為什么我還是沒有流量。其實(shí)淘寶是給你扶持了，只是你自己沒有抓住機(jī)會(huì)。真正的新品扶持是讓你的寶貝展現(xiàn)在顧客面前，而不是讓顧客直接點(diǎn)擊進(jìn)去你的寶貝。換句話來說：搜索淘寶決定的是讓誰出現(xiàn)在顧客面前，卻沒有辦法決定這個(gè)流量是誰的。

而決定你訪客大小的指標(biāo)是點(diǎn)擊率，你一定要做到的就是抓住機(jī)會(huì)的能力是比其他寶貝強(qiáng)的，這樣才能讓淘寶在接下來展現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候，更多是向你傾斜的。真正決定我們點(diǎn)擊率的高低的就是我們的主圖，但是很多賣家總是在抱怨，自己沒有美工基礎(chǔ)，不會(huì)作圖，所以點(diǎn)擊率一直很低。真的是這樣嗎？淘寶代運(yùn)營今天這篇文章講改變你的思維。

 一、被隱藏的消費(fèi)者需求

90%的顧客會(huì)搜索關(guān)鍵詞去找寶貝，而消費(fèi)者的需求往往都是隱藏在關(guān)鍵詞中的，很多人在做主圖的時(shí)候，總是自己想做什么樣就做成什么樣，直接忽視了消費(fèi)者真正想要的需求，導(dǎo)致你的寶貝及時(shí)很好，看到你的主圖也不會(huì)選擇你的寶貝，這樣做出來的主圖，點(diǎn)擊率肯定不會(huì)太高。我們想要做一張高點(diǎn)擊的主圖，第一點(diǎn)就是需要符合買家的購買需求。

比如說你現(xiàn)在作為消費(fèi)者，你現(xiàn)在搜索【高領(lǐng)毛衣】，那么下面哪張圖最吸引你呢？

很明顯，是中間一張，因?yàn)橄M(fèi)者搜索的是【高領(lǐng)毛衣】，他希望看到的是一條高領(lǐng)的毛衣，雖然以上三個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題都有【高領(lǐng)】，但是只有中間的主圖展示了高領(lǐng)，其他兩張只是簡單的展示產(chǎn)品的款式，很明顯不符合消費(fèi)者第一需求。

二、萬花叢中一點(diǎn)綠

根據(jù)關(guān)鍵詞抓住消費(fèi)者需求然后展示產(chǎn)品，是我們做主圖的第一步，但是在淘寶搜索頁面千萬的寶貝中，我們想要主圖出眾點(diǎn)擊率增高，首先要讓消費(fèi)者能夠第一時(shí)間看到我們的產(chǎn)品圖片，如果被淹沒在茫茫寶貝中，那么即使在展示需求點(diǎn)想要被看到也是不現(xiàn)實(shí)的。

那么比如說這張圖：

會(huì)不會(huì)覺得第一張紅色的圖非常顯眼。在一堆灰黑色的產(chǎn)品中，紅色的產(chǎn)品主圖相對(duì)來說就非常顯眼。也就是說想要顯眼，被消費(fèi)者第一眼看到，我們需要做出主圖的差異化。那么差異化如何而來？

很明顯很多時(shí)候，我們無法去決定產(chǎn)品的顏色也沒有太高得美工技術(shù)，因?yàn)楹芏嗟昙沂且患l(fā)分銷商，如果我們不能通過顏色和款式來取得差異化，那么我們能不能從產(chǎn)品或模特的擺放/姿勢來想辦法。

比如上面這張圖，第四個(gè)寶貝的主圖，沒有像常規(guī)的行李箱擺放的角度去展示款式，而是將行李箱放大，來凸顯行李箱的超大容量，這樣子在同行中，就通過造型/姿勢取得了一個(gè)差異化，一下子就能從整個(gè)競爭環(huán)境中脫穎而出，讓消費(fèi)者關(guān)注到自己，而這個(gè)產(chǎn)品的造型，往往在詳情頁中就有很多，我們可以直接用供貨商的詳情里的圖片來做主圖；而如果你是廠家，可以在拍照時(shí)，額外的多準(zhǔn)備一些這樣的圖片，當(dāng)備用。

三、適當(dāng)?shù)馁u點(diǎn)營銷，促進(jìn)消費(fèi)者點(diǎn)擊。

前面通過寶貝的差異化和賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)展示吸引住顧客的眼球，但是這樣并不代表顧客一定會(huì)點(diǎn)擊自己的寶貝。其實(shí)這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)吸引到了消費(fèi)者，說明消費(fèi)者是對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該再加一把火，再次提升消費(fèi)者的欲望，促進(jìn)他點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品。顧客都是愿意有貪小便宜的心理的，一件上千的產(chǎn)品就算是優(yōu)惠一兩塊，他們都是愿意的。
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