什么是淘寶內容營銷？隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，淘寶也在順應時代的改變中，應用了我們熟知的千人千面技術，其中淘寶中崛起了一批小而美的店鋪，基本上就是通過類目細分、根據(jù)專業(yè)和其自身特色打造的！

這些小而美的店鋪和人一樣，極具個性特色，能吸引眾多鮮明個性的人群，讓人對其產生興趣和深厚的印象。

于消費者而言，只有當他處在一定的消費需求場景中的時候，他的轉化才是最容易的。就好比一個在沙漠中干渴了很久的人，倘若你手里有一拼水，他一定會花大價錢購買它，這就是消費需求場景，那如何打造這樣的場景，促使用戶轉化成消費者呢？這就是我們本篇文章要將的——做具有代入感的營銷策略。

如果你也想把自己的店鋪打造成一個轉化率極高的優(yōu)質店鋪，那就要緊隨營銷的大方向——產生內容，也就是現(xiàn)在最火的電商詞匯，“內容營銷”。通過打造優(yōu)質內容提高uv價值，搶占用戶的時間和空間，通過優(yōu)質內容來賦予我們店鋪以靈魂，牢牢抓住消費者的心。

從廣義理解的意義上來講，內容營銷就是用內容（文章、帖子等形式）來宣傳自己的產品或服務，以此來達到吸引特定人群，刺激消費的目的。目前主要依靠情感或主管意識的營銷方式，

然而，營銷要打動消費者，光是時間和空間的占領已經很難打動用戶，如何為用戶提供有價值的內容，將內容與場景融合，通過場景故事引起共鳴，挖掘買家的需求，尋求認可和共鳴。

其實在淘寶中我們最長見到的營銷方式就是各大活動了，活動之所以也被稱之為內容營銷，是因為它利用促銷或者優(yōu)惠券搶購等各種方法構建了一種特有的消費場景。會營造出一種特有的氛圍。例如最明顯的每年的雙十一狂歡節(jié)，又被稱為剁手節(jié)，就是因為這種降價所帶來的外在刺激，構建了搶購的氛圍，讓消費者購買了很多原本不需要的產品。這就是一次以雙十一活動為主題的內容營銷。

我們如果想去創(chuàng)造這種消費場景，就要善于利用各種節(jié)日，每一個節(jié)日都去創(chuàng)造一些主題，來構建消費場景。其實消費品對于消費者而言，是屬于高彈性需求的就是說很多產品我們本來不是很需要。但如果進行促銷活動的話，由于它的價格產生了浮動，消費者會認為買回來囤起來以后也可以用。而且活動期間買還能更便宜，何樂而不為。因此就會有很多消費者因為其價格的變化而擴大了購買量。從而使商家實現(xiàn)了利潤總額的增長。這也是線上還是線下的商家，有節(jié)日要搞促銷，沒有節(jié)日創(chuàng)造節(jié)日也要搞促銷的原因了。

所以對于運營而言，做好內容營銷的第一步就是要做好每年的活動規(guī)劃表。制定出相應的活動主題并完善促銷內容。

通過設置本次內容的目的，聯(lián)想到可能潛在的場景，然后提煉出具有號召力的主題。當然，也可以結合店鋪或者平臺現(xiàn)有的活動去設置主題效果也是不錯的。這就是一例以活動形式展開的內容營銷。               

微淘是可以通過圖文撰寫的方式去描述我們的產品或者通過講故事的方式促進商家和消費者產生互動的。很多時候我們在淘寶中閑逛，恰好看到了一篇自己感興趣的微淘文章。

例如“如何養(yǎng)好多肉植物”。里面詳細的介紹了多肉植物的種植方式，以及各類多肉放置在陽臺上的美照。我們會不自覺的聯(lián)想到自己的屋子里如果多了這樣一盆可愛的植物會不會更加溫馨，此時便會對產品產生更進一步的購買欲望，在這種購買欲望的促使下，發(fā)布這一微淘的店鋪就完成了一個精準的轉化。

通過淘寶直播，也可以很好的完成一場內容營銷。當消費者進入到一場直播中的時候。起初他可能只是覺得直播的人或者內容很有意思很感興趣并不想買什么當看到主播在視頻中介紹她的潮牌服裝并不管的更換款式，三百六十度全方位無死角的介紹產品的時候，消費者就會無形中聯(lián)想到自己服裝的樣子，從而對這款服裝產生強烈的購買欲望。這種外在的刺激是非常直接的。而動態(tài)的直播更能夠直接讓消費者有身臨其境的感受。來激發(fā)消費者的購買欲望完成一次轉化。

淘寶頭條處在手淘首頁非?？壳翱可厦娴奈恢茫恢迷娇壳?，流量越大，轉化越高。但這個入口目前只接受達人投稿，主要以產品評測為主，類似產品說明書，轉化率非?？捎^，不過因為對產品和達人要求高，與大多數(shù)店鋪都沒有關系，如果你真的對這個感興趣，建議去后臺查看具體要求。 

有好貨主要是達人投稿和官方小二推薦的板塊，對商品的品質要求較高，面向中高端消費能力的人群，一般低價質次的商品不能進入，因為這個板塊決定的就是好貨，要有個性的，不是大街上到處都有的爆款。如果你的是小眾商品，品質好，有調性，那這個位置值得你挖掘，而且內容一旦入池，展現(xiàn)期會很長，入店的比例也很高，別的頻道一般不會超過10%，有好貨入店率可以去到30%以上。

很多賣家問過怎么才能讓自家寶貝在有好貨展示，就兩種方法，一是把寶貝做精做好，等系統(tǒng)抓取小二推薦，還一種就是找達人合作幫你推。有的時候為了讓自己的產品都入池，你可以找那種新手達人，按一個產品30或50元包給他們，就算你有100個產品要入池，也就幾千元，但至少你的產品都投入淘寶的內容池子里了。（內容必須先通過審核投入了淘寶的內容大池子里，然后機器才會按標簽抽取內容，千人千面地展示給不同的買家。小二推薦的也會先投入內容池子里的）

有好貨是推薦單品，必買清單則是推薦多個店鋪的多個商品，對商品的要求更高。必買清單的內容大部分都是來自達人，少量來自小二，曾經有段時間必買清單全部改為機器自動抓取。商品要有特色，要不怎么叫必買，面向的是中高端的人群。如果你的商品是對應的中高端人群且評價不錯，這個頻道你可以嘗試，轉化率不錯，內容展現(xiàn)期長。

如果你的寶貝要在這里展示，基本只能走與淘寶達人合作的路線，沒得選，除非運氣好或寶貝實力強被達人或小二主動看上，不過大多數(shù)寶貝都沒這么幸運或這個實力，還是出錢合作吧。

愛逛街就是個時尚導購分享社區(qū)，主要為女性用戶，男性買家的入口自動切換成男神范。愛逛街的內容主要來自買家群體，部分來自達人，想要進這里找達人合作也是可以的。

如果你是做服飾，箱包，個性美食，家居類目下的賣家，不要猶豫了，趕緊聯(lián)系你那幾個最熱愛你店鋪的老客戶，特別是平時就愛分享的，讓她們把你家寶貝分享到這里（自己先做好圖文攻略告訴她們怎么分享，然后當然是解決她們愿意分享的動機啦）。

沒錯，猜你喜歡官方也是定義為淘寶內容營銷的一部分的。上面的那些入口被定義為推薦導購型入口，而猜你喜歡則定義為內容導購分發(fā)型入口，占了整個手淘流量的10%左右。

最后想告訴各位商家，消費升級的時代，平臺流量在變化，用戶行為在變化，各個商家品牌營銷也在變化，營銷玩法進一步升級，商家要重視種草與養(yǎng)草的過程，增加消費者粘性。是重要記住抓粉絲，有粉絲就有發(fā)展。內容形式上，學會讀懂消費者的心，為他們量身定做專屬場景。內容渠道上，選擇匹配的消費者流量入口，實現(xiàn)同步升級營銷玩法，提升店鋪營銷效果。