現(xiàn)如今爆款已成為整個店鋪流量的保障，一個成功的店鋪大多流量都來自這些爆款產(chǎn)品。

淘寶做的好的商家，基本都會有有一套完整的體系和運營思路，什么時間點，該著手去做什么工作，去優(yōu)化什么數(shù)據(jù)。所以爆款并不是平白無顧起來的。

生活中我們會經(jīng)常聽到這樣一句話，“選擇大于努力”所謂方向不對，努力白費。淘寶代運營覺得這句話用樣適用于電商行業(yè)，如果想要做好，那么對于一個產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要。

一、選款

想要打造爆款首先你要選對款式，如果你選的款不受大眾喜歡，那么你的爆款之路肯定會困難重重，乃至胎死腹中。那么爆款要滿足那些條件呢？

1、款式新穎：對于要打爆的產(chǎn)品，首先它必須要款式新穎，并且是目前最為流行或者是能夠引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品不好，無論你怎么推廣也是白白浪費時間、精力、金錢。

2、性價比高：對于爆款產(chǎn)品，出了款式新穎之外，還必須要有好的性價比。而對于賣家來說，打造爆款有幾種目的：一是想提高店鋪的流量和人氣，二是想利用爆款來賺錢。從這個角度來講怎么才能做到最好的性價比呢？那就需要我們做好市場調(diào)整和分析，可以利用淘寶同類目的產(chǎn)品做比較，看看那個價格區(qū)間最受消費者歡迎。那么就采取這個區(qū)間的最低價進行定價。

3、剛需產(chǎn)品：有些產(chǎn)品還需要考慮到是否應(yīng)季，比如服裝行業(yè)，水果行業(yè)，生鮮行業(yè)，有些產(chǎn)品是有季節(jié)性的，這就需要我們細心的篩選應(yīng)季產(chǎn)品。你產(chǎn)品再好，不是消費者剛需，你也很難賣。

4、產(chǎn)品質(zhì)量：我們一定要注重產(chǎn)品品質(zhì)，否則你的產(chǎn)品賣的越多可能死的也越快！不要拿一個爛貨去蒙蔽消費者的眼睛，最終你會得不常失。

接下來淘寶代運營還是以店鋪實操案例給大家解析

先看下店鋪進30天的成交額在600W左右

從交易概況我們能看出商品訪客數(shù)和成交金額都在持續(xù)上漲，重在前期產(chǎn)品的布局，后面精準流量的拉升以及店鋪營銷場景和客服轉(zhuǎn)化能力的提升!反之，一個店鋪，如果僅靠一個爆款是難以持續(xù)盈利的，尤其季節(jié)性產(chǎn)品服裝類目，重在款式和創(chuàng)新品牌元素的開發(fā)。

這個是店鋪的一些主要流量來源

一個店鋪的流量來源主要有免費流量和付費流量：免費流量像，手淘搜索、手淘首頁、我的淘寶、淘內(nèi)免費其他、微淘、活動流量等，付費流量有，直通車、鉆展、淘客等。

一個店鋪想要持續(xù)長久盈利，店鋪是要有多個單品爆款，由點及面，形成爆款群，這樣才有利于多渠道流量的供給和消費人群的多樣選擇，有利于加速爆款的形成，持續(xù)產(chǎn)出。

那么如何兼顧多個產(chǎn)品布局，促進全店產(chǎn)品動銷，所以“爆款群”是能最有效提升盈利空間的！

爆款群涉及到主推款和輔推款，在我們推廣產(chǎn)品的時候如果在一款產(chǎn)品長期轉(zhuǎn)化還跟不上的話，一定要懂得取舍。無論是做哪種產(chǎn)品，一定要有方向，方向失誤則會造成戰(zhàn)略失誤。

二、爆款前期布局

產(chǎn)品基礎(chǔ)完善，我們通常說的產(chǎn)品基礎(chǔ)包含產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量、評價、買家秀、曬圖。這是一個新品前期必須要做好的，否則你的寶貝權(quán)重低，不利于質(zhì)量分的提升。

1、產(chǎn)品在開車之前一定要破零，有基礎(chǔ)的銷量、評價。和大概投產(chǎn)的資金，一定要有個預(yù)算。

2、一個新品在上架后有30天加權(quán)期，也就是淘寶對你的新品考核期，如果你的產(chǎn)品收藏加購轉(zhuǎn)化率各項綜合指標反饋不錯，且流量和銷售額呈正向增長，在端時間內(nèi)很快超過你的競爭對手，這個時候系統(tǒng)就為將你的寶貝默認為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，給你更多的流量扶持!

3、3天加權(quán)：產(chǎn)品快速破零。如今平臺對SD打擊很嚴，一定要找可靠安全的資源，如果你有老客戶用老客戶去做，所以建議大家每做一個產(chǎn)品和一個店鋪，一定要維護好老客戶，養(yǎng)好魚塘。

4、.7天加權(quán)：這個時候要做的就是銷量評價買家秀曬圖的完善，其一，提升寶貝基礎(chǔ)權(quán)重，其二拿到加權(quán)期免費流量維持!

5、14天加權(quán)：直通車加大流量的引入，完成流量的突破，并適當?shù)呐浜涎a單輔助提升轉(zhuǎn)化，保持產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)優(yōu)秀，這個時候訪客也會持續(xù)增長!

6、30加權(quán)：基于流量和銷售額的快速突破，拿到更多流量扶持。

三、產(chǎn)品定位

想要做好打造爆款群首先每個產(chǎn)品的定位要清晰。打造爆款群的目的是為店鋪吸引更多流量，所以用來打造爆款的每個產(chǎn)品盡可能錯開類目、屬性及價格，否則可能會因為吸引的人群相同，導(dǎo)致買家不知道該選擇哪個，反而流失了更多顧客。然后要做好每個爆款的布局，爆款還要做好關(guān)聯(lián)銷售。大家都知道爆款是要做好關(guān)聯(lián)銷售的，而且現(xiàn)在淘寶流量稀缺，引導(dǎo)買家在店鋪購買多件，提高店鋪的客單價，提升店鋪權(quán)重。爆款也就會得到優(yōu)先推薦了。

四、產(chǎn)品布局

產(chǎn)品布局涉及到產(chǎn)品優(yōu)勢和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，測款測圖，這一系列工作都是圍繞著主推款和輔推款去做的!

1、利潤高，點擊、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率高的可做為主推款。

2、點擊、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率略低于主推款的做為輔推款。

前者基于產(chǎn)品的盈利方向出發(fā)，前期我們要做好點擊率的優(yōu)化提升，觀察收藏加購率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，后者基于流量情況優(yōu)化，主要在于店鋪流量的維持和產(chǎn)品動銷!、

五，推廣引流布局

好的產(chǎn)品也需要有正確的推廣才能有事半功倍的效果，前面也說了，一個店鋪的流量主要有付費流量和免費流量組成。免費流量，淘寶代運營就不說了，我們說付費流量，直通車，淘寶客，鉆展。

1、淘客，很多人新品做基礎(chǔ)，想快速起量的會經(jīng)常用到，利用淘客做銷量積累。但是缺陷在于淘客買家群體相對廣泛，容易打亂人群標簽，畢竟每個產(chǎn)品都有自己對應(yīng)的買家人群標簽。這個還需要直通車后期去拉回。

2、直通車推廣，直通車是目前使用最多最高效的引流工具，無論是新品的效率提升還是老品店鋪現(xiàn)狀的改變，直通車是最合適不過的。
淘寶代運營：http://bj-ups.com/faq/20190831/1586.html