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很多賣(mài)家朋友們都在抱怨自己類(lèi)目不好做,抱怨大家都在打價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格都?jí)旱奶土?,根本就是虧錢(qián),我相信在場(chǎng)的賣(mài)家們也經(jīng)常吧這些話掛在嘴上。表面上是這樣的,一搜賣(mài)的好的款式,四五頁(yè)的同款,排名靠在前面的價(jià)格都標(biāo)的這么低還叫我們小賣(mài)家怎么賣(mài),很多賣(mài)家們都是這么抱怨。相信那句話“抱怨的人都是沒(méi)有真正去思考的人。”熱賣(mài)品為什么能夠有那么多的銷(xiāo)量,只是因?yàn)樗泻芏嘣u(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀嗎?不是,首先是因?yàn)榭钍侥軌蚴盏酱蟊姷南矚g,符合大眾的需求,而不是給小部分的人群用的,我們應(yīng)該思考下,是什么因素讓這些產(chǎn)品受到更多買(mǎi)家的認(rèn)可,是什么賣(mài)點(diǎn)更加符合買(mǎi)家們的購(gòu)買(mǎi)需求。
所以首先知道的是第一點(diǎn):
一.不要盲目跟風(fēng)熱賣(mài)款,學(xué)會(huì)分析賣(mài)點(diǎn)
熱賣(mài)款也是從新品起來(lái)的,所以排除銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)等因素,我們還要考慮就是產(chǎn)品自身的賣(mài)點(diǎn),分析產(chǎn)品如果是零銷(xiāo)量還有什么地方可以讓買(mǎi)家愿意去購(gòu)買(mǎi)它。我再三強(qiáng)調(diào)的“排除銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)”,是因?yàn)楹芏鄬W(xué)員一談到熱賣(mài)款能夠起來(lái)的原因就說(shuō)是產(chǎn)品銷(xiāo)量高評(píng)價(jià)好,本末倒置的想法很多,所以一切以0基礎(chǔ)為條件去分析一個(gè)產(chǎn)品,是重中之重。
1.通過(guò)搜索關(guān)鍵詞頁(yè)面找到首頁(yè)大部分熱賣(mài)款的共同點(diǎn)。

比如說(shuō)上面的幾款產(chǎn)品,都是通過(guò)“牛仔褲男”搜索出來(lái)的熱賣(mài)款,在價(jià)格完全不一樣的情況下,這些產(chǎn)品是否還有其他的相同點(diǎn)。都能夠出現(xiàn)在“牛仔褲男”的首頁(yè),所以這些款式身上的屬性是能夠符合絕大部分搜索“牛仔褲男”來(lái)的人群。所以只要我們能夠找到這些產(chǎn)品之前的共同點(diǎn),就往熱賣(mài)款更進(jìn)一步。
很明顯挖掘到的相同點(diǎn)就是“破洞”,然后抱著測(cè)試的心態(tài)去后面的頁(yè)面看下,是不是“破洞”屬性的牛仔褲占比更多,來(lái)證明我們分析出來(lái)的結(jié)果正確性。當(dāng)然也可以借助下拉框看下。

可以看到“破洞”的屬性確實(shí)是最近搜索熱度比較強(qiáng)的,要不然淘寶也不會(huì)把這個(gè)詞放在下拉框第二個(gè)。
2.通過(guò)“排行榜”來(lái)分析行業(yè)飆升款式的共同屬性。
在缺少付費(fèi)工具來(lái)查看市場(chǎng)數(shù)據(jù)的情況下,我們還可以通過(guò)“淘寶排行榜”來(lái)查看產(chǎn)品相同賣(mài)點(diǎn)是什么?


很明顯,還是“破洞”,好了實(shí)操結(jié)果表明,大家可以多上架幾款破洞款式的牛仔褲,來(lái)作為自己的主要引流款。當(dāng)然我們現(xiàn)在只是挖掘出一個(gè)共同點(diǎn),大家明白了這個(gè)方式,就需要花時(shí)間實(shí)踐在這些方法上,你會(huì)獲得更多的靈感,獲取更多的賣(mài)點(diǎn)。從而就能夠找到更多款式做起來(lái),避免和同行拼相同的熱賣(mài)款,被迫打價(jià)格戰(zhàn),互相傷害。
二.巧妙挖掘潛力關(guān)鍵詞來(lái)拯救產(chǎn)品流量
1.潛力詞是什么?
潛力詞是能夠保證我們產(chǎn)品在沒(méi)有多少權(quán)重的情況下,能夠保證獲得流量的關(guān)鍵詞。這時(shí)候就有同學(xué)說(shuō)了,那就直接找到流量大的詞就可以了吧,并不是。流量大的情況下,還要看用的人是不是很多。
只有能夠保證在搜索流量持續(xù)上升且暫時(shí)沒(méi)多少同行發(fā)現(xiàn)的詞,就是我們要用的潛力詞,也就是大家說(shuō)的“神詞”,什么樣的呢?

搜索人氣比較高,但是在線商品數(shù)相比較其他的高流量詞是最小的,這樣的詞就是最能夠給我們帶來(lái)流量的,為什么?因?yàn)樗阉鞯娜硕?,但是市?chǎng)上有這個(gè)詞的人太少了,所以我做這個(gè)詞,比做其他詞拿到流量的機(jī)會(huì)要大出很多倍。
2.在哪里挖潛力詞?
上方出現(xiàn)的數(shù)據(jù)是在市場(chǎng)行業(yè)里截圖,那如果沒(méi)有付費(fèi)工具,我們?cè)谀睦锬軌蚺袛喈a(chǎn)品的搜索人氣和在線商品數(shù)呢?
2.1搜索人氣我們可以參考下拉框。

首先我們用產(chǎn)品詞在下拉框里去搜索下,看是否能夠找到比較長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞,因?yàn)橥ㄟ^(guò)市場(chǎng)行情的數(shù)據(jù)總結(jié),長(zhǎng)尾詞一般覆蓋的在線商品數(shù)比較少。
為什么?因?yàn)殛P(guān)鍵詞越短,被包含在標(biāo)題里的機(jī)會(huì)就越大,這一點(diǎn)不知道大家是否能夠理解。比如說(shuō)“外套女 學(xué)生”這個(gè)詞覆蓋的在線商品數(shù)就比較多,因?yàn)闃?biāo)題中能夠加學(xué)生的產(chǎn)品有很多,而如果是“男生外套韓版潮流學(xué)生 百搭 bf”這樣的關(guān)鍵詞覆蓋的在線商品數(shù)就會(huì)是少很多。

所以先在下拉框里找長(zhǎng)尾詞,成功幾率就會(huì)大點(diǎn)。
2.2在高級(jí)搜索中看關(guān)鍵詞商品數(shù)
不知道有多少賣(mài)家在淘寶首頁(yè)上關(guān)注到了這樣的一個(gè)工具:

“高級(jí)搜索”
點(diǎn)擊之后就是這樣的頁(yè)面:

在這個(gè)頁(yè)面上,直接可以找到關(guān)鍵詞的參考商品數(shù),這里的商品數(shù)量是一個(gè)大概,但是足夠給我們來(lái)參考了,大家就可以通過(guò)這樣的方式直接來(lái)參考出我們搜索到的在線商品數(shù),從而就能判斷出這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)力大不大。
2.3潛力詞的優(yōu)勢(shì)
我們?cè)谶@篇文章中再三強(qiáng)調(diào)的就是避開(kāi)同款的競(jìng)爭(zhēng),如果我們?cè)谏厦娴恼屹u(mài)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)款式基本上沒(méi)有可選的余地,比如像“保暖內(nèi)衣”這樣的類(lèi)目,行業(yè)基本上都是相同的款式,那就要從關(guān)鍵詞上面入手。
找到更容易做的關(guān)鍵詞,就是找到一個(gè)暢通的道路,躲開(kāi)擁擠的路。讓自己有銷(xiāo)量和人氣的產(chǎn)品能夠更好的發(fā)展成長(zhǎng)上去。
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