如今的淘寶市場對于中小賣家來說競爭壓力越來越大，尤其是和大賣家競爭的時候，劣勢更是顯而易見，因此越來越多的中小賣家都渴望另辟蹊徑來實現(xiàn)店鋪的逆襲，但是這種機會往往是極其稀少的。金九銀十，一個很重要的時間節(jié)點，一般來說每年的9、10月份是一個彎道超車的好機會，此時正是備戰(zhàn)雙11、雙12大促節(jié)日，做好流量和銷售額的提升相當重要，所以，我們一定要在這個時期做好沖刺前的準備！

爆款一直是賣家開店所追求的目標，一個店鋪想要持續(xù)長久發(fā)展，最好的方法就是做好爆款群的布局，這樣就不會因為一個爆款的衰落而導致整個店鋪陷入生存危機。

首先淘寶代運營來講一個最基本的問題：你的寶貝能不能成為爆款，60%以上還是取決于市場因素(看款本身是否受市場歡迎)，如果是應季產(chǎn)品，那產(chǎn)品起爆的時間點要找準，順著大盤的增長，控制好自己產(chǎn)品的流量增長，然后剩下的40%中，25%取決于你店鋪內(nèi)功做的好不好，可能只有15%取決于你的營銷資源上的投入。所以真想成功，最核心的問題必然是產(chǎn)品，其次是產(chǎn)品+供應鏈+視覺，再然后就是常說的產(chǎn)品基礎、推廣引流等。

接下給淘寶代運營給大家分享小賣家該如何布局？
                                             

一、產(chǎn)品布局

現(xiàn)在早已經(jīng)不是一個爆款能撐起一家店鋪的年代了，那么一個店鋪上多少款寶貝，多少個品類，該如何做店鋪產(chǎn)品布局這就值得我們?nèi)プ屑氀芯苛恕Ｎㄓ泻侠淼漠a(chǎn)品布局才能讓店鋪的流量更健康，與之相輔相成，店鋪才能健康持久的發(fā)展起來。

1、多上新品，增加寶貝的曝光率和成交，讓更多的寶貝獲取曝光。因為決定我們雙11、雙12流量的關鍵不在于我們能否在會場，而是有多少產(chǎn)品能獲取流量。

2、提升單品的流量和成交金額，確保產(chǎn)品的動銷率和動態(tài)評分，篩選優(yōu)質(zhì)款作為主推款和引流款，提高利潤和店鋪整體布局。

3、產(chǎn)品推廣前期，一定要做好產(chǎn)品基礎銷量的完善，（曬圖、評價、買家秀等）。

4、做好產(chǎn)品主圖短視頻優(yōu)化，詳情頁賣點的突出以及文案的差異化，提高用戶體驗感，同時也有利于快速提升產(chǎn)品權重。

二、產(chǎn)品定價：

1、根據(jù)產(chǎn)品的價值來定價格，不管是針對賣家還是買家來說，都是特別公平的一種定價方式，買家要是覺得產(chǎn)品的價值跟價格符合，那么就會選擇購買，而賣家也能從中獲利。這個是根據(jù)市場的常規(guī)價格以及人們的一些消費理念所確定。

2、目標客戶定價，如果這款產(chǎn)品的品質(zhì)很好，那么對于一些高端消費者來說，即使價格貴一些，他們也愿意掏錢購買。

3、差異化定價，差異化定價是基于產(chǎn)品的差異化，比如說有地域的限制，像是國內(nèi)產(chǎn)品和國外的產(chǎn)品品，即使是同一品牌同一規(guī)格，但是價格不一樣，這個也是很正常的。

4、.小數(shù)點定價，即產(chǎn)品價格后面帶一個小數(shù)點，如6、8、9等數(shù)字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準，另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

5、套餐定價，有些產(chǎn)品可能需要搭配不同的配套銷售方法，比如說在出售牙膏時，可能也會有配套的牙刷，或者是漱口杯等等，但是在展示價格的時候可以選擇展示那個價格最低的，這樣也能夠幫助店鋪帶來不少流量。
                                                                      

三、推廣布局

直通車測款計劃：用標準計劃測款，無論什么品類都是直通車的基本作用之一，差別不大。用智能計劃測款，我們會發(fā)現(xiàn)非標品類點擊量更大，點擊出價相對較小，更容易測出產(chǎn)品銷售潛力，而針對標品類產(chǎn)品用智能計劃測款，需要出遠高于行業(yè)平均點擊的點擊價格，以及相對較長的測試時間。

那么我們在操作時，一個星期內(nèi)測款測圖同步進行，為直通車后期流量的持續(xù)發(fā)力做好鋪墊。

1、測款計劃：單個款的點擊量不能低于300，綜合對比點擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率，然后按照主推、引流計劃進行優(yōu)化提升。

2、測圖方式：輪播，3-5天即可，測試好后優(yōu)選高點擊率的創(chuàng)意車圖即可。

那么，說到直通車，在資源有限的情況下，直通車是小賣家的有效引流渠道且引流速度快，而小賣家最在乎的是直通車投入產(chǎn)出能否成正比，直通車能否帶來持續(xù)盈利，直通車能否帶動自然搜索流量，通過自然流量促進店鋪整體流量的提升，間接盈利。

四、關于權重

權重是怎么來的呢？ 就是淘寶會根據(jù)你產(chǎn)品的成交去計算你的權重，所以說權重是和轉(zhuǎn)化掛鉤的，也就是說轉(zhuǎn)化越高，權重就會相應的去增加。

權重計算的話是根據(jù)用戶的行為去計算的，比如一個用戶，通過搜索關鍵詞。點擊進店，然后收藏加購，下單了。  權重是增加在用戶進店的這個關鍵詞上面的，付款之后會有一定的權重增加，確認收貨 評價之后，這個用戶給你產(chǎn)品的權重才會得到完全的，最大化的增加。收藏加購下單的話是會額外的增加自己的權重的。

再深度細分直通車權重的話，包含賬戶權重、計劃權重、創(chuàng)意權重、關鍵詞權重、人群權重、寶貝權重，，也就是我們要牢記6個權重之間的關系，這個將直接取決于我們操作直通車是否有價值，是否能很快的產(chǎn)生效益。

五、直通車優(yōu)化布局

在直通車操作前期，我們需要提升點擊率，穩(wěn)定權重，前期權重低PPC一般都是很高的，如果我們不能快速降下來，是很難創(chuàng)造盈利的空間!

那么第一步便是快速優(yōu)化點擊率，上分，那么在操作中只要保證點擊率的穩(wěn)定遞增，權重也會起來的更快，后面才有更大的操作空間。

在我們上分后，權重也會起來，這個時候PPC也會變低，為了穩(wěn)定權重，我們需要進一步優(yōu)化點擊率，小幅度降低出價，保證3-5天權重更加穩(wěn)定，為后面拖價降低 PPC提供優(yōu)化空間。

六、拖價方法：

1. 時間折扣

利用時間折扣調(diào)整每個小時的出價，進而在關鍵詞出價不變的情況下控制整個計劃不同時間段的出價。

2. 關鍵詞的價格

通過修改關鍵詞價格，一個或多個關鍵詞，達到整體拖價的目的。

3. 人群溢價比例

通過調(diào)整人群溢價的比例，在不修改關鍵詞價格的基礎上，達到降低總體花費的目的。

 拖價到某個程度可能會出現(xiàn)降不下去的情況，再降低的話要么掉點擊量要么掉點擊率，那么這種情況，建議直接投放或者想辦法再提高點擊率。

總結(jié)：搜索流量能否上漲有兩個核心因素：1、產(chǎn)品（我們要去選擇我們增量行業(yè)的一個產(chǎn)品）2、數(shù)據(jù)（就是說你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)優(yōu)化相比前一天和前一周的數(shù)據(jù)，如果是持續(xù)增長，那么你的流量也會上漲，反之就會下降。）
淘寶代運營：http://bj-ups.com/faq/20190910/1601.html