淘寶代運營總結(jié)九塊九背后的三種賣家

第一，有錢賺的賣家。

淘寶代運營分析，如果是在阿里巴巴進貨T恤來進行銷售操作，或者是代加工利潤會更高。但是阿里巴巴上進貨要想壓到3.8元的低價，必須要至少進貨10萬件，代加工也需要有一定的數(shù)量要求才能將成本攤薄。所以，敢于做這一步的賣家都需要膽量、謀略和運氣。

但是這條路艱難重重。你得有成本虧損的心理準(zhǔn)備、得有短時間銷售完畢的謀略和一點點運氣。這個環(huán)節(jié)里的任何一環(huán)被打亂，將滿盤皆輸。不管是自己準(zhǔn)備好原始資金還是用信用卡，這都不是一筆小數(shù)目。

現(xiàn)在線上和線下，正在操作九塊九包郵的商家——就是相信自己有那份膽量、謀略和運氣的人，只不過有人成功有人失敗，有人笑有人哭。
                                                               

第二，賠本賺吆喝。

就是上面談到懷著「不賺錢，但是賺點流量、信譽分和提升店鋪權(quán)重」心態(tài)的商家。很多賣家雖然也看不上這樣的操作方式，但是在剛開店苦于無流量，用這種方式至少可以自欺欺人。獲得一種心理安慰，甚至于抱有一種僥幸心理，想嘗試一下是否真的對店鋪有幫助。

第三，止損。

有些商品是會過期的，最新鮮的時候最好賣。一旦過了時間線，越晚價值越低。比如食品、手機殼等具有時間效期的商品。

淘寶上搜索「iPhone手機殼」，可以看到大量3.9元包郵的商品。因為iPhone每年出一代新機，而之前的大量存貨如果不處理，只會不斷積壓貶值，以及倉儲管理費消耗。

不過，在阿里巴巴上，一個手機殼最低可以0.3元的進貨價拿到手。而根據(jù)上面提到的快遞費成本，其實3.9元包郵的手機殼也是有利潤的，只不過沒有T恤的利潤高而已。

2：九塊九包郵利弊分析

既然九塊九包郵經(jīng)過多年的摸索，諸多店鋪帶血的嘗試之后，這條路已經(jīng)變得很成熟、可操作性強，那是不是每家店鋪都可以去操作呢？年輕人，圖樣圖森破啊。

九塊九包郵這條路只能圖一時，對未來并沒有多少大的幫助。而且還會留下不少的后遺癥。

對商家而言，弊大于利。
                                                          

第一，這些流量不精準(zhǔn)，大家都是沖著低價商品進來的消費者，沒有多大意愿會去買你店鋪的其他高價商品。

第二，淘寶搜索引擎對于店鋪的綜合考量已經(jīng)越來越復(fù)雜和精準(zhǔn)，一個店鋪的整體權(quán)重會根據(jù)一段時間的所有因素動態(tài)顯示，隨時更新變化。如果長期流量都是以低價進店和交易，那淘寶的搜索引擎就會將店鋪定位為低價行列。那此時你上架高價商品完全沒有比低價商品的權(quán)重高。

第三，很多人如果是抱著刷單的想法做九塊九包郵，大量的交易和流量也只是針對于單個鏈接。對店鋪的整體提升雖然有，但是微乎其微。體現(xiàn)在個人C店的好處大概就是信譽分的積累。而除了這個鏈接之外，其余商品鏈接并不會多少附帶的權(quán)重增加。

第四，很多商家會考慮先虧本銷售，當(dāng)銷量提升之后，再提價銷售。這在過去規(guī)則里可以如此操作。但是，現(xiàn)在這樣操作不大現(xiàn)實。如果大量修改詳情、標(biāo)題和價格差距太大，淘寶會判定這是替換寶貝，屬于違規(guī)。其實這種想法，官方早就已經(jīng)想到了。

首先，這些商品的評分都是慘不忍睹，雖然大家交易雙方能夠達(dá)成一個默契和共識，都認(rèn)同這些商品的質(zhì)量不會很好。但是大家的期望值也不會太低，仔細(xì)觀察所有銷售九塊九還包郵的店鋪，評分都很低，普遍飄綠。做過多年店鋪的運營或者掌柜都知道，在電商行業(yè)里或者在任何銷售里，客單價越大的商品所對應(yīng)的受眾往往售后最少。售后最多的往往都是那些購買客單價低的買家。因為不愿意在這些小事情上錙銖必較的人都把精力和時間拿去賺錢了，有錢了也不會再來買這些低價商品。這是一種生活態(tài)度。

不僅如此，在這些商品的評論區(qū)幾乎都是廣告，都是那些淘客的網(wǎng)站或者公眾號廣告。而淘寶的評論機制是評論無法刪除，所以對很多掌柜而言，這些評論真的是煩不勝煩。

其次，雖然按照上一篇的分析和操作理論上可以賺到不少錢。但是那只是一種理想狀態(tài)，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯的理論狀態(tài)。而能做到如此完美的操作，真的是萬中無一。幾乎再成功的操作，都會有或多或少的失誤，而且其中還具有很多不可預(yù)測的不可抗力因素。所以，這是一條很艱難的路。

最后，就算真的僥幸成功了。這條路也不是長久之計，能有這個謀略的人是不會甘心只賺這點小錢。既然有這個本事和運營思路，為什么不把店鋪做得更好，做出品牌，如此一來的商業(yè)利潤可比這區(qū)區(qū)的小錢翻了好幾倍。是的，的確有很多掌柜就是這樣想的。他們不甘心，只是用就九塊九包郵來暫時達(dá)到拉流量、刷單提升店鋪綜合排名的效果，然后再好好的運作。可殊不知，九塊九包郵的后遺癥相當(dāng)明顯。
                                                        

對消費者而言，不僅不省而且生活體驗還不好。

首先，如果你購買九塊九包郵不是為了做行業(yè)分析研究也不是為了有趣好玩，真的是指望著用這些商品充實生活的話，這不是一條長久之計。對個人而言，這種生活態(tài)度只會讓自己掉進惡性循環(huán)的旋渦。你生活的所有時間和精力應(yīng)該是往前沖，錢是賺出來而不是省出來的。

其次，這些商品如果是衣服日用還好，質(zhì)量欠佳也不會大多程度的影響身體健康。但是如果是食品，那還是謹(jǐn)慎一點為好。如果你抱怨中午的盒飯二十塊太貴，那商家真的賣你兩塊錢一份，坦白講，你真的敢入口嗎？

最后，如此消費方式其實也并不省。生活放入時間維度，最先被淘汰的必然是最低價的那群商品。如果循環(huán)往復(fù)，花的錢更多而且使用體驗還不好。比如一雙鞋20元但是只能穿一個月。三年=20x36=720元，如果你花1000元買一雙好點的，也許能穿五年，甚至十年。這不僅是一種生活態(tài)度，更是一種生活智慧。

對行業(yè)而言，這并不是一個良好的生態(tài)。

商業(yè)的繁榮需要市場的良性競爭，這其中就包含商家本著最基本的審美和責(zé)任心將用戶產(chǎn)品打造到最好的狀態(tài)投放到市場。只有這樣才能讓我們的社會變得越來越好。

當(dāng)年喬布斯接受采訪被問到如何看待微軟不斷抄襲蘋果，喬布斯回答其實自己并不在意對方抄襲，真正讓他感到痛心的是微軟居然會允許那么丑的產(chǎn)品被投放到市場。

九塊九包郵，就是那塊審美品位差的產(chǎn)品，長期的市場教育，會讓消費者心里對其他商品的期待越來越高，卻又不愿意付出與之相應(yīng)的價格。這并不是一件好事。

3：九塊九包郵的商業(yè)意義

舉目整個互聯(lián)網(wǎng)，在目光所能及的地方到處都充斥著“九塊九”或者類九塊九，這并不是一件值得慶幸的事。

在互聯(lián)網(wǎng)早期，線上并沒有多少內(nèi)容。是諸多互聯(lián)網(wǎng)愛好者不斷地將有價值的內(nèi)容填充到線上，才有了互聯(lián)網(wǎng)后來的樣子。那個時候的互聯(lián)網(wǎng)干凈、清爽、內(nèi)容都有價值而且搜索精準(zhǔn)，可以很輕易找到自己想要的內(nèi)容，而且?guī)缀醵际亲罡哔|(zhì)量的內(nèi)容。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的入門門檻越來越低，上面充斥的內(nèi)容越來越多，內(nèi)容就變得參差不齊甚至是垃圾叢生。今天的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找一段內(nèi)容出來的信息很多都不具有價值，被稱為垃圾信息。哪怕是全球最偉大的搜索引擎Google也是如此，哪怕他們的篩選機制做得如此完善，也抵擋不住這些垃圾資訊的淹沒。

而電商行業(yè)里的交易其實就和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展軌跡一模一樣，如今的九塊九包郵就是那些垃圾資訊。這些商品或許并不能稱之為商品，只能算是某種時代的產(chǎn)品，一種流傳在每一個人中間的介質(zhì)，這個介質(zhì)經(jīng)過每個人的手，被揩一次油，從第一個人到最后一個人，每個人都獲一點蠅頭小利?？焖賯鬏斖戤呏?，這件產(chǎn)品就完成了自己的使命，被迅速地扔到垃圾站。

所以，這些產(chǎn)品有什么真正的意義嗎？并沒有。最終只會不斷增加社會成本，分?jǐn)偟矫恳粋€人身上。這里從來都沒有真正的贏家，我們都是其中被消費的輸家，卻不自知。
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