關于用直通車帶免費流量的問題，一直是一個很讓人糾結的話題。隨著流量成本越來越高，用直通車賺錢已經(jīng)變得很難了。所以，寄希望于能通過直通車把搜索流量和手淘首頁流量拉起來，然后去平衡成本，就成為了很多賣家一個美好的愿望。

但愿望是美好的，現(xiàn)實卻不一定美好。很多賣家發(fā)現(xiàn)自己的車錢每天并不少，但是免費流量并沒有明顯的改觀，甚至還可能會出現(xiàn)搜索下滑的尷尬局面。為什么會這樣呢？先跟大家說兩個前提：

（1）你開不開車這個行為本身是不會影響你的搜索的。開車就加權，不開車就降權，或者開車就會制約免費流量的獲取等等，這種說法都是沒有任何科學依據(jù)的，因為邏輯太簡單了。如果你恰好碰上了，也只是“恰好”，淘寶搜索引擎不可能讓這搜索算法變成一個簡單的有錢人的游戲。

（2）直通車的成交背景是會影響權重大小的。啥意思呢？我們舉個例子：有一個消費者搜索某一個關鍵詞，比如還是“連衣裙”吧，然后直接從車位上找到你了，覺得不錯，下單購買；還有一個消費者搜索某一個關鍵詞，不但從車位上找到你了，還在搜索位置上看了競爭對手的寶貝，對比后，購買了你。這時候，第二個消費者的加權效果會明顯好于第一個加權效果。

在這兩個前提下，我們去探討直通車跟搜索的相關問題，會更透徹一些！

1. 為什么直通車測完的圖換了后還是降權

很多淘寶賣家都經(jīng)歷過這樣的情況，就是把主圖換了以后，發(fā)現(xiàn)搜索權重急劇下降。后來有人就說了，那是因為你的點擊率有問題，你換后的主圖還不如原來的圖，這樣影響了搜索引擎的判斷，所以降低了給你的展現(xiàn)機會。

這有道理么？聽起來是蠻有道理的！所以很早就出現(xiàn)了所謂的“直通車猜測圖”，通過測圖，把點擊率高的換成首圖。當然，開始的時候，確實在更換后，搜索權重上升了。但是悲催的是，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，即使你換成點擊率高的圖了，你的搜索權重也并不一定就會提高，甚至還可能會出現(xiàn)下降，為什么會這樣呢？

這里就涉及到了一個相關性的問題。啥意思呢？大家想一下，我們在用直通車測圖的時候，一般為了要比較多的展現(xiàn)，是不是會用一些大詞，甚至是廣泛匹配？也就是說，通過直通車進店的關鍵詞并不一定是很精準的，這時候你測出來的點擊率高，僅僅是證明你這個圖片比較好看，比較創(chuàng)意，僅此而已。

比如說上圖，是某一款寶貝的直通車進店關鍵詞，我們看到了“超火”這個詞進店非常多，大詞“老爹鞋”進店也很多，還有很多其他的詞，假設有很多廣泛匹配進來的。如果這時候你去測圖了，可能只能證明你這個圖很有創(chuàng)意，很好。因為，我們在看一下他們的搜索進店關鍵詞：

我們會發(fā)現(xiàn)紫色這個詞的權重很高，說明，紫色是一個核心權重屬性。那么這時候可能出現(xiàn)的問題就是，你用直通車測出來的圖，并不一定放到首圖后，搜索的點擊率就一定會提升。比如，假設這款鞋子，在直通車測圖的時候，放的是“黑色”款，這時候你把這張圖拿到首圖來，可以百分之百的確認：你的點擊率一定會下滑，然后這款寶貝的搜索流量甚至會出現(xiàn)腰斬。

2. 用直通車拉個性化搜索標簽應該怎么弄

為了讓流量價值得到最充分的發(fā)揮，現(xiàn)在淘寶在進行免費流量匹配的時候，個性化的權重越來越高，不管是手淘搜索還是手淘首頁，你能不能獲得更多的推薦，在很大程度上取決于你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽是不是更明確、更精準。

這時候，直通車作為一個拉標簽的好工具，作用就凸顯出來了。用直通車拉標簽，關鍵在于選詞，選什么樣的詞，就決定了你是什么樣的標簽。

我們都知道，標簽很大程度上除了產(chǎn)品本身外，來自于進店消費者本身的行為標簽。我們舉個簡單的例子，比如有一個消費者，她很喜歡粉色的東西。有一天，她想買一個單肩包，所以就在淘寶上搜索“單肩包女 粉色”：

在這個關鍵詞當中，粉色是一個特別重要的組成部分，因為“單肩包 女”這幾個字要么直接是產(chǎn)品詞，要么就是基礎的屬性詞（性別上的劃分），所以他們都不能稱之為標簽詞。只有“粉色”代表著一種偏好的“標簽”，那么如果通過“單肩包女 粉色”這個詞進來的訪客很多，并且點擊率、轉化率、頁面停留時間等各項指標表現(xiàn)都很好的話，可以肯定的是，這個寶貝將會非常容易的被打上“粉色”標簽。

好，這樣帶來的結果是什么呢？當被貼上“喜歡粉色”的行為標簽的消費者（一個消費者如果高頻次的購買粉色的東西，就很容易被打上這個標簽的）去搜索單肩包女、單肩包、包包女等關鍵詞的時候，這款寶貝可能都會因為標簽匹配，而被優(yōu)先展示。

所以，如果你想用直通車拉個性化搜索標簽（包括手淘首頁的推薦流量），方法就出來了，也比較簡單。

（1）第一步：找到你準備突破的標簽

我們一定要注意，尤其是對于中小賣家來講，如果不是產(chǎn)品非常有優(yōu)勢，非常符合市場需求，那么你想在大量的關鍵標簽上都獲得推薦，幾乎是不可能的。個性化推薦技術的進步，會讓消費場景越來越細化，會讓標簽推薦越來越精準。

這樣的話，你第一步就是去找這種標簽，其實你不用太在意，現(xiàn)在淘寶已經(jīng)細分出幾萬個消費場景了，以后被細分的會更多，所以不管是風格、面料、顏色等等，其實都是可以的。

比如上圖中的這些屬性，其實都可以當成你可以突破的標簽。

（2）第二步：圍繞標簽添加關鍵詞計劃

也就是說直通車計劃只做精準匹配，不做廣泛匹配，所有的關鍵詞全部圍繞著標簽來做，比如你的標簽是“粉色”，那么你添加的所有的關鍵詞，都要包含“粉色”這個標簽。這樣你就可以快速的強化這個標簽了，進而帶動搜索流量和手淘首頁流量。