關(guān)鍵詞：直通車推廣 淘寶代運(yùn)營(yíng) 流量 點(diǎn)擊率 權(quán)重

直通車推廣作為我們?nèi)粘Ｍ茝V最重要的工具，只要你是需要使用到他的，就必須對(duì)它有所了解。

很多商家在操作過(guò)程中，總是會(huì)遇到這樣的問(wèn)題那樣的問(wèn)題，不知道怎么去解決。

但其實(shí)關(guān)于直通車，很多的問(wèn)題如果你了解直通車的本質(zhì)和基礎(chǔ)，那么你在操作的過(guò)程中，即使一些細(xì)節(jié)不知道怎么去處理，大致的方向還是怎么應(yīng)該往哪去做的。

那么今天，淘寶代運(yùn)營(yíng)先給大家講一講直通車的基礎(chǔ)。
                                             

1. 直通車的本質(zhì) 

1.1廣告推廣工具

首先、直通車作為一個(gè)廣告工具，它的本質(zhì)與其他的互聯(lián)網(wǎng)廣告工具，甚至傳統(tǒng)廣告，電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告牌、沒(méi)有任何區(qū)別，只是一個(gè)推廣渠道。甚至從商家角度來(lái)說(shuō)，它與刷單也沒(méi)有什么本質(zhì)上的區(qū)別，都只是我們的一個(gè)推廣方式。

與產(chǎn)品是否能爆，我們是否盈利沒(méi)有任何關(guān)系，相反，反而是爆款，打造了直通車的數(shù)據(jù)。所以我說(shuō)直通車打造不了爆款，而是爆款打造了直通車的數(shù)據(jù)。 而一個(gè)產(chǎn)品能不能爆取決于什么，不知各位有何看法，我的認(rèn)識(shí)是，首先取決于市場(chǎng)，其次產(chǎn)品，再而技術(shù) (運(yùn)營(yíng)、推廣、刷單、直通車等)。其次它就是阿里的一個(gè)斂財(cái)工具。

1.2質(zhì)量分（權(quán)重）為什么與點(diǎn)擊率息息相關(guān)

其實(shí)最早的直通車，沒(méi)有質(zhì)量分，就是價(jià)高者得。之所以加入質(zhì)量分，就是隨著發(fā)展，需要來(lái)平衡平臺(tái)、商家之家相互關(guān)系的平衡。所以直通車加入了質(zhì)量分的概念，也就是權(quán)重(下文統(tǒng)一簡(jiǎn)稱質(zhì)量分為權(quán)重)。

權(quán)重對(duì)于我們的重要性不用說(shuō)了，權(quán)重越高PPC越低，那么影響權(quán)重的因素有多少呢?

我們單說(shuō)官方給出的說(shuō)明：點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊反饋、類目、屬性、產(chǎn)品標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)題、買家體驗(yàn)、近期賬戶情況。

但是，我要說(shuō)的權(quán)重與且只與點(diǎn)擊率有關(guān)。 因?yàn)辄c(diǎn)擊率在直通車的權(quán)重中占比可能在90%以上。我們抓大放小，聚焦核心問(wèn)題 。

為什么點(diǎn)擊率這么重要，我們從一個(gè)公式說(shuō)起

CPM=PPC*CTR*1000(CPM千次展現(xiàn)成本PPC點(diǎn)擊扣費(fèi)CTR點(diǎn)擊率)

公式的由來(lái)

花費(fèi)=展現(xiàn)量*CTR*PPC(花費(fèi)=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*點(diǎn)擊扣費(fèi))

花費(fèi)=展現(xiàn)量/1000*CPM(花費(fèi)=展現(xiàn)量/千次展現(xiàn)*千次展現(xiàn)成本)

CPM=PPC*CTR*1000

淘寶能給我們的是什么，是展現(xiàn)，淘寶賣廣告賣的是什么，也是展現(xiàn)量，我把這么多展現(xiàn)賣給你收你廣告費(fèi)。但是直通車是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的。那么尷尬問(wèn)題就來(lái)了，我給了你1W的展現(xiàn)量，都不點(diǎn)一下的話。我的廣告資源豈不是浪費(fèi)了。所以，點(diǎn)擊率關(guān)乎淘寶的收入。對(duì)于商家，點(diǎn)擊率高PPC低。對(duì)于淘寶，點(diǎn)擊率高淘寶能收的廣告費(fèi)更多(參考公式，點(diǎn)擊率越高，千次展現(xiàn)扣費(fèi)越高，也就是點(diǎn)擊率越高，淘寶每賣1000個(gè)展現(xiàn)能斂更多財(cái)。注：如果一定要驗(yàn)證實(shí)際結(jié)果是否一定是點(diǎn)擊率越高，千次展現(xiàn)花費(fèi)越高的話，需要兩個(gè)不同的計(jì)劃測(cè)試。需要是同一個(gè)關(guān)鍵詞，每天買到的展現(xiàn)量一樣，只有PPC和CTR兩個(gè)變量，因?yàn)镻PC是隨CTR變化的。我沒(méi)有刻意的去驗(yàn)證過(guò)。實(shí)際的驗(yàn)證結(jié)果也不一定就絕對(duì)是高的。這里只是通過(guò)具體推導(dǎo)，說(shuō)明點(diǎn)擊率為什么重要)。
                                      

1.3影響點(diǎn)擊率的因素

我們把影響點(diǎn)擊率的因素拆解一下，圖片、關(guān)鍵詞、人群、排名、地域、時(shí)間折扣 。

好多人都在說(shuō)通過(guò)卡關(guān)鍵詞、卡人群、卡排名、卡地域、卡時(shí)間來(lái)做直通車的高點(diǎn)擊率。這些對(duì)于點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)有無(wú)影響?有，確實(shí)有影響。

但是這里邊有2個(gè)問(wèn)題，一是影響有多大。這些因素相對(duì)于圖片因素來(lái)說(shuō)，哪個(gè)影響更大。我們一項(xiàng)一項(xiàng)來(lái)說(shuō)。

關(guān)鍵詞、我不知道各位是如何用關(guān)鍵詞。我用關(guān)鍵詞大部分時(shí)間下都是生意參謀里邊，只要是我這個(gè)類目的詞我都用。各位可能會(huì)糾結(jié)不精準(zhǔn)，但是我們后邊還有人群。可以通過(guò)人群把它做精準(zhǔn)。

人群、人群對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)確實(shí)很重要。對(duì)于直通車的效果有加分。但是注意的事，是幫助的作用。投產(chǎn)1.5，優(yōu)化一下人群可能可以到2。但是如果投產(chǎn)0.5，人群優(yōu)化到死也到不了2。我操作的車?yán)镞?，人群的作用主要是我用它?lái)優(yōu)化轉(zhuǎn)化，而不是用它來(lái)優(yōu)化點(diǎn)擊率。

注意，上面我說(shuō)的關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化，是正常的優(yōu)化。并不是卡。因?yàn)榭ǔ鰜?lái)的東西沒(méi)用，后邊第二個(gè)問(wèn)題我會(huì)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。

排名、排名對(duì)于點(diǎn)擊率的影響，我的經(jīng)驗(yàn)是除了首屏點(diǎn)擊率會(huì)高以外，后邊所有位置的排名的點(diǎn)擊率實(shí)際上都差不了多少。

地域、時(shí)間折扣，這兩項(xiàng)我從來(lái)都不去優(yōu)化。

前邊幾項(xiàng)都說(shuō)完了，我們來(lái)討論一個(gè)問(wèn)題。這些因素和圖片比起來(lái)，哪個(gè)是點(diǎn)擊率的根本，哪個(gè)是輔助項(xiàng)?圖片、圖片、還是圖片。圖片對(duì)于點(diǎn)擊率的影響，我認(rèn)為起碼占到80%以上。而另外這些因素，也就是占20%。因?yàn)槲覀冴P(guān)鍵詞、人群是正常優(yōu)化的情況下，其余的幾項(xiàng)真的一點(diǎn)都不重要。最起碼一點(diǎn)我這里從來(lái)不去做這些優(yōu)化。

第二個(gè)問(wèn)題是，我們卡出來(lái)的點(diǎn)擊率有用沒(méi)?首先我們先回到一個(gè)更根本的問(wèn)題，我們做直通車的目的是要流量，還是要點(diǎn)擊率?要流量是目的，點(diǎn)擊率、包括質(zhì)量分都只是手段。通過(guò)高點(diǎn)擊率我們可以拿更多的流量。但是，如果把手段當(dāng)目的的話，我們就是為了做點(diǎn)擊率而已。對(duì)于我們拿流量來(lái)說(shuō)，這么東卡西卡的去卡條件，你的流量還有多少?10W的人群被你卡的就剩5000，你還怎么做流量。對(duì)于權(quán)重來(lái)說(shuō)，是的，當(dāng)時(shí)是權(quán)重是上去了，可是。當(dāng)你把詞加多，人群放開以后，點(diǎn)擊率權(quán)重立馬又掉下來(lái)，有卵用這種的?

就像我之前說(shuō)過(guò)的一個(gè)案例，有個(gè)做中老年女裝的，點(diǎn)擊率做到5了，但是點(diǎn)擊扣費(fèi)還是3塊多，一天只能拿100多個(gè)流量，他賬戶里邊只開了5個(gè)詞，全是“40-50歲媽媽紅色連衣裙”這類關(guān)鍵詞，而且全是精準(zhǔn)匹配，地域只開了幾個(gè)地區(qū)，這就是所謂的卡出來(lái)的高點(diǎn)擊率，有用嗎?

1.4小結(jié)

不是直通車打爆款，而是爆款打造了直通車的數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品是否能爆，首先取決于市場(chǎng)，其次產(chǎn)品，再而技術(shù)。

權(quán)重與且只與點(diǎn)擊率有關(guān)。

不用太在意關(guān)鍵詞是否絕對(duì)精準(zhǔn)，我們還有人群溢價(jià)。

圖片、圖片、還是他媽的圖片。

我們的目的是拿流量。點(diǎn)擊率、質(zhì)量分這些，只是手段。

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