易亞電商分享：無論是PC端還是無線端，在自然搜索情況下，流量就是關(guān)鍵詞和高質(zhì)量的主圖。那么點(diǎn)擊率的影響因素又包括：關(guān)鍵詞，創(chuàng)意圖，人群，產(chǎn)品賣點(diǎn)，價格以及位置。那么很多賣家在制作主圖的時候忽略了這些因素，盲目修改，被自己局限住了。

 第一點(diǎn)就是喧賓奪主

 上面提到的關(guān)鍵詞，假如你是一個打底褲的賣家，客戶搜索加肥加大打底褲，而你的關(guān)鍵詞是打底褲，光靠關(guān)鍵詞那肯定是不行的，你的主推詞是加肥加大，那你主圖就要顯示出這個特點(diǎn)，緊抓客戶需求。

看第三張圖，模特肚子放一個球證明了這個打底褲加肥加大的特征，這就是滿足客戶需求，客戶相關(guān)性的問題，關(guān)鍵詞對應(yīng)著滿足客戶需求的創(chuàng)意主圖，所以他的銷量最多。第一張關(guān)鍵詞雖然是加肥加大打底褲，但是主圖突出的卻是顯瘦，自相矛盾。第二張同樣關(guān)鍵詞雖然符合，但是主圖突出的是褲子的長度，并沒有說什么加肥加大，由此可見，只有關(guān)鍵詞對應(yīng)是不行的，一個相關(guān)性的創(chuàng)意主圖很重要。

一個主圖700*700像素，但實(shí)際展現(xiàn)出來是200*200像素，所以一個主圖只要顯示自己的特點(diǎn)就行，不要盲目，不要恨不得所有的點(diǎn)都要加上去，只要抓住我們的賣點(diǎn)，能體現(xiàn)一個明確的主體就是一個好的主圖，主圖精準(zhǔn)，才能迎合客戶的口味，客戶才會精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率才會高。

 第二點(diǎn)就是圖片質(zhì)量

這就需要你注意圖片細(xì)節(jié)，我想有很多人一開始做淘寶是從代理開始的，可能直接把供應(yīng)商的圖片復(fù)制過來上傳上去，就等著客戶自己來上門，那是不可能的?；蛘哒f拿一個圖，換幾個背景就又當(dāng)做另一張圖上傳，那其實(shí)是沒有意義的，真正想表達(dá)的東西無法表達(dá)。

就像這兩張圖，如果客戶搜關(guān)鍵詞農(nóng)家自產(chǎn)的大米，那么我會展示第一張圖，如果客戶是一個孕媽媽或者準(zhǔn)媽媽搜寶寶吃的大米，我會展示煮好之后的大米。但是如果你一直就用一張圖，無論是孕媽媽還是農(nóng)家自產(chǎn)都是這一張圖，那點(diǎn)擊自然就沒有。

 第三點(diǎn)就是價格

有些賣家上來就是盲目降低價格，復(fù)制供應(yīng)商的全標(biāo)題，搞促銷推銷量。這樣做可能一段時間內(nèi)是有效果的，但是周期太短，因?yàn)榻档蛢r格勢必降低成本，降低產(chǎn)品質(zhì)量，那客戶就維護(hù)不起來，沒有老客戶，同時老客戶差的評價也不會帶來新客戶，店鋪很快走向死亡。如果你一直低價不降低成本，那虧本的買賣很不用想，時間更短。

所以不管是做什么類目的主圖，都要清楚你的客戶是誰，他們在哪里。不要想著服務(wù)于所有人，粉絲大于受眾，只要把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，深度挖掘，做精做細(xì)就好了。