淘寶從2003年開(kāi)始創(chuàng)立至今，其發(fā)展的速度很快，到現(xiàn)在基本上人人都聽(tīng)過(guò)淘寶，人人都會(huì)使用淘寶購(gòu)物，那么淘寶發(fā)展到現(xiàn)在，主要有哪里變化呢？

第一個(gè)，淘寶代運(yùn)營(yíng)從PC端轉(zhuǎn)移到無(wú)線(xiàn)端，流量來(lái)源發(fā)生了改變。其次是淘寶為了提升買(mǎi)家的體驗(yàn)度，一直不斷的在做各方面的更新。對(duì)于賣(mài)家而言，操作手法也發(fā)生了很大的改變，2013年之前，自己做淘寶的時(shí)候，隨便上架幾個(gè)寶貝就能賣(mài)出去，但是你現(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)，很難獲取到訪(fǎng)客，特別是免費(fèi)的訪(fǎng)客。那么為什么會(huì)造成這樣的問(wèn)題存在呢？今天我們就詳細(xì)來(lái)探究一下。

一個(gè)買(mǎi)家要去淘寶上面購(gòu)物，按照正常的購(gòu)物行為，首先去搜索這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，也就是這個(gè)這個(gè)關(guān)鍵詞具體叫什么，直接去搜索，然后找到符合適合自己的產(chǎn)品。我們以女裝連衣裙為例，如下圖1：

其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題，買(mǎi)家去搜索關(guān)鍵詞，去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)是一個(gè)“人找貨”的場(chǎng)景，而買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞的行為對(duì)于賣(mài)家而言，其實(shí)就是自然搜索，這是最基礎(chǔ)的店鋪流量來(lái)源，就是買(mǎi)家通過(guò)搜索指定的關(guān)鍵詞，體現(xiàn)出他的需求，淘寶會(huì)會(huì)自動(dòng)給你匹配推薦，這是一個(gè)人在找寶貝的過(guò)程，人有了需求，然后去淘寶搜索，通過(guò)系統(tǒng)匹配，展現(xiàn)，推廣到買(mǎi)家的眼前，買(mǎi)家通過(guò)對(duì)比選擇后，點(diǎn)擊自己喜歡的寶貝！這里人是主動(dòng)的，寶貝是被動(dòng)的，也就是只要是搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞，比如剛剛舉例的連衣裙，所有的連衣裙就會(huì)出現(xiàn)買(mǎi)家面前，買(mǎi)家根據(jù)自己的需求再去選擇。

但是這樣的模式存在一定的缺陷，買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，展現(xiàn)的產(chǎn)品并一定是他最想要的，所以買(mǎi)家需要自己去花很久的時(shí)間去找貨，這會(huì)降低買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率，對(duì)淘寶平臺(tái)而言，損失很多的成交，這是淘寶不愿意看到的。其次對(duì)于賣(mài)家商家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，自己的寶貝難以被買(mǎi)家看見(jiàn)，也會(huì)造成商家的流失。

正是因?yàn)檫@個(gè)原因，所以很多的商家現(xiàn)在覺(jué)得淘寶越來(lái)越難做，覺(jué)得免費(fèi)流量很難獲取。所以今天就針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，具體來(lái)講一下。基于之前的場(chǎng)景是“人找貨”，但是我們自己在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，能不能讓“貨找人”，這個(gè)是我們的一個(gè)核心，也就是我們的店鋪人群足夠大，足夠精準(zhǔn)。

那么自然而然喜歡我們的產(chǎn)品的人群就會(huì)自己找上門(mén)來(lái)。而淘寶代運(yùn)營(yíng)通過(guò)直通車(chē)的定向推廣恰好實(shí)現(xiàn)了這個(gè)點(diǎn)，直通車(chē)的定向其實(shí)就是給你的產(chǎn)品定位好以后 ，讓系統(tǒng)去找適合你的店鋪的人群。比如，你的寶貝現(xiàn)在的定價(jià)在100元，那么淘寶系統(tǒng)通過(guò)層層篩選，匹配，最終找到適合你這個(gè)寶貝的這群人（也就是淘寶通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，已經(jīng)把所有的買(mǎi)家分別打標(biāo)入池，然后你的寶貝比如定價(jià)100元，那么通過(guò)直通車(chē)定向投放，等于就是把你的100元的寶貝放到這批喜歡購(gòu)買(mǎi)100元商品的人群里面)，這樣其實(shí)就是用你的寶貝去找他適合的人群，從而達(dá)到看到的人，都是需要這個(gè)寶貝的人，讓你的寶貝找到適合他的人群！用于提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這就是直通車(chē)定向的投放效果！

那么具體的定向又是如何操作呢？我們可以看一下定向推廣的后臺(tái)來(lái)看一下

前期在推廣的時(shí)候 可以增加8-10詞左右即可 但是一定是要精準(zhǔn)的，搜索量大的詞。前期一定要先去把詞的權(quán)重養(yǎng)起來(lái)，等到關(guān)鍵詞的權(quán)重起來(lái)以后，店鋪的人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，再去自己在利用系統(tǒng)匹配來(lái)逐步的優(yōu)化精準(zhǔn)流量！

其次我們重點(diǎn)推廣的就是猜你喜歡，如下去3：

也就是現(xiàn)在的手淘首頁(yè)的流量，因?yàn)楝F(xiàn)在手淘首頁(yè)已經(jīng)更新了，所以在接下去的時(shí)間當(dāng)中，淘寶也會(huì)重點(diǎn)去打造貨找人的場(chǎng)景，所以一定要跟上淘寶的規(guī)則，掌握的最新的玩法。
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