店鋪想要長期穩(wěn)定的發(fā)展,需要在產(chǎn)品上有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，但是僅僅是規(guī)劃是不夠的，我們需要一個正確的款式，所以如何選款測款，有什么原則和技巧這是我們在店鋪運(yùn)營初期非常重要的一個操作。

首先要針對市場和競爭店鋪的同類分析，進(jìn)行單品流量解析，分析其人群、產(chǎn)品特性、從而選擇合適的款。

分析行業(yè)數(shù)據(jù)，判斷產(chǎn)品所處的階段、根據(jù)行業(yè)趨勢選款。

分析競爭店鋪的產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)，對比自身優(yōu)勢，找出有優(yōu)勢的款。

1.1選擇季節(jié)性的產(chǎn)品

每個行業(yè)的產(chǎn)品的季節(jié)不一樣，也有的是沒有季節(jié)性的。特別是服飾，今年是這個材質(zhì)，這個顏色，這個款式，明年就換了，今年是長筒靴，明年流行小白鞋。

在選擇款式的時候盡量選擇有前瞻性的款式。

1.2選擇行業(yè)熱賣款式，市場上熱賣的款式可以根據(jù)生意參謀專業(yè)版或者生E經(jīng)參考。

根據(jù)熱銷款式排行，可以分析出目前平臺內(nèi)流行的元素，材質(zhì)，顏色，屬性等。（服務(wù)市場有購買）

1.3學(xué)會選款的最重要的技巧

是要根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定位，去解析。選款也是攻擊產(chǎn)品痛點(diǎn)，尋找差異化的過程。根據(jù)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、服務(wù)、價格、材質(zhì)、顏色等方面去分析。

測款

一、測款前期準(zhǔn)備

測款前，我們要準(zhǔn)備什么呢？

1、測款前你不能隨意選個款過來測，要根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)選3-5個款（有資金的多多益善）。

2、同行對比，你選的款在你這個行業(yè)里也沒有差不多的款賣得好的。

3、照片拍攝，先不要花大代價馬上火急火燎的去拍照，可以花幾百塊拍簡單的（有資金可以稍微拍好點(diǎn)）。

4、詳情頁，主圖，標(biāo)題，車圖（測圖用），注意的是，標(biāo)題、詳情頁和主圖不能拿別人的。這些最好做差異化，差異化這個詞大家都知道，但是你真的做到差異化了嗎？

5、基礎(chǔ)評價和買家秀，一般是15個評價左右。

以上幾點(diǎn)完成了，那我們可以開始正式測款了。

二、直通車測款

新建一個直通車計劃，或者老計劃長時間（15天以上）是空的，設(shè)置好計劃，然后添加這個寶貝進(jìn)去。

站外肯定是要關(guān)閉的，然后計算機(jī)是不投放，因?yàn)楝F(xiàn)在主要流量來源還是在手機(jī)端。投放時間折扣全天100%折扣，后期再調(diào)整。

日限額的話，一般是300一天，資金充足可以多點(diǎn)，資金不足可以少點(diǎn)，但是一定要100個點(diǎn)擊。然后是標(biāo)準(zhǔn)投放，我是不喜歡用智能化均勻投放，怎么說呢，就像你開車，停停開開，怎么可能開得快呢？

關(guān)于地域方面，看你資金充足與否，如果資金充裕，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)和港澳臺以及國外，其他全部勾選。如果資金不是很充裕，那么就選10個以內(nèi)地域投放，后面會說明應(yīng)該投放哪些地域。

創(chuàng)意標(biāo)題是40個字符，這里最好是跟你的寶貝標(biāo)題和寶貝屬性相關(guān)的詞。

完成了后再添加關(guān)鍵詞

關(guān)于關(guān)鍵詞的話，測款一般添加5-10個詞，我一般是二級詞三級詞。投放哪些詞好呢？

一般我會這樣篩選，然后看展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。這里要說明的的是，相關(guān)性一定要高，展現(xiàn)指數(shù)不要太高，也不要太低，看什么類目了。

然后選取10個詞后，再添加另外3個創(chuàng)意（創(chuàng)意總共可以4個），添加創(chuàng)意的時候創(chuàng)意標(biāo)題跟你選取的關(guān)鍵詞相關(guān)度要很高，相關(guān)度越高，創(chuàng)意質(zhì)量分就越高。然后選取輪播測圖測款。

然后匹配方式默認(rèn)先廣泛匹配，后面看展現(xiàn)數(shù)和點(diǎn)擊率再調(diào)整。

這里設(shè)置好后，我們再設(shè)置投放地域，打開直通車的流量解析。

輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視，查看各項指標(biāo)。

然后查看所需要的指標(biāo)，選取5-8個地域。

然后根據(jù)你的關(guān)鍵詞，篩選出來10個地域左右。

測款時，不添加人群溢價，你如果覺得自己款不錯，非要添加人群溢價，那么5%吧。

人群有非常多的選擇和組合，這里就不多說了。定向一定要關(guān)閉（定向只有達(dá)到一顆鉆的商家才會有）

這樣測款的設(shè)置基本上算完成了。

三，優(yōu)化直通車

1、直通車的數(shù)據(jù)沒事不要瞎折騰，一般一天調(diào)整2-3次就可以了。

2、關(guān)于出價，類目大的話，如果詞的展現(xiàn)指數(shù)也挺大，一般出價到排名前10（最好4-6條）就可以，如果是小類目或者詞的展現(xiàn)指數(shù)低，那么就出價到排名前三。這里說一下排名越靠前，點(diǎn)擊率肯定是越高（同個寶貝的情況下）

初始出價可以出行業(yè)平均（流量解析可以看得到），然后根據(jù)詞的排名來調(diào)整出價（1小時一次）直到出價出到你滿意的排名為止，這里說下調(diào)整價格的時候，不要調(diào)整太大，5%這樣或者0.1元這樣。

3、出價到你理想排名后，看數(shù)據(jù)優(yōu)化直通車。如果展現(xiàn)量很高，點(diǎn)擊率很低的，修改匹配方式為精準(zhǔn)匹配，再觀察一段時間（第二天），如果第二天還是點(diǎn)擊率很低，那么這個詞如果沒有加購收藏，那么就把這個詞刪了。

4、一個款好不好，主要看點(diǎn)擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊率看流量解析，高于平均就行，當(dāng)然如果越高說明表現(xiàn)越好。點(diǎn)擊率越高說明你寶貝受大家喜愛，加購率也要高于市場行業(yè)平均，一般是10%左右。如果加購率越高，說明你這個寶貝越多人想購買。

5、一般測款時間是3到7天，3到7天，如果各項指標(biāo)表現(xiàn)可以，并且有真實(shí)成交。那說明這款寶貝是個好款，可以加大投放推廣。