續(xù)提升突破：

那么我們?cè)诓僮魅魏萎a(chǎn)品時(shí)，首先要分析產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，貨源優(yōu)勢(shì)，其次分析就是我們的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來源，知己知彼，做好深度布局。

保證直通車能否帶動(dòng)手淘搜索流量的核心步驟總結(jié)如下：

1.30天加權(quán)期做好單量遞增，且每一個(gè)加權(quán)期做好一波流量沖刺，先找準(zhǔn)我們的小目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好單量的把控和轉(zhuǎn)化的提升；如果涉及到補(bǔ)單，我們的號(hào)一定要安全，人群標(biāo)簽要精準(zhǔn)，分別從搜索入口和直通車入口做好單量的遞增，同時(shí)注意轉(zhuǎn)化率的把控。

2.直通車方面，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群，3-5天內(nèi)快速提升點(diǎn)擊率和權(quán)重，后面在于點(diǎn)擊量的遞增和流量的放大，同時(shí)也要注意觀察產(chǎn)品的收藏加購轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。

核心指標(biāo)：點(diǎn)擊率要做到行業(yè)優(yōu)秀，收藏加購率要高，轉(zhuǎn)化率要好。

3. 注意單品權(quán)重和店鋪整體銷售額的提升，利用大促期間預(yù)熱加大蓄水，做好銷售額和店鋪層級(jí)的突破，也會(huì)獲得新的流量扶持。

4.做好產(chǎn)品詳情頁賣點(diǎn)包裝和促銷活動(dòng)布局，提升客服專業(yè)度、詢單轉(zhuǎn)化率和動(dòng)態(tài)評(píng)分。

三．蓄水期直通車如何做好大力拉新？

那么，在接下來的蓄水期我們要如何通過直通車做好大力拉新呢？

1.關(guān)鍵詞方面：多布局長(zhǎng)尾詞，提高收藏加購占比，同時(shí)注意加生意參謀里面轉(zhuǎn)化好的成交詞和參考商品店鋪榜的同行入店引流詞和成交詞，均衡選擇優(yōu)質(zhì)詞加到直通車?yán)锩鎭硖嵘龣?quán)重。

2.人群方面：預(yù)熱期雙11大促活動(dòng)人群提前全部打開投放，同時(shí)鉆展配合加大推廣力度拉升流量。

3.直通車預(yù)算方面：后面競(jìng)爭(zhēng)激烈，不要因?yàn)橹蓖ㄜ囬_的很吃力就盲目減少限額，這樣會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成巨大的反差，我們多讓產(chǎn)品獲取流量，提高收藏加購件數(shù)即可，其次直通車帶動(dòng)的手淘搜索和首頁流量后面會(huì)直接轉(zhuǎn)化成交，有很多商家在雙11前不想和大商家競(jìng)爭(zhēng)，直接放棄雙11或者停掉直通車，這樣是不可取的，因?yàn)闆Q定我們雙11銷售額的不在于我們能否進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)，而是我們有多少產(chǎn)品能多渠道獲取流量，最大程度的曝光，而最終的轉(zhuǎn)化效益也是非?？捎^的!

時(shí)間有限，淘寶代運(yùn)營(yíng)今天就分享到這里，商家朋友們，加油沖刺吧，盡情收割，靜待雙11店鋪爆爆爆，與其等待，不如背水一戰(zhàn)，接下來讓我們一起見證奇跡；你的堅(jiān)持，終將美好，加油，電商人!