在產(chǎn)品銷售中，每個節(jié)日都是我們提高銷量獲得更多免費流量的好機(jī)會。最厲害的雙十一，雙十二，還有剛剛過去兩個月的618，都用數(shù)據(jù)讓我們了解到了節(jié)日里流量的強大。因此，對于天貓代運營來說，把握好每個大大小小的節(jié)日，也是必要工作之一。其實每年的后半年，重頭戲主要是集中在雙十一上，但618之后到雙十一之間的節(jié)日，也是不容忽視的，那就是中秋節(jié)了。
                                                     

今年的中秋節(jié)會在9月13號到來，中秋節(jié)是我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一。中秋節(jié)，又稱月夕、秋節(jié)、仲秋節(jié)、八月節(jié)、八月會、追月節(jié)、玩月節(jié)、拜月節(jié)、女兒節(jié)或團(tuán)圓節(jié)，是流行于中國眾多民族與漢字文化圈諸國的傳統(tǒng)文化節(jié)日，時間在農(nóng)歷八月十五。

中秋節(jié)以月之圓象征人之團(tuán)圓，為寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情，祈盼豐收、幸福，成為豐富多彩、彌足珍貴的文化遺產(chǎn)。中秋節(jié)有三天的小長假。在這個節(jié)日里，很多在外工作的人們會紛紛回家團(tuán)聚賞月，月餅也是中秋節(jié)中重要的傳統(tǒng)美食之一。中秋節(jié)與端午節(jié)、春節(jié)、清明節(jié)并稱為中國四大傳統(tǒng)節(jié)日?？梢娭星锕?jié)的重要性。而這一節(jié)日對于我們店鋪而言，不僅可以帶來更多的免費流量，更能為即將到來的雙十一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)做好鋪墊。下面小編就以女裝類目為例，帶大家了解一下中秋節(jié)促銷需要哪些工作吧。
                                                     

一、找到活動切入點

中秋節(jié)期間，各個店鋪都會有大大小小的活動。恰逢中秋節(jié)的這段時間內(nèi)，氣候也從原來的炎熱變成了清涼。南方也開始入秋，至此，全國天氣都已經(jīng)正式進(jìn)入了秋季，此時晝夜溫差逐漸加大，氣溫逐日下降，因此此時全國各地氣候較為舒適，對于女裝類目而言，正是新品推廣的好時機(jī)。（這里插一句話，我們在選擇關(guān)鍵詞的時候一定要選擇藍(lán)海詞，藍(lán)海詞也就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞，這類詞競爭小，上架基本就會有流量，方便以后的操作。不會找藍(lán)海詞的可以看文章最后，發(fā)送你的藍(lán)海詞加你的類目，發(fā)給你。）抓住這一切入點，我們就可以知道以哪一類產(chǎn)品作為這一季的主打產(chǎn)品了。新款秋裝等關(guān)鍵詞無疑是中秋節(jié)里搜索最多的女裝關(guān)鍵詞之一。因此我們在做新品推廣或是活動推廣選款的時候，便可以選擇秋裝為主的產(chǎn)品。同時由于中秋節(jié)已經(jīng)入秋，在活動選擇上，我們也可以增加季末清倉的活動形式。同時，中秋節(jié)回家團(tuán)員，很多人都會選擇買一些禮品帶回家中，贈與親朋好友。這也是一個很好地切入點，現(xiàn)如今社會形勢多樣化，人們送禮物的品類選擇也由原來單一的食品變得多種多樣了。對于女性而言，一件合適的衣服，也不失為是一份不錯的禮物。

二、中秋節(jié)南北方氣候差異與選款差異

中秋節(jié)是農(nóng)歷八月十五那一天，但南方和北方的氣溫是具有一定差異的。在這個季節(jié)里，南北方的穿著也不同，

1、北方：

北方中秋節(jié)時天氣已經(jīng)轉(zhuǎn)涼，著裝以換季保暖的衣服為主，這個季節(jié)里北方女士的搭配可以以風(fēng)衣長褲為主。

2、南方：

南方中秋節(jié)時天氣還是比較熱的，服裝搭配以涼爽舒適為主.因此，南方的女士在服裝上可以單衣搭配稍微厚一點的裙子。

針對南北方氣候的差異，我們在做活動時的選款也要做好調(diào)整。

三、活動預(yù)熱

除去官方活動，很多中小賣家會在中秋節(jié)期間做店內(nèi)活動。店內(nèi)活動由于沒有專門的活動入口，因此不太容易被客戶知曉。這里就需要我們對于店內(nèi)活動進(jìn)行提前的預(yù)熱了。中秋節(jié)的具體日期在9月13日，距離中秋也僅僅只是半個多月的時間了。其實從現(xiàn)在開始我們就該著手策劃活動方案，著手宣傳中秋節(jié)活動了?；顒宇A(yù)熱是提前讓客戶知道我們中秋節(jié)活動內(nèi)容的有效方法之一，時間最好在一周前開始，即便我們沒有足夠的時間準(zhǔn)備，也要盡量在提前三到五天內(nèi)，開始進(jìn)行活動預(yù)熱。

四、主圖店內(nèi)裝修

活動期間我們的主圖要符合中秋節(jié)的整體活動氛圍。女裝類目不像食品類目那樣與中秋節(jié)的聯(lián)系更為緊密。主圖的設(shè)計也并不是特別明顯。因此我們可以通過給主圖增加可烘托氛圍的邊框這一形式來突出產(chǎn)品。
                                                           

當(dāng)然我們可以根據(jù)店鋪的整體風(fēng)格或是節(jié)日的氛圍來制作主圖，例如上圖中就是根據(jù)店鋪的風(fēng)格，做了藍(lán)綠色的邊框。我們還可以根據(jù)這一節(jié)日特有的團(tuán)員喜慶的氛圍，選擇暖色系的邊框和活動說明。店鋪裝修上，活動的海報，詳情頁海報，都是可以更好地突出活動的主題。制作符合節(jié)日氛圍的海報，可以讓客戶在點進(jìn)產(chǎn)品的第一時間知道我們店鋪的具體活動內(nèi)容。第一時間抓住客戶的需求，才能有效提高轉(zhuǎn)化率。

五、關(guān)聯(lián)銷售

中秋節(jié)的關(guān)聯(lián)銷售可以以秋裝為主，針對于秋裝新品和季末清倉兩大主題進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的推薦。關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品推薦要具有較強的關(guān)聯(lián)性，如果我們的產(chǎn)品是女士風(fēng)衣，就可以在關(guān)聯(lián)銷售中推薦其他款式的女士風(fēng)衣供客戶選擇。也可以在關(guān)聯(lián)銷售中推薦與之相匹配的褲子等套餐產(chǎn)品。
                                               

六、推廣

近幾年隨著天貓代運營的“千人千面”這一展現(xiàn)形式的到來，推廣的形式也更多樣化。首先直通車推廣是產(chǎn)品推廣的最直接方式之一。因此在中秋節(jié)期間，我們的直通車推廣也依舊不能忽視。同時還需要注意其他的推廣形式來配合自通車的推廣。

1、微淘。

微淘的推廣在預(yù)熱期就可以開始了，多以中秋節(jié)服裝搭配，秋季流行服飾搭配為主題，潛移默化的影響客戶對于中秋節(jié)著裝的重視。同時在預(yù)熱期可以通過微淘的推送，增加活動內(nèi)容的曝光度，提高宣傳力度。

2、直播

直播是服裝類目中較為有效的推廣方式，客戶可以通過主播的一次次換裝看到服裝的上身效果，喜歡就可以直接購買。如果我們的店鋪一直在做直播，那不妨在中秋節(jié)活動期間來一場搶購促銷，例如中秋節(jié)活動期間的買贈活動，前一百名的特大優(yōu)惠等。同時也可以在活動前的直播中進(jìn)行預(yù)熱，反復(fù)宣傳中秋節(jié)當(dāng)天的活動內(nèi)容以及活動力度，增加客戶對于店鋪的持續(xù)關(guān)注度。

七、老客戶活動

中秋節(jié)期間推出的新品，從評價上和銷量上競爭力遠(yuǎn)不如老連接強大，這就需要充分調(diào)動起我們的老客戶了。對于老客戶的新品活動可以設(shè)置好門檻，進(jìn)行提前預(yù)售。指定參加活動的門檻，例如老客戶收藏加購，可給與一定的優(yōu)惠力度。老客戶20字以上帶圖評價可以獲得中秋好禮等方式，給老客戶進(jìn)行回饋活動。這樣既增加了老客戶的粘性，又能很好地提高新品的流量和轉(zhuǎn)化率，一舉多得。

八、活動形式

中秋節(jié)的活動形式，可以設(shè)置搶購、買贈、折扣、特價、等等。利潤款產(chǎn)品可以做買贈活動，流量款產(chǎn)品可以做特價。清倉產(chǎn)品也可以通過福袋的形式展開活動。首頁的活動內(nèi)容要做好分區(qū)，將不同的產(chǎn)品不同的活動類型進(jìn)行分類，做到活動內(nèi)容一目了然，可有效減少客戶選擇和由于的時間，大幅提高轉(zhuǎn)化率。

其實節(jié)日期間，最主要的就是做好推廣，將我們的產(chǎn)品和目標(biāo)人群緊密結(jié)合，以目標(biāo)客戶的需求策劃活動內(nèi)容。中秋節(jié)的積累也可以幫助我們提前做好數(shù)據(jù)，以迎接馬上到來的雙十一。因此趕快著手籌備中秋節(jié)活動吧，以上就是天貓代運營總結(jié)中秋節(jié)期間女裝類目促銷活動需要注意的事項了。大家學(xué)會了嗎？
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