流量和訪客，這是困擾眾多淘寶賣家的兩大難題，然而卻很少有人真正知道問題癥結(jié)在哪里。今天的文章，淘寶代運營就跟大家好好聊聊這個問題。

一、產(chǎn)品是你發(fā)展的硬實力
咱們想要店鋪能有好的發(fā)展，除了店鋪定位、標(biāo)簽這些之外，其實都離不開最重要的東西，那就是你的產(chǎn)品。首先你的產(chǎn)品還是要經(jīng)得起考驗，所謂打鐵還需自身硬，它決定了消費者對你的態(tài)度，是否愿意再次購買，是否愿意向其他人推薦你的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品能帶動店鋪走向良性循環(huán)的發(fā)展道路；而如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不怎么過關(guān)，帶給你的小則退換貨中差評，大則給你來個投訴舉報，讓你疲于應(yīng)付，店鋪最終也會被拖垮。
因此咱們在選擇產(chǎn)品時首先要考慮市場因素，上架前先做好市場分析和研判，沒有市場前景的產(chǎn)品，再好的款式和質(zhì)量也是白搭的；接著就是要考慮產(chǎn)品款式和質(zhì)量，其中質(zhì)量比款式來的更加重要，這里的原因小編不多說，大家也能明白。

二、自然流量何處來？
想要流量，首先就要搞清楚你的流量是從哪里來，你需要的是哪種流量。大家所說的沒有流量，很多是指店鋪的免費自然流量。
自然流量從何處來？通常是指客戶通過搜索關(guān)鍵詞，看見你的產(chǎn)品展示，結(jié)合主圖引起關(guān)注，進而點擊進入瀏覽，從而形成的流量；自然搜索的流量，淘寶的推薦力度是很精準(zhǔn)的，且十分穩(wěn)定。
有些新手賣家由于對流量了解不夠充分，看到店鋪沒有流量了就拼命操作付費流量，雖然付費流量確實可以起到拉伸關(guān)鍵詞搜索的作用，然而它卻對權(quán)重提升沒有太大作用，也很難產(chǎn)生實際的訂單，對產(chǎn)品的競爭力更加挑剔，反而導(dǎo)致惡性循環(huán)。
                                                  

三、影響自然搜索排名因素有哪些？
影響自然搜索排名因素分成店鋪因素和寶貝因素。
1.店鋪因素
A.店鋪層級：
店鋪層級是淘寶算法系統(tǒng)店鋪30天銷售額去計算循環(huán)計算店鋪銷售額，但銷售額達到一定層級店鋪的觸發(fā)值時，店鋪層級就會上升一個檔位。店鋪層級會直接影響到你的店鋪排名也就是自然搜索流量的比例。目前淘寶為了公平起見，店鋪層級越高，證明店鋪實力越強，因此分到的流量就會越多。因此我們不同的店鋪層級，分到的流量是不同的，如果你是處于第一、二層級的底層賣家，那么就意味著將會有70%的賣家去搶30%左右的流量，可見競爭會有多么的激烈。
或許還有些賣家朋友還不知道店鋪層級的重要性，店鋪層級會對你的店鋪排名（也就是自然搜索流量）產(chǎn)生直接影響。在同類目當(dāng)中，層級高的店鋪獲得的流量比層級低的店鋪獲得流量要多；而在同層級店鋪中，排名高的店鋪獲得的流量比排名低的店鋪獲得流量要多。

B.店鋪DSR評分：
店鋪中DSR評分越高就越能證明你店鋪是呈現(xiàn)一個健康上升的趨勢，那么你的新品搜索扶植獲得的機會也就會越多。要讓客戶對店鋪產(chǎn)生好感，不管是7+無理由退換貨，還是贈送退貨運費險、花唄支付等等，只要符合條件就通通開通；提高客服響應(yīng)速度，可以將店鋪常見問題（如發(fā)貨時間、默認(rèn)快遞等）寫成自動回復(fù)；做好買家秀和問大家工作，可以通過贈品等方式引導(dǎo)客戶給予好評。

C.收藏與加購：店鋪收藏寶貝收藏都是很重要的影響排名的因素，他們代表著寶貝人氣如何，尤其是新品你的收藏加購的增長趨勢一定要非常明顯，且要明顯高于行業(yè)均值，這代表著你的產(chǎn)品是有潛力的，搜索引擎也會青睞于你的產(chǎn)品。可以通過寶貝主圖文案引導(dǎo)，寶貝SKU引導(dǎo)，或者詳情頁文案去引導(dǎo)搜索買家去收藏加購產(chǎn)品，強化產(chǎn)品標(biāo)簽。還可以利用老客戶群體，在顧客群中發(fā)布寶貝優(yōu)惠信息，引導(dǎo)老客戶收藏加購新品，通過老客戶自帶標(biāo)簽，為新品迅速打上標(biāo)簽。
                                                           

D.店鋪違規(guī)：千萬不能有違規(guī)！千萬不能有違規(guī)！千萬不能有違規(guī)！重要事情說三次！但是常在河邊站哪有不濕鞋，有時一不小心會因虛假交易、被投訴盜圖等原因而被懲罰降權(quán)，如果你在這個懲罰期傻傻的等待結(jié)束，往往你會發(fā)現(xiàn)，等到懲罰期結(jié)束了，尤其是在各種大促期間，你的競爭對手早已超過你，而且，你會發(fā)現(xiàn)你的流量也在這個期間不知不覺就流失了。所以，千萬不能有違規(guī)！

2.寶貝因素：
A.標(biāo)題關(guān)鍵詞：一開始新品的關(guān)鍵詞是沒有任何權(quán)重的，因此我們哪怕寫一個很不錯的標(biāo)題也不一定能獲得流量，想要使得我們的產(chǎn)品排序靠前，獲得更多展現(xiàn)機會，就需要逐步優(yōu)化關(guān)鍵詞權(quán)重。
寶貝剛上新時，沒有任何基礎(chǔ)，這時的重點就在于培養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重，在關(guān)鍵詞的選擇不要選擇類目熱詞，要以精準(zhǔn)長尾詞為主，將關(guān)鍵詞權(quán)重養(yǎng)起來；當(dāng)一個長尾詞權(quán)重起來，可以對該詞語進行拆分，延伸出其他關(guān)鍵詞，通過這樣的操作之后，相應(yīng)的初始權(quán)重就不會很低。有了一個不錯的初始權(quán)重后，當(dāng)我們的寶貝標(biāo)題中含有更多這樣有一定權(quán)重的關(guān)鍵詞，那么整個寶貝標(biāo)題的權(quán)重會被帶著提升，同時在選擇關(guān)鍵詞時不僅要注意關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)，還要看能帶來的流量基數(shù)和轉(zhuǎn)化情況。

B.上下架時間：隨著無線端發(fā)展和流量碎片化，上下架時間對權(quán)重影響雖然有所弱化，但是絲毫不動搖它對提升寶貝權(quán)重的地位。我們知道寶貝越接近下架時間，權(quán)重就越高，權(quán)重就越高，我們要根據(jù)不同的產(chǎn)品，選擇不同的下架時間段（新手對下架時間不了解的，可以在軟件中選擇對應(yīng)的行業(yè)上下架時間模板）。通常的做法是競爭力強的寶貝，可以在人氣最旺的時間段下架，如上午9-11點這個時間段；而對于競爭力較弱的寶貝，可以選擇在競爭較弱丶流量也不差的時間下架，如上午11點-下午2點這個時間段。同時要注意在相同時間內(nèi)，相同關(guān)鍵詞，一個店一般最多只有2個寶貝可以上第一頁，設(shè)置過多品類相同且關(guān)鍵詞相同的寶貝，會浪費寶貴的曝光機會，因而要錯開安排好上下架時間。

三、標(biāo)簽的打造
盲目的引流只會帶來轉(zhuǎn)化率低的后果，想要匹配到精準(zhǔn)流量，標(biāo)簽的打造也是十分重要的。
淘寶會根據(jù)買家瀏覽購物習(xí)慣、風(fēng)格偏好、購買能力等打上的標(biāo)簽，淘寶數(shù)據(jù)庫會根據(jù)這些買家標(biāo)簽數(shù)據(jù)推薦最符合的寶貝，只有當(dāng)寶貝標(biāo)簽和買家標(biāo)簽達到高度相符時，才能達到轉(zhuǎn)化，這就是自然流量的形成。
老客戶回購是打造新品標(biāo)簽一個簡單又實用的方式，鼓勵引導(dǎo)老客戶收藏加購新品，給予老客戶專屬優(yōu)惠價，通過老客戶自帶標(biāo)簽，可以為新品迅速打上標(biāo)簽。想要強化標(biāo)簽，除了自然搜索流量外，還需要通過直通車等付費流量來強化。你可以建立一個直通車計劃，在這個計劃中，將所有的關(guān)鍵詞全部都圍繞核心屬性詞，不包含的通通不要，只要包含了，就去盡最大的可能性搶更多的展現(xiàn)。