一、店鋪介紹

該店鋪為3C數(shù)碼類目，店鋪的DSR都在4.8，信譽(yù)等級(jí)是五個(gè)鉆。
                                                        

店鋪每天的流失金額比較多，所以想通過(guò)鉆展把這部分流失給控制住。店鋪主要通過(guò)直通車引新訪客，鉆展對(duì)這些新訪客進(jìn)行二次投放，從而帶動(dòng)店鋪轉(zhuǎn)化的提升，那么鉆展是如何進(jìn)行二次投放的呢?

二、鉆展推廣

1、人群選擇

鉆展人群一般分為新客、潛客和老客，這個(gè)店鋪的訪客還不是很少，所以前期主要投放的就是老客和潛客。七天一個(gè)周期進(jìn)行篩選，最后只留下轉(zhuǎn)化好和點(diǎn)擊單價(jià)比較低的人群。篩選完之后就再加一些新客，利用鉆展也拉一些新訪客，當(dāng)然，鉆展主要還是以二次投放為主，拉新訪客為輔。最后會(huì)通過(guò)篩選流失的店鋪，對(duì)這部分流失店鋪進(jìn)行投放，店鋪?zhàn)鲆恍┗顒?dòng)，把活動(dòng)的力度體現(xiàn)在鉆展圖上，從而去投放流失的訪客，把這部分訪客挽回回來(lái)。

2、展位選擇

鉆展主要投放的展位就是無(wú)線首焦640*200和PC首焦520*280，其次還有PC首焦右側(cè)banner二的位置，這幾個(gè)位置都要投放，其他位置可以暫時(shí)不要投放，可以后期根據(jù)店鋪的一些成交概況再選擇添加其他的資源位。

3、創(chuàng)意圖選擇

鉆展的創(chuàng)意圖可以根據(jù)后臺(tái)—創(chuàng)意—創(chuàng)意排行榜，參考點(diǎn)擊率比較高的圖片去制作，一開始的話可以多上傳幾張不同資源位的圖片。七天一個(gè)周期進(jìn)行一次篩選，根據(jù)圖片的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，最后篩選到差不多3張左右的圖片，然后再重新上傳一些新的圖片進(jìn)行優(yōu)化。

淘寶代運(yùn)營(yíng)總結(jié)

低單價(jià)的產(chǎn)品做鉆展，首先要選好定向人群，如果人群沒有選擇正確，那么前期引來(lái)的訪客也是沒有什么用的，主要先以老客、潛客為主，新客作為后期帶動(dòng)店鋪提升的一個(gè)輔助人群。資源位也要根據(jù)店鋪的一個(gè)進(jìn)店人群去選擇，不能隨意去加。其次最重要的就是創(chuàng)意圖片，因?yàn)橘I家通過(guò)鉆展進(jìn)入店鋪，首先看到的就是圖片，如果圖片沒有什么吸引力，買家也不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看，所以圖片一定要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)在上面。