關(guān)鍵詞：淘寶代運營 電商 流量 活動 
活動運營，是運營的任何一個工種都必須要接觸的一項工作，這項工作的跨度也非常大，小能小到一個幾小時的搶樓活動，大能到一個花費幾百萬的線下發(fā)布會，活動的形式也非常多，但萬變不離其宗，歸根結(jié)底，還是在于日常的基本功，淘寶代運營十年經(jīng)驗還是要看你對于這項工作的具體理解。

　　今天淘寶代運營將給大家分享一些小技巧，希望能對大家有所啟示和幫助：

　　一、活動一定是“做”出來的!

　　很多人活動做不好，都把問題歸結(jié)在流量不夠、預(yù)算不夠、創(chuàng)意不夠上，工作的重點，幾乎也都花在了申請推薦位、溝通協(xié)調(diào)資源、申請更多的現(xiàn)金和獎品、把活動頁面設(shè)計的更好看上了。這么做有錯么?一定沒錯。小編只是想說，第一，光做這些還是遠遠不夠;第二，小編也從來不認為，如果沒有了這些，活動做的一定就差;第三，活動發(fā)出來只是第一步，別以為就萬事大吉了，然后等著用戶來參加，這種想法更加要不得。

　　我們常說做活動，活動一定是“做”出來的，如何做?在這里分享兩個技巧：

　　1、提前找“托兒”

　　活動在發(fā)布之前，就應(yīng)該提前找好參與者，即所謂的“托兒”?；顒舆\營有一項非常重要的工作叫活動引導(dǎo)，提前找“托兒”，本來就是活動引導(dǎo)的基本要領(lǐng)。而且你提前找的參與者的水平越高，咖位越高，活動的效果就會越好。

　　2、活動氛圍的營造

　　活動氛圍的營造應(yīng)該是貫穿整個活動過程的一個重要思想。舉個例子，很多活動在設(shè)置的時候，對于參賽作品都有評論、點贊等等功能，活動頁面也會有類似的功能。那么，你就需要安排用戶，第一保證活動的氛圍能營造地比較火，對于參賽者，也要讓他們感到“這個活動人氣是很足的”。否則，誰會來參與你的活動?

　　二、低門檻的活動一定少做或者不做

　　為什么這么說呢，原因很簡單，大家想一下，這類活動吸引的都是什么樣的用戶?一定不是高質(zhì)量的用戶，甚至可以說是無腦用戶。做的多了，久而久之，用戶就會形成惰性，整個平臺的用戶檔次都被你拉低了。一個平臺的品牌調(diào)性和未來，永遠取決于頭部用戶的打造，而絕對不取決于底部用戶。

　　可能的話，活動應(yīng)該盡可能地增加門檻，無論活動規(guī)則(玩法)上，還是活動流程設(shè)置上，當然不能無限加門檻，太復(fù)雜了就沒人參加了。舉個例子，世界杯猜比分，肯定比猜輸贏更難，而比分之外，你大可讓用戶加上猜這個比分的理由。

　　我們要思考，我們做活動希望的是吸引一批怎樣的用戶，什么樣的用戶對平臺的發(fā)展更具有長遠的意義，那么就應(yīng)該始終堅持這個原則。即便一次活動吸引的用戶不多，我們也要想辦法，讓這些用戶多起來。
                                              

　　三、活動是細水長流的事情而不是一蹴而就的法寶

　　很多運營人員總是希望用活動來沖KPI，在績效考核的時候，搞一個大活動，KPI完成了，年終獎也拿了，大家都很開心。考核一結(jié)束，好了，數(shù)據(jù)立馬一瀉千里。來年接著這么干。

　　活動運營只是運營的一個手段而已，千萬不要押寶在這上面，更別指望靠這個打爆用戶。運營工作永遠都是一個復(fù)合型技能工作，當年h5頁面最火的時候，能刷爆朋友圈的也就那么幾個而已。天天抱著做爆款的春秋大夢的人，永遠做不成爆款。

　　活動最合適的是保持一個固定頻次，舉個例子，大活動(線上周期在20天以上的、線下準備時間需要一個月以上的)，一個季度搞一次就可以。中型活動(線上周期7-10天、小的線下活動)、小型活動(線上7天以內(nèi)的)，一個月搞1-2次即可。頻次太低，感覺平臺就沒什么人氣了。頻次太高，用戶也被你搞疲了，員工累死累活，心氣也便磨沒了。

　　活動每次做，就把這次的目標用戶服務(wù)好，積累好，日積月累，便是一筆寶貴的財富。

　　四 、拒絕靠獎品、錢堆出來的活動!

　　新媒體這個行業(yè)興了之后，活動也漸漸被玩壞了，很多運營人員發(fā)起獎品來，大手大腳，簡直拿錢好像不當錢似的，更像是在撒福利?，F(xiàn)在活動似乎已經(jīng)變成了一個沒有預(yù)算、沒有獎品就搞不定的事情了。很多平臺都有專門的一批薅羊毛的人，也就是活動黨。微博活動這個產(chǎn)品就是這么硬生生地被玩死的，因為獎品都被各種一看就是馬甲的賬號給順走了，那誰還會來參加?誰還會組織?
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