有一部分賣(mài)家之前做過(guò)爆款，但是隨著季節(jié)或者產(chǎn)品迭代等原因，爆款鏈接一般訪客都會(huì)慢慢的減少，一段時(shí)間后店鋪就變成了一個(gè)死店，成交額掉到了一二層級(jí)想在做起來(lái)一個(gè)鏈接會(huì)很吃力，這是什么原因呢？

首先，流量結(jié)構(gòu)比較單一也就是獲取流量的能力有限，其次是流量往往都集中在一個(gè)鏈接上，這就相當(dāng)于把雞蛋都放在同一個(gè)籃子里，是比較危險(xiǎn)的一旦這個(gè)鏈接出現(xiàn)問(wèn)題店鋪流量可能直線下跌。

由以上兩點(diǎn)可以看出，首先：流量獲取方式上盡量多元化，比如付費(fèi)流量、私域流量、活動(dòng)流量、免費(fèi)流量都要去嘗試獲取，其次：盡量做到全店小爆款，把雞蛋放在不同的籃子更安全。

當(dāng)然，有些人會(huì)說(shuō)我現(xiàn)在一個(gè)爆款都沒(méi)有，更不要講全店小爆款了，這里我的建議是：可以先通過(guò)一個(gè)爆款去賺到第一桶金，有了一定的資金之后一定要去思考怎樣讓店鋪持久的發(fā)展下去，穩(wěn)定的、持續(xù)的帶來(lái)收入。

回歸正題，想要做到全店小爆款我們就要思考，一個(gè)怎樣的店鋪，什么類(lèi)型的產(chǎn)品能做到全店動(dòng)銷(xiāo)，買(mǎi)家粘性高、回購(gòu)率高？不用再去擔(dān)心上新怎么破零、買(mǎi)家秀從哪里來(lái)的問(wèn)題。

我們可以去淘寶搜索一下：

一個(gè)男裝一個(gè)女裝，能否看出端倪？

他們都有明顯的風(fēng)格定位，適合一類(lèi)人群、店鋪內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格段接近、拍攝風(fēng)格也接近，一個(gè)店鋪基本是同一個(gè)模特，模特并非大模也不是網(wǎng)紅但是不影響賣(mài)貨，店鋪粉絲也不少。

由于年齡段、價(jià)格段、風(fēng)格統(tǒng)一店鋪的標(biāo)簽也就越明顯，帶來(lái)的好處就是更利于搜索引擎識(shí)別，更清晰的畫(huà)像匹配到更精準(zhǔn)的流量給店鋪，這樣轉(zhuǎn)化率自然就不會(huì)差了。只要你的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格不虛高買(mǎi)家自然也就愿意在你店鋪二次回購(gòu)，因?yàn)橘I(mǎi)家都有自己的個(gè)性化需求，我們也只需要服務(wù)好一類(lèi)人群就足夠了。如果沒(méi)有思路，我建議是找到細(xì)分長(zhǎng)尾市場(chǎng)去做，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)店鋪越來(lái)越好做，粉絲也會(huì)越來(lái)越多再也不用擔(dān)心店鋪沒(méi)流量以及新品破零的問(wèn)題了。

怎樣找到長(zhǎng)尾市場(chǎng)呢？下面介紹一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：

Top20萬(wàn)詞表，這里隨便選擇一個(gè)一級(jí)類(lèi)目為例子，我這里選擇的是節(jié)慶用品/禮品這個(gè)一級(jí)類(lèi)目，然后我們直接篩選到三級(jí)類(lèi)目，去三級(jí)類(lèi)目里面找到細(xì)分長(zhǎng)尾市場(chǎng)即可，比如上表里面的伴娘伴手禮，數(shù)據(jù)表現(xiàn)都是很好做的產(chǎn)品，你能發(fā)現(xiàn)很多你不知道的產(chǎn)品，悄悄告訴你，還有伴郎伴手禮。

再以女裝為例來(lái)講解，篩選到三級(jí)類(lèi)目你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有很多的細(xì)分市場(chǎng)可以選擇，同樣我們會(huì)發(fā)現(xiàn)【松松垮垮衛(wèi)衣】和【雙面呢大衣女小個(gè)子】的需求。

我這邊也分享一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)長(zhǎng)尾需求的產(chǎn)品：晨袍 ，如果是普通的睡衣 競(jìng)爭(zhēng)肯定是很大的，而深入挖掘 找到特殊人群需求，加以深耕 相信都能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得屬于自己的一席之地。

新娘結(jié)婚,作為伴娘伴手禮的晨袍,既有紀(jì)念意義，以后又可以作為美好的回憶，可以說(shuō)巧妙的選擇了一類(lèi)細(xì)分人群，輕松實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突圍。