關(guān)鍵詞：淘寶代運營 流量 電商 直通車
很多掌柜開車都會遇到的問題，比如說錢花出去了不知道怎么操作，很多掌柜都是看個視頻或者文章就直接上手了，什么也不管，車子開不起來就是太坑錢了，首先你什么都不管怎么能做得起來，沒有什么操作經(jīng)驗，對直通車沒有深入的了解，操作時也不會分析店鋪的數(shù)據(jù)，各種問題積累在一起，對店鋪來說就不會有太大的提升。

在我們操作直通車時，最基礎(chǔ)的問題就是做好關(guān)鍵詞質(zhì)量分，操作時，我們都知道，質(zhì)量分都低，不是十分，這個是根據(jù)賬戶的歷史數(shù)據(jù)給出的一個初始質(zhì)量分。

有的商家可能也會遇到這樣的情況，數(shù)據(jù)一直在優(yōu)化，但是質(zhì)量分根本沒有提升，這是最讓人無奈的，質(zhì)量分重不重要，相信大家都知道，質(zhì)量分直接影響直通車的賬戶權(quán)重，如果一直上不去，就會影響你店鋪的手淘流量。

有一個穩(wěn)定的質(zhì)量分，這樣賬戶權(quán)重才能穩(wěn)定，店鋪才有更多的流量，把關(guān)鍵詞搜索權(quán)重做起來，出價按行業(yè)均價，還有人群，可以針對性的去圈定目標(biāo)人群，提升寶貝轉(zhuǎn)化，店鋪的手淘流量才能提升。

淘寶代運營主要來說下怎么才能提升質(zhì)量分，以及對應(yīng)的操作方法，有的朋友想法太過于異想天開，剛開始操作店鋪，就想著一天做起質(zhì)量分，兩天把流量做到幾千幾萬，三天開始打爆款，但是往往希望越高，失望也就越大，做什么都要實事求是，質(zhì)量分也是需要時間更新數(shù)據(jù)，需要足夠的數(shù)據(jù)量，才能進(jìn)一步提升關(guān)鍵詞權(quán)重，在我這沒有一夜暴富，只有腳踏實地。
                                                                   

關(guān)鍵詞

我們都知道，優(yōu)化質(zhì)量分時，先要從關(guān)鍵詞入手，關(guān)鍵詞也是開車最基礎(chǔ)的，但是詞的流量熱度不一樣，加進(jìn)去后他的初始分?jǐn)?shù)和權(quán)重也是不一樣的，這時如果賬戶權(quán)重值太低，可以根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)據(jù)，還有相關(guān)性，以及開直通車后的初始質(zhì)量分進(jìn)行篩選。

如果關(guān)鍵詞是九分以上，只要相關(guān)性沒有什么問題，匹配比較高的可以優(yōu)先選擇，可以用這類的詞，很多朋友都不喜歡用長尾詞，如果初始權(quán)重高，可以加到賬戶，因為你的質(zhì)量分能更好的養(yǎng)起來。

質(zhì)量分在八分以上的精準(zhǔn)詞，二級詞也可以優(yōu)化來選，如果關(guān)鍵詞多的寶貝，要深入去挖，很多朋友會沒有耐心，還沒有找?guī)讉€詞，就說沒幾個能用的關(guān)鍵詞，不是沒有詞，是你不適當(dāng)去做這個工作。

如果賬戶只有六分或者七分這樣初始權(quán)重的關(guān)鍵詞，這個時候你就不適合通過關(guān)鍵詞來達(dá)到快速提高質(zhì)量分的效果了，你可以先優(yōu)化選擇精準(zhǔn)和流量詞，還有相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞，因為這樣的關(guān)鍵詞能更好的店鋪拿到流量，接下來就看操作這塊了，你選擇的關(guān)鍵詞是優(yōu)化質(zhì)量分的基礎(chǔ)，只要詞選對了，后面的調(diào)整，才能有一個好的數(shù)據(jù)。

人群的投放

人群匹配后的展現(xiàn)，更多的就是我們常說的人群流量，在實操的時候，你的質(zhì)量分都在六分或者七分，直通車賬戶權(quán)重低時，可以調(diào)整人群的投放，這樣就能很好的把你的基礎(chǔ)權(quán)重拉起來，直通車調(diào)整后，人群流量越來越規(guī)范，能很容易的就能拿到人群訪客，要知道，我們投放人群時，主要的還是依托關(guān)鍵詞，在你投放的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上，針對性的對特定的人群做溢價投放，你的產(chǎn)品和這些人群匹配上，在溢價基礎(chǔ)上，你的展現(xiàn)也會更多，寶貝和人群匹配，那你投放后的轉(zhuǎn)化點擊率也會提高，這個時候，點擊率高的數(shù)據(jù)，還是提升關(guān)鍵詞的權(quán)重

投入了優(yōu)質(zhì)的人群后，拿到了流量也不錯，同時，只要你的人群投放好了，點擊轉(zhuǎn)化率也是非常優(yōu)質(zhì)的，你的賬戶權(quán)重會很穩(wěn)定，我說的會提升一部分權(quán)重，是因為直通車玩得就是關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞的投放數(shù)據(jù)太差，只靠單一的人群數(shù)據(jù)給賬戶加權(quán)，也只能加其中一部分的權(quán)重，很多朋友在操作店鋪過程中，說直通車點擊轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)不錯，就是質(zhì)量分一直提升不了，PPC太高，這時就需要拆開數(shù)據(jù)看看，關(guān)鍵詞有沒有加權(quán)數(shù)據(jù)，你的人群拿到了多少加權(quán)數(shù)據(jù)。

人群要的是點擊權(quán)重，而且關(guān)鍵詞主要的是搜索點擊權(quán)重，這兩個權(quán)重既分離，也有重疊，所以直通車數(shù)據(jù)不錯，但是質(zhì)量分怎么也上不去，首先就要看你的賬戶情況。
                                                                  

投放卡位

我們都知道，直通車投放了之后有沒有好的數(shù)據(jù)，和同行的寶貝有著直接的關(guān)系，你的展示位置不同，直通車的數(shù)據(jù)也不相同，在養(yǎng)賬戶的時，就是避開同行的打壓，有的掌柜不管店鋪的數(shù)據(jù)好不好，就想投靠前的位置，覺得只要位置靠前了才能拿到不錯的流量和點擊，這樣操作只是一味的砸錢，你需要知道的是，什么樣的寶貝才會占到靠前的位置，你在前面寶貝有沒有優(yōu)勢。

在操作店鋪時，就是實時的分析店鋪數(shù)據(jù)，調(diào)整卡位，還有關(guān)鍵詞的出價，直通車扣費公式大家都知道，實際扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01，公式中，你的PPC和出價是沒有直接的關(guān)系，而最直接的是和你的位置還一下一位的質(zhì)量分有關(guān)，所以看數(shù)據(jù)要及時調(diào)整位置，可以找下一名質(zhì)量分低的做托底，這樣下一位的權(quán)重會拉高投放后的權(quán)重，數(shù)據(jù)才能快速的提升。

創(chuàng)意圖

只要把關(guān)鍵詞選好，關(guān)鍵詞的匹配度沒有問題，就是你給店鋪做好權(quán)重分的基礎(chǔ)，因為現(xiàn)在操作店鋪，主要的還是人群流量，如果關(guān)鍵詞相關(guān)性高，寶貝的展現(xiàn)才精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也不會太差，接下來就是有一個高點擊率，這樣關(guān)鍵詞的質(zhì)量分才不會低，這里注意下，在操作創(chuàng)意圖的時，要做好測試，可以選出展現(xiàn)和點擊率高的四個創(chuàng)意圖，再去做其他創(chuàng)意圖，接著可以留兩個創(chuàng)意圖做輪播展示，最后創(chuàng)意圖測試完后，四個創(chuàng)意不分上下，可以都留下。

創(chuàng)意圖是關(guān)鍵詞的動態(tài)反饋，你的推廣圖做得好點擊率才會提升，點擊率提升了直接提高質(zhì)量分，首先做主圖的時候要清晰，主要突出寶貝賣點，還有圖片的美觀，成功把客戶吸引了才能在眾多同行的寶貝中脫穎而出。

卡時間段

日限額比較少的，可以通過時間段對質(zhì)量分進(jìn)行干預(yù)，正常開車投放在八到十六分小時左右，但是我們在操作的中，資金會受到限制，還有展現(xiàn)和點擊高的情況下，投入的資金往往燒得快些，所以想著做好權(quán)重，必須集中在優(yōu)質(zhì)的時間段去投入，有的朋友全天多時段的調(diào)控，數(shù)據(jù)都沒有什么延續(xù)性，只會影響你的展現(xiàn)和點擊。
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