關(guān)鍵詞 天貓代運(yùn)營 

被天貓代運(yùn)營公司坑？

這篇文章的真正目實(shí)際上是讓更少天貓商家避免被坑，同時(shí)也能了解代運(yùn)營到底是怎么一回事兒。這個(gè)行業(yè)水深的問題我就不多說了，主要說說淘寶商家本身的問題在哪里！
如何避免被坑吧！淘寶店主前期涉及到代運(yùn)營公司選擇的問題?？隙ㄓ泻玫拇\(yùn)營那為什么會(huì)選錯(cuò)！所以歸根揭底也是自己的問題。包括找到靠譜的公司，但是做不起來為什么呢？

天貓代運(yùn)營這里談幾點(diǎn)。 

1：貪圖便宜，便宜沒好貨的道理其實(shí)正規(guī)的代運(yùn)營公司成本都是很高的，一個(gè)運(yùn)營總監(jiān)年薪15萬到20萬可能還要另外分提成。更何況還有運(yùn)營，運(yùn)營助理，推廣，美工，攝影師，視頻剪輯等等，運(yùn)營本身就是技術(shù)崗位工資遠(yuǎn)高于白領(lǐng)，所以接一個(gè)店配一個(gè)小團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人先運(yùn)作一般是這樣，即使幾個(gè)人平均成本可能要20萬。更別說場地，租金，電腦等等配備。所以便宜代運(yùn)營怎么活，并不是所有的店鋪都做的起來做得好（并不是大家想的有實(shí)力的就一定能做好每個(gè)店，同樣一個(gè)運(yùn)營有些店做幾千萬有些店做幾百萬甚至做不起來這其中的奧妙很多），還涉及到做得好客戶流失的問題(并不是像大家想的做得好就不會(huì)流失，一旦提成一個(gè)月好幾萬一年提成要幾十萬甚至百萬以上的時(shí)候客戶自己也會(huì)開始算賬感覺自己請人是不是更好）。所以正規(guī)公司動(dòng)則10萬，20萬年服務(wù)真心不是騙錢。
                                      
 

2：沒有實(shí)地或者當(dāng)面考察看店鋪數(shù)據(jù)其實(shí)運(yùn)營說多了都是虛的，如果你能懂得進(jìn)入正題就很難被騙！其實(shí)找代運(yùn)營公司必須對公司進(jìn)行考察的，錢多少是其次的，對方是不是有運(yùn)作的好的店鋪，讓他給你講一講看一看后臺數(shù)據(jù)，說說店鋪的發(fā)展歷史，順便聽一下別人的運(yùn)營策略，甭管聽得懂聽不懂，技術(shù)說的越多說明他們越懂技術(shù)。拿大的代運(yùn)營公司 舉例，人多了牛的人當(dāng)然也就那么幾個(gè)，不是誰都能做運(yùn)營總監(jiān)的。所以有時(shí)候反而大公司給你 配備的資源還不如小而美的公司，市場上不乏一些做精的公司，小而美的好處在于大部分人員都培養(yǎng)成了精英，運(yùn)營總監(jiān)的技術(shù)普通運(yùn)營也能直接傳達(dá)到，偏差的概率就會(huì)小很多。 

3：輕信補(bǔ)單刷單 不問實(shí)力如何 如果一個(gè)公司只跟你談補(bǔ)單刷單，不談實(shí)力運(yùn)營 往往都是半吊子。不排除有大能鉆漏洞做的不錯(cuò) ，但是這樣的漏洞會(huì)隨著電子商務(wù)法和淘寶打擊 越來越難，從一開始的YY平臺到QT到刷單產(chǎn)，老客戶魚塘到免費(fèi)送試用平臺到地推等等，無一例外的每年都換種玩法商家跟著也會(huì)了；累死。但是實(shí)力運(yùn)營做好內(nèi)功從來都是淘寶的本質(zhì)玩法， 而真正做的好的做得久的行業(yè)前幾的這幾年靠刷的越來越少。多關(guān)注自己的產(chǎn)品，多關(guān)注運(yùn)營給你拍的圖片怎么樣，多關(guān)注短視頻拍的效果怎么樣，多注重和對方運(yùn)營溝通才是真，其實(shí)最好是從產(chǎn)品端就開始溝通。沒有溝通往往是代運(yùn)營失敗的最大原因。運(yùn)營不是萬能的，但是沒有運(yùn)營是萬萬不能的！ 

4：天貓代運(yùn)營幫你做大后盲目撤退，其實(shí)任何一個(gè)公司都有自己的過程。即使自己招人也一樣 ，前期肯定要沖量，因?yàn)椴粵_量你連快遞費(fèi)都談不下來，大部分賣家快遞通票其實(shí)可以做到4元 ，5元。如果前期沒有量快遞是不會(huì)跟你談的， 一單多個(gè)幾塊運(yùn)費(fèi)誰也吃不消。爆款也需要沖量 ，其實(shí)這個(gè)階段要想馬上賺錢基本是不現(xiàn)實(shí)的， 除非產(chǎn)品特別好或者細(xì)分產(chǎn)品選對了投入產(chǎn)出自然也就很高自然前期就能開始賺錢！這個(gè)階段淘寶天貓商家如果能把自己的預(yù)期降到盈虧平衡， 基本上合作就會(huì)很愉快！有些客戶在這個(gè)階段可能就撤退了覺得運(yùn)營也不太行。但是這樣的運(yùn)營往往是好運(yùn)營，等待你的可能是無限的未來，因?yàn)槟阌袥_擊行業(yè)前幾的機(jī)會(huì)，一個(gè)爆款帶動(dòng)其他款式。怎么樣你都能賺錢然后慢慢開發(fā)好的爆款 ，一個(gè)爆款一年出來就是幾十萬幾百萬利潤。即使你下一年不賺錢都是沒事了。爆款也都是有生命周期的，所以這個(gè)時(shí)候商家和代運(yùn)營公司好好溝通規(guī)劃下一年的產(chǎn)品和未來的走向才是正道。也會(huì)有有時(shí)候做的不好，因?yàn)楸畋粍e人仿款了市場低價(jià)沖擊了。這個(gè)時(shí)候也需要商家能容忍這樣的一年。這一年可能就沒那么多錢賺了，這一年主要是少賺為明年或者換季產(chǎn)品做準(zhǔn)備！
                                                

5：信任問題，溝通問題 失敗的原因往往處于老板的盲目自大，其實(shí)和代運(yùn)營公司是一種合作的關(guān)系而不是一種老板指揮下屬的關(guān)系，很多老板沒想明白這個(gè)問題。獨(dú)斷專權(quán)之后的結(jié)果是產(chǎn)品沒法把控，對于運(yùn)營提供產(chǎn)品分析的專業(yè)意見并沒有當(dāng)回事兒！可能還認(rèn)為運(yùn)營不聽話，有什么產(chǎn)品你做就是了！但是這樣的情況往往會(huì)導(dǎo)致一些垃圾的產(chǎn)品在主推，砸了錢但是根本推不起來，最后的結(jié)局就是壓了一堆庫存認(rèn)為運(yùn)營不行！其實(shí)運(yùn)營剛開始就分析過產(chǎn)品沒辦法推！選擇一個(gè)運(yùn)營公司其實(shí)無條件的相信是最好的，既然剛開始交了錢這會(huì)兒質(zhì)疑也沒必要，特別是有些店鋪一上來運(yùn)營就給你做爆了，這樣的運(yùn)營是絕對的大能，有些客戶連這樣的運(yùn)營都不相信基本就只能入坑了！其實(shí)選擇代運(yùn)營的好處就是省去了自己鉆研的時(shí)間，運(yùn)營其實(shí)也可以合作5年10年。連貫的運(yùn)營思路和穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)非常重要！ 

6、可以自己組建團(tuán)隊(duì),其實(shí)很多公司完全有自己組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的能力，并不是缺錢也不是缺人。但找代運(yùn)營公司的好處 也是不言而喻的。如果按年服務(wù)費(fèi)10萬來算，實(shí) 際上每個(gè)月也就8000，稍微好一點(diǎn)有點(diǎn)能力的運(yùn)營至少8000起。但是找代運(yùn)營公司也就這個(gè)錢，但是能把你的店鋪迅速帶上正軌做大做強(qiáng)。做店鋪不是100%賺錢的，淘寶上有些搞笑的圖片直通車投了20萬出了幾單的例子也是真實(shí)存在的！招那么多人然后場地租金等等成本是非常大的！而找代運(yùn)營公司合作只需要一個(gè)發(fā)貨的倉庫甚至到期還可以廠家代發(fā)，成本遠(yuǎn)低于自己獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì)。風(fēng)險(xiǎn)也遠(yuǎn)低于自己組建團(tuán)隊(duì)，做淘寶虧得連褲子都沒有的畢竟少但也不是沒有！
                                                         

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