據(jù)消息稱，距離“618”已不足一個月，各路電商巨頭就“摩拳擦掌”提前進(jìn)入了備戰(zhàn)狀態(tài)。日前，京東宣布將在今年618期間與抖音、快手及新浪微博達(dá)成合作，在上述平臺接入京東商城入口，為消費者和商家?guī)砀佣嘣南M場景。

據(jù)易亞電商了解，目前上述3家平臺與京東合作已全面進(jìn)入技術(shù)打通階段，其中抖音將是京東最先接入的平臺，在5月底實現(xiàn)技術(shù)打通以后，京東將以小程序方式接入抖音，通過抖音平臺進(jìn)行商品推廣；而在快手平臺，用戶可通過快手小店直接跳轉(zhuǎn)京東商城進(jìn)行購買；在新浪微博平臺則通過櫥窗功能，京東商城將首次向微博用戶全量開放。

不僅如此，早在2014年，京東就已與騰訊合作，在微信、QQ接入京東商城入口，如今再布局抖音、快手及微博，這意味著京東將實現(xiàn)在主流渠道的全面覆蓋，這也將加速京東的渠道下沉。
                                                            

首先，在用戶人群上，通過此番布局，京東能夠觸達(dá)到更廣泛的用戶群體，實現(xiàn)不同地域、不同年齡層用戶的全面覆蓋。從區(qū)域來看，抖音在一、二線城市均擁有很大的滲透率；第三方數(shù)據(jù)顯示快手在三線及以下城市用戶占比為54%，用戶結(jié)構(gòu)十分健壯、活躍度高；微博平臺對三、四線及以下的用戶人群也保持持續(xù)向下覆蓋的趨勢。

其次，在京東618全球品牌峰會上，京東零售集團輪值CEO徐雷表示，在與騰訊開啟的新一輪合作中，京東將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等獨特資源，打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場景和模式的全新平臺，這將是京東深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市用戶的重要手段。

同時，今年的京東“618”會發(fā)起一項“LBS城市接力賽”活動，覆蓋國內(nèi)360多個城市，從城市覆蓋數(shù)量上來說是以下沉市場為主。此外，京東在過去的一段時間內(nèi)一直在開展新的基于社交玩法的業(yè)務(wù)——拼購，而在今年京東“618”的第一天就是“拼購日”，通過在多個主戰(zhàn)場開展拼購日活動，表達(dá)了京東獲取下沉市場的信心。

事實上，伴隨著京東、天貓、蘇寧今年“618”玩法的全面發(fā)布，從渠道鋪設(shè)、品牌營銷，再到增值服務(wù)等方面，三大平臺“618”都對下沉市場有所側(cè)重。據(jù)《電商報》獲悉，阿里方面將通過聚劃算、淘搶購、天天特賣等淘系11個營銷平臺，并宣稱“開啟史上最大投入”，助推品牌商家加速下沉；蘇寧方面則表示，“618”期間，5000家蘇寧易購縣鎮(zhèn)店讓好產(chǎn)品下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，30365+46項服務(wù)承諾下沉至超1000家縣級服務(wù)站。

顯而易見，下沉市場或?qū)⒊蔀榻衲?ldquo;618”期間競爭最激烈的市場之一。但下沉市場的復(fù)雜程度，決定了這一探索決不會簡單。數(shù)據(jù)顯示，三四線及以下城市的人口數(shù)量高達(dá)9.34億，在這之中，各地所處的發(fā)展階段差異極大，這帶來的問題包括各地人口對價格的接受程度不同、物流觸及的難度各異，僅僅解決供給端是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對于各大電商平臺來說，仍有很長的一段路要走。