淘寶代運(yùn)營：??對于中小賣家來講，尤其是那些需要控制成本的賣家，可能還是以依賴免費(fèi)的自然搜索流量為主。在免費(fèi)搜索流量的獲取方面，關(guān)鍵詞的選取尤為關(guān)鍵，如何去選最合適的（注意，不一定是最好的）的關(guān)鍵詞，去寫一個(gè)能夠帶來免費(fèi)的自然搜索流量的標(biāo)題，對于中小賣家來說是非常重要的。今天易亞電商就和大家分享一下關(guān)于標(biāo)題和關(guān)鍵詞選取的一些心得——

易亞電商：

Q：我剛開始做淘寶，不知道標(biāo)題怎么寫，能不能直接用競爭對手的標(biāo)題呢？

A：不能。標(biāo)題的主要作用是給你提供展現(xiàn)機(jī)會(huì)的，注意是“機(jī)會(huì)”，而不是一定展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。決定你展現(xiàn)次數(shù)多少（實(shí)際上就是搜索排名）的因素很多，比如這個(gè)商品的權(quán)重、店鋪的權(quán)重、人氣、銷量、店鋪的層級(jí)等等，也就是平時(shí)我們所說的那些影響商品自然搜索排名的因素。

你的競爭對手在商品和店鋪層面，跟你的基礎(chǔ)都是不一樣的，一般情況下，可能都比你好。換句話來說，同樣的標(biāo)題，你的競爭對手之所以能夠排在前面，不是因?yàn)樗麑懥四菢右粋€(gè)標(biāo)題，而是在那樣一個(gè)標(biāo)題下，他的搜索權(quán)重更好。他能展現(xiàn)，但你就不一定能展現(xiàn)。注意，只有最合適的標(biāo)題，沒有最好的標(biāo)題。

Q：我店鋪的寶貝都差不多，能不能用一樣的標(biāo)題，或者我稍微改幾個(gè)字可以嗎？

A：不要這樣做。因?yàn)槟阍谶@樣做的時(shí)候，至少有兩個(gè)不利影響：

（1）新品加權(quán)的問題

淘寶代運(yùn)營提醒大家：對于新品，淘寶的搜索引擎會(huì)給一些機(jī)會(huì)，只不過機(jī)會(huì)的大小是不一樣的，這取決于你的店鋪類目、店鋪的綜合權(quán)重以及你產(chǎn)品在淘寶上同款的多少（新舊程度），你的同款數(shù)量越小你能夠獲得的機(jī)會(huì)就越多。

那么淘寶通過什么來判斷你的產(chǎn)品在平臺(tái)上同款的多少呢？主要是四個(gè)因素：標(biāo)題、首圖、詳情頁、重點(diǎn)屬性。其中標(biāo)題是非常重要的一個(gè)因素，如果你的標(biāo)題都差不多甚至一樣的話，就會(huì)被淘寶的搜索引擎判定為同款（或者相似款），從而減少加權(quán)的機(jī)會(huì)，甚至是沒有。

（2）自己跟自己競爭的問題

為了讓消費(fèi)者有更好的用戶體驗(yàn)，在搜索的時(shí)候盡量看到不同的商品，有更多的選擇余地，平臺(tái)會(huì)在消費(fèi)者搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，盡量把同款商品打散。如果你的寶貝標(biāo)題都一樣，有可能被認(rèn)定是同款，進(jìn)而造成你們自己跟自己競爭的局面。

正確的處理辦法是什么呢？很簡單，就是關(guān)鍵詞打散布局。一般常用的方法就是幾個(gè)差不多的寶貝可以圍繞著同樣的一個(gè)主詞，去選擇不同的長尾詞，然后把不同的長尾詞布局到不同的寶貝當(dāng)中去。選詞最好的工具就是生意參謀，比如，你是做男款T恤的，那么你就可以圍繞著核心詞匯“T恤男”，然后選出來幾十個(gè)長尾詞（注意，一定要精準(zhǔn)）！

選好后，你就可以進(jìn)行分配，比如1、3、5給A，2、4、6給B等等，這樣你就可以避免自己跟自己競爭了，同時(shí)也可以最大限度地獲得新品的加權(quán)。

Q：有一個(gè)關(guān)鍵詞給店鋪帶來了很大的流量，但是轉(zhuǎn)化特別差，這個(gè)詞應(yīng)該怎么辦，是去掉么？這樣會(huì)不會(huì)就沒有流量了？

A：首先你要弄清楚轉(zhuǎn)化差的主要原因是什么，因?yàn)檫@樣才能去判斷你這個(gè)詞是不是精準(zhǔn)。如果檢查你的產(chǎn)品價(jià)格、詳情頁、賣點(diǎn)等都沒有問題的話，那么就是這個(gè)詞不精準(zhǔn)了。如果是屬于這種情況，那么不管這個(gè)詞能給你帶來多少流量，你都應(yīng)該把這個(gè)詞去掉，原因有兩個(gè)：

（1）如果任由這個(gè)情況發(fā)展，一直不轉(zhuǎn)化，搜索引擎就會(huì)覺得你的產(chǎn)品不行，從而開始減少給你的展現(xiàn)扶植。

（2）如果這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人群畫像跟你的實(shí)際目標(biāo)人群畫像不相符合的話，會(huì)影響你的店鋪標(biāo)簽。你可以在生意參謀——市場行情——人群畫像——搜索人群畫像進(jìn)行查詢。

如果相符合的話，那么就需要你優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，如果不符合的話，那一定要毫不猶豫地把這個(gè)詞刪掉，因?yàn)檫@個(gè)詞只會(huì)影響你的店鋪標(biāo)簽。

Q：只要開直通車就可以提高寶貝的自然搜索排名嗎？

A：這是一個(gè)很有爭議的話題，因?yàn)橛械娜苏f開直通車可以提高自然搜索排名，可是也有的人說，開直通車會(huì)降低自然搜索排名，并且都有相應(yīng)的實(shí)際案例。

這里我們要注意，其實(shí)開車行為本身對于寶貝的自然搜索排名是沒有影響的，有影響的是你開車的效果，也就是開車后，相應(yīng)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。這主要就體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率、頁面停留時(shí)間、瀏覽深度、客單價(jià)、跳失率等相應(yīng)的指標(biāo)上。

如果在開車的過程中，你的這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好（超過行業(yè)均值），那么搜索引擎就會(huì)認(rèn)定你的產(chǎn)品是比較優(yōu)秀的，是有爆款潛力的，所以在扶植自然搜索的時(shí)候就會(huì)有一定的力度。反之，就很有可能降低你的排名。

所以，我一直建議中小賣家，在開車的時(shí)候，不要一上來什么詞都要，不要搞什么廣泛匹配，為了讓數(shù)據(jù)好看，一定要用精準(zhǔn)的長尾詞做計(jì)劃，因?yàn)橹挥羞@樣才有利于自然搜索。

Q：選長尾關(guān)鍵詞的時(shí)候都要關(guān)注哪些指標(biāo)呢?

A：這個(gè)問題是要區(qū)分不同情況的。對于新品來講，我的建議就是重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率以及商城點(diǎn)擊占比這兩個(gè)指標(biāo)（這個(gè)要看你是天貓還是淘寶，如果是天貓，就盡量選擇商城點(diǎn)擊占比高的詞，否則就選商城點(diǎn)擊占比低的詞），在后期調(diào)整優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注支付轉(zhuǎn)化率、搜索人氣這兩個(gè)指標(biāo)。????

淘寶代運(yùn)營高端問答：自然搜索流量的是是非非！