如今因?yàn)橹悄茉O(shè)備的便利性使的無(wú)線流量嚴(yán)重傾斜，PC端流量已經(jīng)微乎其微了。那無(wú)限流量暴漲的同時(shí)。大家都是把功夫和精力都砸無(wú)線流量上面。致使競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈。從而也導(dǎo)致無(wú)線流量的缺乏。使的無(wú)線流量彌足珍貴。淘寶代運(yùn)營(yíng)也是著重來(lái)跟大家分享關(guān)于直通車無(wú)線端的優(yōu)化技巧和提升直通車ROI。

 首先我們先來(lái)看看優(yōu)化技巧。

一、那些是我們無(wú)線端的加權(quán)項(xiàng)

   首先我們知道直通車無(wú)線端的權(quán)重與PC端是沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系的。所以不管我們的PC端權(quán)重如何都不會(huì)對(duì)我們的無(wú)線端產(chǎn)生影響的。這里只要我們的無(wú)線端權(quán)重越高，排名也會(huì)越靠前，PPC也是越低。首先想要拿到排名，最基本提升無(wú)線權(quán)重的一定要了解：

1、產(chǎn)品關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性：產(chǎn)品的標(biāo)題，直通車的投放關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品符合。越符合轉(zhuǎn)化率也就相對(duì)應(yīng)越高。關(guān)鍵詞設(shè)置與客戶搜索習(xí)性越符合展現(xiàn)就越多。從而得到更多流量

2、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是對(duì)權(quán)重提升占比十分大的一個(gè)數(shù)據(jù)，這方面一定要優(yōu)化好，如果優(yōu)化好之后數(shù)據(jù)出現(xiàn)不足時(shí)可以人為補(bǔ)足。

3、無(wú)線端詳情：這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的。主要體現(xiàn)我們的風(fēng)格和特性差異性，后有一個(gè)問(wèn)題控制好頁(yè)面的長(zhǎng)度，提升打開(kāi)速度。

4、淘金幣：淘金幣抵扣已經(jīng)成為手機(jī)端展現(xiàn)的一個(gè)突出特征，關(guān)于C店商家來(lái)說(shuō)是必需要把握的，營(yíng)銷本錢沒(méi)幾，但能給店鋪加權(quán)，反正該做的都做好。蚊子最小也是肉啊

5、直通車的推廣：這個(gè)是打造新店和新品必須投放的。最明顯的就是前期給寶貝提升權(quán)重，通過(guò)權(quán)重的增加同時(shí)為店鋪帶來(lái)無(wú)限流量

6、寶貝的點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率越高證明產(chǎn)品越優(yōu)質(zhì)越受大家喜愛(ài)。也更加能證明產(chǎn)品的潛力。系統(tǒng)也就很樂(lè)意分配更多的流量給我們，良性循環(huán)

 以上都是一些可以加權(quán)的，當(dāng)然最重要的還是產(chǎn)品的收藏，加購(gòu)，動(dòng)銷，店鋪評(píng)分，折扣，活動(dòng)等等

二、無(wú)線端的關(guān)鍵詞

針對(duì)無(wú)線端人群特性，無(wú)線用戶應(yīng)用碎片化時(shí)間更急于找到本人的目的產(chǎn)品，我們得知無(wú)線用戶搜索的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主要成交詞，展示量和點(diǎn)擊率都十分高，手機(jī)搜索下拉框、熱點(diǎn)選購(gòu)、相關(guān)屬性詞則成為無(wú)線優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，我們能夠多從這些渠道選詞，無(wú)線端選詞技巧：

      1、前期養(yǎng)詞階段避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)度大的熱詞，多選用搜索指數(shù)中等的長(zhǎng)尾詞，二級(jí)，三級(jí)關(guān)鍵詞

       2、無(wú)線出價(jià)拉升或者進(jìn)步無(wú)線端投放折扣

       3、關(guān)鍵詞數(shù)量不要太多，先控制在十個(gè)以內(nèi)就好，先培育少量適合目前的關(guān)鍵詞，后期質(zhì)量得分提高再適當(dāng)添加

       4、選取的關(guān)鍵詞相關(guān)性，邏輯性，一定要高，最好參加推行標(biāo)題或者寶貝標(biāo)題

       5、關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率最好是優(yōu)化到高于行業(yè)均值

       6、中后期留意轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化不高要優(yōu)化寶貝提升，無(wú)用關(guān)鍵詞和產(chǎn)品不匹配的不用。

挑選關(guān)鍵詞后最好到流量解析查看一下行業(yè)數(shù)據(jù)，剖析下無(wú)線流量占比，還有關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以及競(jìng)爭(zhēng)度，然后選好詞上車投放，投放后有針對(duì)性的優(yōu)化，關(guān)于關(guān)鍵詞的調(diào)整依據(jù)本身狀況懂得變通，根據(jù)自身的實(shí)際情況為妥。

然后是出價(jià)，這個(gè)每個(gè)承受能力和店鋪以及產(chǎn)品都有所區(qū)別。這個(gè)是能看過(guò)數(shù)據(jù)之后才好建議。
                                                           

三、質(zhì)量得分

       1、創(chuàng)意質(zhì)量：無(wú)線推行標(biāo)題和創(chuàng)意圖片，主要還是要注意利益點(diǎn)，賣點(diǎn)，注銷點(diǎn)，產(chǎn)品特點(diǎn)等等。主要影響最大的就是圖片，推行創(chuàng)意在近期的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)反應(yīng)好，那么創(chuàng)意質(zhì)量分就會(huì)高。

       2、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性以及文本信息的相關(guān)性，與產(chǎn)品本身的相關(guān)性。這些都是要注意的，有利于系統(tǒng)的抓取

       3、買家體驗(yàn)：消費(fèi)者在閱讀、購(gòu)物你產(chǎn)品過(guò)程中的一系列數(shù)據(jù)反應(yīng)，包括點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、咨詢、評(píng)價(jià)等，是影響質(zhì)量分權(quán)重幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)。淘寶越來(lái)越重視用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，所以這方面也不要落下

     除了以上這些還有一些也是要注意的。

     寶貝的主圖

       寶貝主圖是做好一個(gè)產(chǎn)品的靈魂。只有觸發(fā)點(diǎn)擊才有機(jī)會(huì)成交。所以主圖差異化，個(gè)性化，產(chǎn)品的特性核心賣點(diǎn)等等。當(dāng)然也要符合產(chǎn)品實(shí)際本身。不要為了點(diǎn)擊而跑偏。第五張主圖選用白底。

       2、店鋪設(shè)計(jì)

       首頁(yè)空間有限，設(shè)計(jì)就要相對(duì)體現(xiàn)風(fēng)格，特性，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，清晰明了，突出賣點(diǎn)，把主推產(chǎn)品放大靠前展現(xiàn)。

     講了一堆優(yōu)化技巧，下面再來(lái)分享一下如何來(lái)提高我們直通車的權(quán)重及提升ROI

淘寶代運(yùn)營(yíng)首先得讓大家明白，直通車是我們用來(lái)推廣的一個(gè)工具。增加產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重，帶動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁?，直通車不是用?lái)賺錢的。大家不要理解錯(cuò)了、

一、ROI是什么

ROI簡(jiǎn)單最簡(jiǎn)單來(lái)講就是我直通車花了多少錢然后通過(guò)直通車拿到多少銷售額就是ROI俗稱投入產(chǎn)出。比如花費(fèi)1000銷售額1000那么就是1比1投入產(chǎn)出就是1。以此計(jì)算。當(dāng)然這個(gè)也不是全然的，通過(guò)直通車帶來(lái)的收藏，加購(gòu)也是隱形增加。

以目前現(xiàn)階段的情況，流量千人千面細(xì)分化紅利期早就過(guò)去。單純依靠直通車做推廣的時(shí)間早已過(guò)去。一般的店鋪直通車都很難大于盈虧點(diǎn)。所以要有計(jì)劃有安排的去開(kāi)車。當(dāng)然跟店鋪及產(chǎn)品也有很大的關(guān)系。

二、直接影響投入產(chǎn)出的關(guān)鍵點(diǎn)

PPC：關(guān)系到我們的投入

預(yù)算：關(guān)系到我們的投入

客單價(jià)：關(guān)系到我們的產(chǎn)出

轉(zhuǎn)化率：關(guān)系到我們的產(chǎn)出

其實(shí)這幾個(gè)因素之間也是環(huán)環(huán)相扣的，相同的流量下，PPC越高，我們的預(yù)算也需要相對(duì)應(yīng)的加大才可以，當(dāng)然這種情況下，如果我們的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)高的話，ROI也可以很漂亮；客單價(jià)高的話，轉(zhuǎn)化率相對(duì)會(huì)低一些，但是如果PPC低，投入低一些，ROI同樣可以很好看。如果預(yù)算有限，出價(jià)不想出的太高，或者希望開(kāi)一個(gè)全店低價(jià)引流的計(jì)劃來(lái)收獲低價(jià)的流量，那么前期長(zhǎng)尾詞和二，三級(jí)詞是不錯(cuò)的選擇。

直通車推廣經(jīng)常遇到的情況是什么呢？預(yù)算不足，PPC高，客單價(jià)低，轉(zhuǎn)化率低。這個(gè)時(shí)候我們又該怎么辦呢？

三、ROI提升方法

（一）關(guān)鍵詞優(yōu)化

我們將關(guān)鍵詞進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類：

低展現(xiàn)、高點(diǎn)擊率的詞:我們可以提高出價(jià)拿到更多的流量

低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率（高ROI）的詞；一樣是持續(xù)的提高出價(jià)，拿到更多的流量形成轉(zhuǎn)化提升質(zhì)量得分

高展現(xiàn)、低點(diǎn)擊率的詞：那這里的展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低我們就要去優(yōu)化我們的直通車創(chuàng)意主圖，查看行業(yè)點(diǎn)擊率。作出調(diào)整。還是如此就降低出價(jià)，精準(zhǔn)匹配

高展現(xiàn)、低轉(zhuǎn)化率（低ROI）的詞；那如果是有展現(xiàn)，有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低我們就要去優(yōu)化我們的內(nèi)頁(yè)，看看是否核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品特性，價(jià)值點(diǎn)等等。提高促銷力度，參考同類產(chǎn)品，分析原因，只要不是創(chuàng)意圖關(guān)鍵詞和產(chǎn)品本身不匹配這些情況就問(wèn)題不大。
                                                    

淘寶代運(yùn)營(yíng)前面說(shuō)了很多優(yōu)化直通車的點(diǎn)，當(dāng)然這些都是建立在推廣寶貝的基礎(chǔ)上的。直通車在優(yōu)化的同時(shí)，店鋪運(yùn)營(yíng)也要跟上節(jié)奏。產(chǎn)品賣點(diǎn)分析、店鋪活動(dòng)、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、客戶體驗(yàn)、老客戶維護(hù)等等方式，都對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率有很大作用。

我不能保證ROI百分百會(huì)提升，但是好的關(guān)鍵詞在流量提升之后，一定也會(huì)有非常棒的效果。多嘗試總是沒(méi)錯(cuò)的。原理就是如此簡(jiǎn)單，只是我們需要適應(yīng)復(fù)雜的變化，學(xué)會(huì)舉一反三，最基本的東西，其實(shí)也就是最核心的。

當(dāng)然，具體店鋪具體分析，不同階段的直通車有不同的需求，我們也要根據(jù)店鋪具體情況去優(yōu)化。各個(gè)掌柜也有自身不同的需求，有的需求確實(shí)是非常矛盾的，不能夠同時(shí)達(dá)到，只能一步一步完成。不要妄想著直通車有立竿見(jiàn)影的效果。