關(guān)鍵詞：直通車 鉆展 淘寶代運(yùn)營 

很多人做鉆展做的很迷茫，也正是因?yàn)橥斗判Ч患褏s也無能為力，最終只能不投來降低店鋪付費(fèi)預(yù)算。投放效果滿足不了店鋪需求也是問題所在,下面淘寶代運(yùn)營給大家分享鉆展的玩法：

淘寶代運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)-鉆展的必備條件

1，直通車數(shù)據(jù)

和直通車數(shù)據(jù)掛鉤的就是店鋪人群，鉆展是根據(jù)定向展示的，因此直通車需要足夠多的數(shù)據(jù)，才能維持我們的鉆展，你才可以在鉆展中使用DMP，DMP是達(dá)摩盤，達(dá)磨盤是我們在鉆展當(dāng)中的人群定向，是一個非常精準(zhǔn)的人群定向。

2，圖片創(chuàng)意

鉆展是針對位置進(jìn)行展現(xiàn)，針對于我們固定的區(qū)域，你首先要做資源位創(chuàng)意圖，不然不能創(chuàng)建計(jì)劃。

3，創(chuàng)意推廣

我們在做創(chuàng)意的時(shí)候，優(yōu)先推廣單品創(chuàng)意，然后這個創(chuàng)意最好是使用PPM的推廣方式。

4，競價(jià)如何計(jì)算

記住一個原則，鉆展不需要你排在第一名，第二名，只要最后的流量占比不是0.00%就可以，競價(jià)最后的實(shí)際扣費(fèi)=按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1，比如第一名出40元，第二名出10元，第三名出9元，則實(shí)際結(jié)算價(jià)格為，第一名出10.1元，第二名出9.1元，第3名看第四名的實(shí)際價(jià)格結(jié)算。
                                             

5、創(chuàng)意制作

鉆展作為圖片類廣告，素材是王道。如果想要觸動人心的創(chuàng)意，自己卻無從下手的話，可以用鉆展后臺神器，進(jìn)入創(chuàng)意模板庫，系統(tǒng)會根據(jù)店鋪類目、大盤歷史投放數(shù)據(jù)分析，按照點(diǎn)擊率高、效果最佳的模板進(jìn)行智能排序，將最符合您們店鋪的優(yōu)質(zhì)模板推薦給您，直接選擇制作即可

淘寶代運(yùn)營-鉆展具體玩法

1，推廣單品

利用鉆展主推一款單品，目的就是為了打造這類目下的爆款產(chǎn)品，以銷量為主導(dǎo)，后期通過爆款贏得自然搜索排名，為店鋪帶來更多的優(yōu)質(zhì)的流量與成交，鉆展投放的落地頁面，主要在單品寶貝詳情頁，寶貝覆蓋的人群比較少，所以對流量的精準(zhǔn)度要求比較高。

在定向操作中，興趣點(diǎn)定向與訪客定向最為精準(zhǔn)，可以針對細(xì)分興趣點(diǎn)或者同行店鋪進(jìn)行定向，也可以優(yōu)先選擇單個興趣點(diǎn)定向，如果該興趣點(diǎn)下的人群不夠精準(zhǔn)，或者覆蓋的流量比較少，這時(shí)可以使用訪客定向配合投放，訪客定向選擇產(chǎn)品類型與自己店鋪符合度比較哦啊高的店鋪，鎖定最精準(zhǔn)的人群，提高推廣計(jì)劃的點(diǎn)擊率，從而帶來最大化的成交轉(zhuǎn)化
                                                                

2，推廣產(chǎn)品集合頁

與推廣單品不同的是，買家點(diǎn)擊進(jìn)入看到的是多個產(chǎn)品的集合頁，它的空間選擇比較大，可以有效地留住，如果集合頁的產(chǎn)品中的風(fēng)格使這個買家喜歡的，最終成交的機(jī)會就大大的提升。

在定向投放的時(shí)候，選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的多個興趣點(diǎn)進(jìn)行投放，當(dāng)興趣點(diǎn)覆蓋的流量比較少的時(shí)候，可以開通訪客定向推廣配合投放，選擇與自己店鋪產(chǎn)品風(fēng)格相似的店鋪進(jìn)行投放。

3，推廣促銷活動

為促銷活動獲取流量，帶動人氣，目的在于配合某一個時(shí)間段的店鋪的營銷策略。例如年終大促，清倉促銷，1月1等等大型活動，短期內(nèi)需要引入大量的流量。通常在做這一類促銷活動的時(shí)候，承接頁面都是活動頁面，也就是產(chǎn)品集合頁。

所以我們在選擇定向的時(shí)候范圍可以相對寬一點(diǎn)，如果興趣點(diǎn)定向與訪客定向獲取流量比較少，可以考慮使用群體定向，結(jié)果是在大促期間，優(yōu)惠力度比較給力的話，轉(zhuǎn)化效果也不差，在使用群體動向的時(shí)候，選擇用多個群體，根據(jù)不同群體的流量分別出價(jià)，保證獲取更多的流量，不用競價(jià)過高。

4，維持日常銷售

主要考慮流量的精準(zhǔn)度、流量的穩(wěn)定性、流量的轉(zhuǎn)化情況，選擇投入產(chǎn)出比較高的資源位，做好店鋪優(yōu)化，努力將轉(zhuǎn)化率提高，才能保證鉆展有一個不錯的投入產(chǎn)出比。

在店鋪的實(shí)際運(yùn)營中，利用鉆展維持日常銷售的商家比例不算多，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，鉆展帶來的流量遠(yuǎn)不如直通車精準(zhǔn)，而且鉆展更適合推廣客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，所以鉆展與直通車相比，在獲取流量方面比較強(qiáng)，而在獲取流量精準(zhǔn)用戶的方面，不如直通車穩(wěn)定。
                                                  

淘寶代運(yùn)營-數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整

在鉆展的投放中，比較核心的指標(biāo)就是鉆展創(chuàng)意點(diǎn)擊率，努力優(yōu)化點(diǎn)擊率可以有效降低平均點(diǎn)擊單價(jià)。

在做鉆展推廣前，需要商家有一個大概的預(yù)估，以推廣單品打造爆款為例，如果寶貝轉(zhuǎn)化率為3%，客單價(jià)為100元。

每100個UV的成交額=100（UV）X3%（轉(zhuǎn)化率）X100元（客單價(jià)）=300元

如果投放資源位首頁焦點(diǎn)圖2，點(diǎn)擊率為1%，要想獲得100UV，需要1萬次展現(xiàn)才可以。

如果這個資源位出價(jià)（千次展現(xiàn)出價(jià)）=通投7元+溢價(jià)8元=25元，如果最終扣費(fèi)等于出價(jià)，那么獲取1萬個展現(xiàn)的成本等于10X25元（千次展現(xiàn)價(jià)格）=250元。

投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)=300/250=1.2

如果產(chǎn)品的品牌知名度比較少，要想轉(zhuǎn)化好，鉆展對價(jià)格的敏感度比較大，在綜合多種因素，想通過投放鉆展直接獲取盈利比較難，這就需要在整體運(yùn)營規(guī)劃思路上，通過鉆展獲取流量達(dá)到“戰(zhàn)略性虧損”。轉(zhuǎn)向在其他層面獲取利潤，例如維持銷量，可以獲得更多的自然搜索。這種潛在的影響，單單在鉆展投放中是沒有辦法得到體現(xiàn)的。

另外，鉆展會帶來更多的“收藏店鋪”“寶貝收藏”“加入購物車”等等，在核算鉆展效果時(shí)，也應(yīng)該把這些加進(jìn)去，用鉆展總花費(fèi)金額來除以收藏人數(shù)，可以得出單個收藏所需要的成本。綜合來說就是鉆展相對不如直通車更容易操作并且穩(wěn)定，一般中少賣家包括大部分的大賣家，如果不是在促銷活動期間對流量有比較高的要求，通常情況下直通車就可以滿足日常流量需求。
本文鏈接：http://bj-ups.com/faq/20190304/1294.html