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關(guān)鍵詞:直通車 流量
自從直通車改版后,相信很多朋友一樣,都是一臉懵逼。分上不去,上去了穩(wěn)不住,隔三差五的掉一波,很是苦惱,做了幾年直通車推廣的我也是研究了很長一段時間,自己總結(jié)了一波改版后養(yǎng)詞維度的改變:
之前經(jīng)常接觸直通車的朋友應(yīng)該都知道。點擊率和點擊量是萬年不變的核心,轉(zhuǎn)化率收藏加購等在前期幾乎沒有任何作用,(后期有作用,這個不用多說了) 現(xiàn)在改版后的偏向性應(yīng)該是偏向于了,轉(zhuǎn)化率,收藏加購和ROI(投產(chǎn))具體這幾項數(shù)值的影響比例不好說,(我記得派代不少大神說過,可以去參考他們說的,不確定的事情,)但是最近操作過的朋友應(yīng)該都能明顯感覺出來,點擊率的作用在弱化,而轉(zhuǎn)化率 投產(chǎn)等的影響偏大了一些。而且即使數(shù)據(jù)相對穩(wěn)定的情況下,一般分值的增長速度也要比之前慢很多。
但是,點擊率和點擊量是一個基礎(chǔ)必備條件,點擊率和點擊量不達標(biāo)的時候,權(quán)重會掉,點擊率點擊量達標(biāo)了,加上轉(zhuǎn)化投產(chǎn)等附加值這個時候分值才會提升的快。
我之前寫過一篇標(biāo)品的帖子,這也是我最習(xí)慣常用的操作方法,但是放在改版以后,分值也能夠增長,但是增長的特別慢。只能改變做法。我自己經(jīng)驗總結(jié)出來在之前操作方法上改良得來的做法:
首先結(jié)合上上面說的,大家都知道轉(zhuǎn)化投產(chǎn)等數(shù)據(jù)的重要性了,所以,我們做計劃的著力點是應(yīng)該在這些方面。

1選詞
首先來說,不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品,盡量選詞精準,長尾一些的關(guān)鍵詞,選詞可以根據(jù)系統(tǒng)給出的轉(zhuǎn)化率看,選擇高轉(zhuǎn)化的詞。當(dāng)然這部分數(shù)據(jù)可能存在很大程度的刷單,但是沒有轉(zhuǎn)化的詞連刷都沒人刷不就更不行了么。
2出價
標(biāo)品出價還是需要卡位,非標(biāo)可以不卡位,低出價即可。
3匹配
這個需要根據(jù)自己的實際情況來看,有部分類目即使卡位以后調(diào)整精準匹配也會導(dǎo)致無展現(xiàn),這種情況就不要再去精準匹配,一般可以精準的盡量精準,
4日限額
經(jīng)過我的測試 點擊量螺旋和之前一樣重要,螺旋一樣是有效的,螺旋大多,看你的錢包有多鼓了。
5人群
標(biāo)品人群前期可以先不開,或者打開溢價5-10%,非標(biāo)可以直接拉高,200-300%均可,怎么組合標(biāo)簽這里就不說了,之前也講過。
6創(chuàng)意、分時折扣、地域、投放平臺
這里只單說分時折扣,很有可能非標(biāo)的低出價高溢價導(dǎo)致流量不夠無法螺旋,所以可以前期全天100%折扣去投放(一般情況下凌晨到8點,點擊率也不會太低,如果低可以選擇去掉)
其他的就不需要說了。

操作:
第一天:
結(jié)合上文,計劃選擇好關(guān)鍵詞,數(shù)量不一定要多,但是一定要精準,調(diào)整精準匹配,人群根據(jù)自己是否是標(biāo)品決定。計劃設(shè)置個100日限額讓跑
第二天:
調(diào)高日限額,我一般200,土豪隨意,順便刪減垃圾關(guān)鍵詞。(點擊量大的,無轉(zhuǎn)化收藏加夠低的詞,即使點擊率高也不要)非標(biāo)人群同樣道理進行刪減。(點擊量小略過)
第三天:
繼續(xù)增加日限額,其余和上一步一樣。。。
第四天、第五天。。。。。。。。。。。。。(此處略過)。。。。。。。。。。。。
日限額有錢的情況可以可以持續(xù)螺旋一周,或者做一個暴增狀態(tài),但是這個日限額增加的前提是你的計劃轉(zhuǎn)化投產(chǎn)等數(shù)據(jù)足夠的情況下再去增加的比較大,前期日限額不要大幅增加,就是為了防止轉(zhuǎn)化投產(chǎn)等數(shù)據(jù)過低。
一般數(shù)據(jù)不太差的,一周左右分值也就可以上來了,數(shù)據(jù)非常好的,三天左右也能上來,(但我實測,這種很少,自從改版以后,即使分值增長也要比之前慢很多,而且權(quán)重也不是特別穩(wěn)定,有時候會造成忽高忽低的狀態(tài),當(dāng)然這個是由于養(yǎng)詞結(jié)構(gòu)改版導(dǎo)致的)。更有甚者半個月權(quán)重才上來,但是無論如何,權(quán)重還是要有的。如果你感覺你的數(shù)據(jù)在分值不高的情況下都可以有很好的數(shù)據(jù),那么我只能告訴你,如果權(quán)重高了,分值上去了,這個數(shù)據(jù)會更好看?。?!
分值上來之后,標(biāo)品可以沒加人群的加人群。5-10即可,根據(jù)轉(zhuǎn)化情況 標(biāo)品也可以去慢慢托價了,(之前帖子里講過如何托價)非標(biāo)品因為出價比較低,溢價比較高,這個托價的時候,可以先去拖一下出價,因為出價本身就不高,所以拖不了多少。所以可以去拖人群的溢價,比例和調(diào)整方法和關(guān)鍵詞一樣。(不管標(biāo)品,非標(biāo),半標(biāo),都一樣,最終的偏向性都會在人群上。)
就說這么多吧,純手打太累,托價和之前如何做Z先生之前帖子大概都寫過,現(xiàn)在只是略微的做了一些改變而已,沒有辦法,有的時候真的不是玩車,是車玩人、規(guī)則是人家制定的,我們只能在人家的規(guī)則地下尋求生存的道路。
PS:現(xiàn)在直通車的分值刷新時間,大家可能也都看出來,刷新的很快,據(jù)官方透露是實時刷新了,也就是說很有可能以后一直持續(xù)穩(wěn)定10分的時代已經(jīng)過去了。(部分小類目數(shù)據(jù)非常穩(wěn)定的除外)
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