淘寶賣(mài)的是什么？——是圖片！  

如果你不能給買(mǎi)家一個(gè)深刻的第一印象，別說(shuō)下單購(gòu)買(mǎi)。連會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品都另說(shuō)！  淘寶代運(yùn)營(yíng)叮囑千萬(wàn)商家：主圖是決定你點(diǎn)擊率的重要因素，如果缺乏一個(gè)好的主圖。那么就算你的產(chǎn)品權(quán)重做的再好，你做排名做的再牛逼！你的流量（進(jìn)店訪客）還是會(huì)很少！流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率  

那么怎么樣才能作出一個(gè)高點(diǎn)擊的主圖呢？ 

一、制作主圖最重要的思路  

主圖絕不是越美觀越大氣越好，而是應(yīng)該與你的主關(guān)鍵詞（進(jìn)店大流量詞）一致。  

比如說(shuō)你的關(guān)鍵詞或大流量詞是大功率音箱，那你是不是應(yīng)該直接在主圖上表明你這個(gè)音箱的功率有多大，可以用數(shù)值表達(dá)比如達(dá)到120分貝，  但分貝這個(gè)大多數(shù)人并沒(méi)有概念，你也可以表達(dá)成2公里外都聽(tīng)得清或者火車(chē)站通用音箱，這樣別人就對(duì)你這個(gè)音箱是大功率的確信無(wú)疑了。  

主圖上表達(dá)了買(mǎi)家正想找尋的東西，點(diǎn)擊率怎么也不會(huì)低了。怎么知道買(mǎi)家在找尋什么，他們搜索的關(guān)鍵詞告訴了我們一切。  

二、什么才是高點(diǎn)擊率的主圖  

1、產(chǎn)品突出  產(chǎn)品主體占比要高，就是一眼就要讓買(mǎi)家看明白你是賣(mài)什么的，話很簡(jiǎn)單，但還是很多中小賣(mài)家沒(méi)注意到自己的寶貝主圖是存在這樣問(wèn)題的，不信你搜索一下任意關(guān)鍵詞看看；  

2、分析買(mǎi)家的需求  最重要的賣(mài)點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上，你的買(mǎi)家是追求特價(jià)，還是追求品質(zhì)，是要靜音的，還是要功能多的，弄清楚這個(gè)，你的主圖文案就不會(huì)出大錯(cuò)了。  我舉兩個(gè)例子：  第一個(gè)比如實(shí)木嬰兒床，如果你的主圖文案上有一句“陪寶寶一起長(zhǎng)大的嬰兒床”是不是很打動(dòng)寶媽們的心呢？  

再比如你是賣(mài)女式襯衫，你應(yīng)該知道女襯衫有個(gè)通病，胸前衣服容易脫扣或者縫隙變寬，如果你的襯衫多設(shè)計(jì)一個(gè)暗扣，主圖上劃個(gè)箭頭，跟著三個(gè)字：防走光，想一想就明白這樣的主圖會(huì)比平淡的主圖多多少機(jī)會(huì)；  

3、關(guān)于圖片上的營(yíng)銷(xiāo)文案 ，淘寶代運(yùn)營(yíng)講幾個(gè)圖和文字的占比，如果你是女裝女鞋這些類(lèi)目，主圖上的文字盡量不要超過(guò)整張主圖占比的10%，因?yàn)槲淖謱?duì)這些類(lèi)目的寶貝點(diǎn)擊率影響不大；女性關(guān)注的怎么穿著好看這一個(gè)條件。  但如果你是功能性很強(qiáng)的，  如行車(chē)記錄儀，電熱水器之類(lèi)，主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上。

整個(gè)類(lèi)目的主圖都這樣，你也不能免俗，如果這種功能性產(chǎn)品你不能在主圖上把你的中心賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)，刺激買(mǎi)家下單，那么你這個(gè)主圖就是失敗的！  但也要記住，就算你有很多賣(mài)點(diǎn)要放，也一定要主次分明，最重要的賣(mài)點(diǎn)用最大字體最顯眼的顏色；  

4、注意主圖大小  盡量不要超過(guò)500K，很簡(jiǎn)單，你的主圖+詳情容量越大，買(mǎi)家瀏覽時(shí)雖然的流量越多，加載速度越慢，  特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下，系統(tǒng)為了照顧這類(lèi)買(mǎi)家，肯定會(huì)優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示，這樣你無(wú)形之中就丟失了一部分機(jī)會(huì)；  

5、每個(gè)買(mǎi)家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)都是帶著目的  比如她搜索黑色短裙，就是要黑色的，或者她搜索輕便充電寶，不輕便的直接無(wú)視。  盡量讓主圖和寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致。

6、我看過(guò)不少買(mǎi)家對(duì)淘寶主圖的討論，他們的要求都很簡(jiǎn)單  主圖簡(jiǎn)單清晰，款式為主的寶貝能完全看清寶貝的樣子，功能性的寶貝能表達(dá)清楚主要功能，這樣的主圖他們就很喜歡了；  

7、避免無(wú)價(jià)值的文案出現(xiàn)在主圖上  你現(xiàn)在打開(kāi)淘寶搜索看看，是不是很多寶貝把一些無(wú)意義的文字放在主圖上。有些文字是有點(diǎn)意義，但不大，還沒(méi)重要到需要放在主圖上。  以及一些自以為高明有趣的文案，而買(mǎi)家很難看懂的，盡量避免放在主圖上。  營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上有個(gè)三秒法則，就是買(mǎi)家看到你寶貝時(shí)最多給三秒作決定，是忽視還是停留，三秒鐘根本看不了太多文案，所以不要在主圖上同時(shí)突出太多賣(mài)點(diǎn)，不得不加的賣(mài)點(diǎn)可以縮小合理排版其中。  其實(shí)淘寶搜索頁(yè)面上同質(zhì)同價(jià)寶貝太多，分到每個(gè)寶貝上的選擇時(shí)間還不到一秒，更不要說(shuō)三秒了；  

8、主圖上的文字千萬(wàn)不要過(guò)小  過(guò)小的話在無(wú)線端展示時(shí)可能導(dǎo)致買(mǎi)家根本無(wú)法認(rèn)清上面的文字，就算無(wú)線端能認(rèn)清，一旦你投放定向推廣  有些展示位置的圖片只有手淘搜索結(jié)果頁(yè)的四分之一大小，這種情況下，你的小文字將成為累贅；  
                                            

9、很多類(lèi)目是可以上傳豎圖的  就是那個(gè)寬80*1200的圖片，請(qǐng)一定要完善。  你自己用手淘搜索寶貝看看就會(huì)明白，在網(wǎng)絡(luò)條件較好的情況下，有些搜索結(jié)果是只展示豎圖寶貝的，  如果你沒(méi)有上傳，那這種情況下的流量就與你無(wú)關(guān)了。同一個(gè)寶貝，豎圖比正方形圖點(diǎn)擊率高10%到30%左右；  

10、你做的主圖是為了迎合一部分人  不是為了迎合所有人，也沒(méi)有任何主圖能迎合所有人。  前面這段話雖然常見(jiàn)，但我還是要再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，我們一定要改變自己的思維，我們不可能照顧到所有人，我們把我們能照顧的人照顧好就可以了。  

我們的主圖會(huì)購(gòu)買(mǎi)的那群人喜歡就夠了，或者說(shuō)在精準(zhǔn)流量下獲得高點(diǎn)擊率就可以了。  

以上就是淘寶代運(yùn)營(yíng)今天分享給各位的思路，在主圖的設(shè)計(jì)上，易亞網(wǎng)絡(luò)有美工外包服務(wù)，專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，九年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

最后淘寶代運(yùn)營(yíng)講一點(diǎn)，并不是做好主圖就會(huì)有流量，在文章開(kāi)端我就強(qiáng)調(diào)了。流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率  如果沒(méi)有展現(xiàn)，那么就算你的點(diǎn)擊率再高，主圖再牛逼也白搭。兩者環(huán)環(huán)相扣！

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