很多賣(mài)家朋友們都在抱怨自己類(lèi)目不好做，抱怨大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格都?jí)旱奶土?，根本就是虧錢(qián)，我相信在場(chǎng)的賣(mài)家們也經(jīng)常吧這些話掛在嘴上。表面上是這樣的，一搜賣(mài)的好的款式，四五頁(yè)的同款，排名靠在前面的價(jià)格都標(biāo)的這么低還叫我們小賣(mài)家怎么賣(mài)，很多賣(mài)家們都是這么抱怨。相信那句話“抱怨的人都是沒(méi)有真正去思考的人。”熱賣(mài)品為什么能夠有那么多的銷(xiāo)量，只是因?yàn)樗泻芏嘣u(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀嗎？不是，首先是因?yàn)榭钍侥軌蚴盏酱蟊姷南矚g，符合大眾的需求，而不是給小部分的人群用的，我們應(yīng)該思考下，是什么因素讓這些產(chǎn)品受到更多買(mǎi)家的認(rèn)可，是什么賣(mài)點(diǎn)更加符合買(mǎi)家們的購(gòu)買(mǎi)需求。

所以首先知道的是第一點(diǎn)：

一．不要盲目跟風(fēng)熱賣(mài)款，學(xué)會(huì)分析賣(mài)點(diǎn)

熱賣(mài)款也是從新品起來(lái)的，所以排除銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)等因素，我們還要考慮就是產(chǎn)品自身的賣(mài)點(diǎn)，分析產(chǎn)品如果是零銷(xiāo)量還有什么地方可以讓買(mǎi)家愿意去購(gòu)買(mǎi)它。我再三強(qiáng)調(diào)的“排除銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)”，是因?yàn)楹芏鄬W(xué)員一談到熱賣(mài)款能夠起來(lái)的原因就說(shuō)是產(chǎn)品銷(xiāo)量高評(píng)價(jià)好，本末倒置的想法很多，所以一切以0基礎(chǔ)為條件去分析一個(gè)產(chǎn)品，是重中之重。

1.通過(guò)搜索關(guān)鍵詞頁(yè)面找到首頁(yè)大部分熱賣(mài)款的共同點(diǎn)。

比如說(shuō)上面的幾款產(chǎn)品，都是通過(guò)“牛仔褲男”搜索出來(lái)的熱賣(mài)款，在價(jià)格完全不一樣的情況下，這些產(chǎn)品是否還有其他的相同點(diǎn)。都能夠出現(xiàn)在“牛仔褲男”的首頁(yè)，所以這些款式身上的屬性是能夠符合絕大部分搜索“牛仔褲男”來(lái)的人群。所以只要我們能夠找到這些產(chǎn)品之前的共同點(diǎn)，就往熱賣(mài)款更進(jìn)一步。

很明顯挖掘到的相同點(diǎn)就是“破洞”，然后抱著測(cè)試的心態(tài)去后面的頁(yè)面看下，是不是“破洞”屬性的牛仔褲占比更多，來(lái)證明我們分析出來(lái)的結(jié)果正確性。當(dāng)然也可以借助下拉框看下。

可以看到“破洞”的屬性確實(shí)是最近搜索熱度比較強(qiáng)的，要不然淘寶也不會(huì)把這個(gè)詞放在下拉框第二個(gè)。

2.通過(guò)“排行榜”來(lái)分析行業(yè)飆升款式的共同屬性。

在缺少付費(fèi)工具來(lái)查看市場(chǎng)數(shù)據(jù)的情況下，我們還可以通過(guò)“淘寶排行榜”來(lái)查看產(chǎn)品相同賣(mài)點(diǎn)是什么?

很明顯，還是“破洞”，好了實(shí)操結(jié)果表明，大家可以多上架幾款破洞款式的牛仔褲，來(lái)作為自己的主要引流款。當(dāng)然我們現(xiàn)在只是挖掘出一個(gè)共同點(diǎn)，大家明白了這個(gè)方式，就需要花時(shí)間實(shí)踐在這些方法上，你會(huì)獲得更多的靈感，獲取更多的賣(mài)點(diǎn)。從而就能夠找到更多款式做起來(lái)，避免和同行拼相同的熱賣(mài)款，被迫打價(jià)格戰(zhàn)，互相傷害。

二．巧妙挖掘潛力關(guān)鍵詞來(lái)拯救產(chǎn)品流量

1.潛力詞是什么？

潛力詞是能夠保證我們產(chǎn)品在沒(méi)有多少權(quán)重的情況下，能夠保證獲得流量的關(guān)鍵詞。這時(shí)候就有同學(xué)說(shuō)了，那就直接找到流量大的詞就可以了吧，并不是。流量大的情況下，還要看用的人是不是很多。

只有能夠保證在搜索流量持續(xù)上升且暫時(shí)沒(méi)多少同行發(fā)現(xiàn)的詞，就是我們要用的潛力詞，也就是大家說(shuō)的“神詞”，什么樣的呢？

搜索人氣比較高，但是在線商品數(shù)相比較其他的高流量詞是最小的，這樣的詞就是最能夠給我們帶來(lái)流量的，為什么？因?yàn)樗阉鞯娜硕?，但是市?chǎng)上有這個(gè)詞的人太少了，所以我做這個(gè)詞，比做其他詞拿到流量的機(jī)會(huì)要大出很多倍。

2.在哪里挖潛力詞？

上方出現(xiàn)的數(shù)據(jù)是在市場(chǎng)行業(yè)里截圖，那如果沒(méi)有付費(fèi)工具，我們?cè)谀睦锬軌蚺袛喈a(chǎn)品的搜索人氣和在線商品數(shù)呢？

2.1搜索人氣我們可以參考下拉框。

首先我們用產(chǎn)品詞在下拉框里去搜索下，看是否能夠找到比較長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞，因?yàn)橥ㄟ^(guò)市場(chǎng)行情的數(shù)據(jù)總結(jié)，長(zhǎng)尾詞一般覆蓋的在線商品數(shù)比較少。

為什么?因?yàn)殛P(guān)鍵詞越短，被包含在標(biāo)題里的機(jī)會(huì)就越大，這一點(diǎn)不知道大家是否能夠理解。比如說(shuō)“外套女 學(xué)生”這個(gè)詞覆蓋的在線商品數(shù)就比較多，因?yàn)闃?biāo)題中能夠加學(xué)生的產(chǎn)品有很多，而如果是“男生外套韓版潮流學(xué)生 百搭 bf”這樣的關(guān)鍵詞覆蓋的在線商品數(shù)就會(huì)是少很多。

所以先在下拉框里找長(zhǎng)尾詞，成功幾率就會(huì)大點(diǎn)。

2.2在高級(jí)搜索中看關(guān)鍵詞商品數(shù)

不知道有多少賣(mài)家在淘寶首頁(yè)上關(guān)注到了這樣的一個(gè)工具：

“高級(jí)搜索”

點(diǎn)擊之后就是這樣的頁(yè)面:

在這個(gè)頁(yè)面上，直接可以找到關(guān)鍵詞的參考商品數(shù)，這里的商品數(shù)量是一個(gè)大概，但是足夠給我們來(lái)參考了，大家就可以通過(guò)這樣的方式直接來(lái)參考出我們搜索到的在線商品數(shù)，從而就能判斷出這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)力大不大。

2.3潛力詞的優(yōu)勢(shì)

我們?cè)谶@篇文章中再三強(qiáng)調(diào)的就是避開(kāi)同款的競(jìng)爭(zhēng)，如果我們?cè)谏厦娴恼屹u(mài)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)款式基本上沒(méi)有可選的余地，比如像“保暖內(nèi)衣”這樣的類(lèi)目，行業(yè)基本上都是相同的款式，那就要從關(guān)鍵詞上面入手。

找到更容易做的關(guān)鍵詞，就是找到一個(gè)暢通的道路，躲開(kāi)擁擠的路。讓自己有銷(xiāo)量和人氣的產(chǎn)品能夠更好的發(fā)展成長(zhǎng)上去。