直通車推廣，合理預(yù)算中能夠充分引流是每個商家的目標(biāo)。如何找到大量關(guān)鍵詞，拓展商機和賣點？如何挑選合適的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)引入更多流量？如何調(diào)整關(guān)鍵詞，不斷降低成本？ 推廣需用心，提升要堅持！淘寶代運營教大家三招。

1 找詞

（1）系統(tǒng)推薦詞

直通車后臺根據(jù)產(chǎn)品的類目、標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)題產(chǎn)品屬性等系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞

如果關(guān)鍵詞比較多的話可以使用指數(shù)篩選功能 （拖動下小圓圈即可），方便您更快的選詞。

同時，為了保證質(zhì)量分，建議選擇相關(guān)性比較好，市場點擊率比較好的的關(guān)鍵詞，為了讓均價更合理，建議參考市場競爭和均價這個維度來確認(rèn)是否投放。

 （2）官方top20w詞表

關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)比較大或者是推廣展現(xiàn)比較大的時候出現(xiàn)在官方top20w詞表中，當(dāng)您的產(chǎn)品需要流量和曝光top20w是比較好的選擇，每周更新。

 （3）流量解析——直通車后臺關(guān)鍵詞的相關(guān)衍生詞

進入直通車后臺，左側(cè)“工具”——流量解析——輸入關(guān)鍵詞——推廣詞表下載，找到合適的關(guān)鍵詞進行測試。

 如果想找A詞相關(guān)的其他詞，可以用流量解析輸入A詞，那么A詞相關(guān)的關(guān)鍵詞就會顯示出來，掌柜選擇添加進來就好了。

 （4）生意參謀——行業(yè)熱搜詞推薦及搜索詞查詢

進入生意參謀后臺，點擊頂部的“市場”——行業(yè)熱搜詞，掌柜可根據(jù)搜索人氣、支付轉(zhuǎn)化率高低進行加詞，另外也可以用“搜索詞查詢”搜索某關(guān)鍵詞相關(guān)的其他的關(guān)鍵詞。

 （5）淘寶下拉框——搜索框下面的詞

打開淘寶網(wǎng)首頁，在搜索框里輸入和寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，下拉框會出現(xiàn)一些關(guān)鍵詞相關(guān)的長尾詞，當(dāng)然，這些詞對于你的賬戶不會都合適，需要添加進去之后，看看詞分的高低，詞分高的保留，詞分太低就不要了。
                                                    

2 選詞

（1）關(guān)鍵詞選詞添加原理：

1. 熱門搜索：我們當(dāng)前經(jīng)營產(chǎn)品最核心，最熱門，搜索量最大的關(guān)鍵詞。比如：連衣裙、雪紡連衣裙、連衣裙夏等搜索熱度較大的關(guān)鍵詞。
2. 買家的搜索習(xí)慣：站在買家的角度思考，買家會搜索什么樣的關(guān)鍵詞 。比如：顯瘦連衣裙、韓版連衣裙等。
3. 精準(zhǔn)屬性：細(xì)節(jié)描述關(guān)鍵詞，能夠精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)，直擊買家購買需求。比如：無袖長款純色連衣裙。
4. 優(yōu)勢組合：從不同角度考慮相關(guān)詞，和產(chǎn)品中心詞適當(dāng)組合，盡可能涵蓋寶貝的各個方面。比如：印花連衣裙復(fù)古、短褲韓版連衣裙等

（2）選詞注意點

1、預(yù)算方面：關(guān)鍵詞選詞數(shù)量要與自己的階段預(yù)算匹配。預(yù)算不多的話，可以添加精準(zhǔn)詞20-30個左右不添加大詞或者是添加4-5個大詞都好了；預(yù)算多的話一定要添加大詞，關(guān)鍵詞數(shù)量需要增加，可選擇添加60-100個關(guān)鍵詞。

小技巧：如果大詞點擊率低怎么辦？

（1）設(shè)置精確匹配，提高點擊率

（2）設(shè)置搶為助手（建議溢價30%搶前三名的位置）

（3）需要不停的測圖確保大詞的點擊率上去

2、產(chǎn)品匹配——選擇跟自己產(chǎn)品匹配的詞語，預(yù)算低的話，選擇比較精準(zhǔn)的詞語，幾個大詞就可以了。

3、市場活躍：選擇展現(xiàn)指數(shù)較高的詞語，不要忘記加4-5個大詞哦

常見問題：

1、 關(guān)鍵詞是用精準(zhǔn)匹配好還是廣泛匹配好？

關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞排名、寶貝轉(zhuǎn)化率等因素影響。類目詞用精準(zhǔn)匹配、長尾詞用廣泛匹配、關(guān)鍵詞越多可以選擇精準(zhǔn)匹配的越多、排名越靠前越可以選擇精準(zhǔn)匹配、寶貝轉(zhuǎn)化率越高越選擇廣泛匹配，其他情況反向思考。

 2、為什么關(guān)鍵詞有點擊但是寶貝沒有轉(zhuǎn)化？

首先，直通車是幫助賣家引流的工具，流量進入后沒有轉(zhuǎn)化可能有多方面的原因，需要做好店鋪、寶貝詳情和直通車多方面的優(yōu)化，給您一些優(yōu)化的思路，建議您通過直通車報表查看關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化和收藏加購的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化及收藏，加購好的關(guān)鍵詞重點推廣，可以添加和寶貝精準(zhǔn)度較高的關(guān)鍵詞；其次，寶貝描述頁面是促成買家成交的重要因素，建議您參考下面的方法進行優(yōu)化： 1、添加更多寶貝實物圖和細(xì)節(jié)圖； 2、做好關(guān)聯(lián)銷售，提高買家在店鋪的停留時間； 3、盡量詳細(xì)的介紹該寶貝的相關(guān)說明； 4、買家好評截圖放在寶貝描述頁面

 3、推廣的關(guān)鍵詞點擊率過低，或者為零怎么辦？

點擊率過低一般有5種可能：排名過低、展現(xiàn)量偏少、創(chuàng)意圖片表現(xiàn)力差、關(guān)鍵詞和推廣寶貝相關(guān)性差，投放的人群不精準(zhǔn)，排名低需要通過優(yōu)化質(zhì)量得分，或者提高出價解決；展現(xiàn)量偏少可以通過換詞或者提高出價解決；創(chuàng)意圖片表現(xiàn)力差可以通過優(yōu)化圖片，精確賣點來解決；相關(guān)性差需要換詞；人群不精準(zhǔn)可以從生意參謀專業(yè)版查詢推廣詞的人群構(gòu)成，或者對人群進行測試解決；