今天網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)給大家說說關(guān)于淘寶和天貓的搜索，這樣的問題先搞清楚，其他的就好說了。

（1）每一個(gè)類目，不同的店鋪基礎(chǔ)，甚至不同的時(shí)間段，這種搜索的規(guī)則都是不一樣的。

（2）影響寶貝的排名因素是動(dòng)態(tài)變化的，這種變化會(huì)隨著市場(chǎng)需求，市場(chǎng)壞境，技術(shù)成熟度等進(jìn)行調(diào)整，很有可能今天這個(gè)因素不要了，明天就會(huì)變得很重要。

（3）這種因素是非常多的，并且不同的因素在不同類目間的權(quán)重區(qū)別很大，不完全統(tǒng)計(jì)，這種直接或者間接的影響因素可能會(huì)超過200種。

所以，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)得出的結(jié)論就是，搜索算法的終極目標(biāo)就是讓沒有漏洞可鉆。于是，我們能夠掌握搜索變化的趨勢(shì)就變得尤為重要了。
                                             

那么有哪些可能的搜索變化的趨勢(shì)呢？

1.不要懷疑新扶持的產(chǎn)品

網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)很不能理解，為什么總有人會(huì)懷疑淘寶不給新品機(jī)會(huì)。這根本就不是淘寶能夠決定的，而是整個(gè)市場(chǎng)需求決定的，你必須要不斷的有新品新店的推出。在2018年，迫于各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在這一點(diǎn)上，萬(wàn)能的淘寶將會(huì)得到更加充分的體現(xiàn)，然后新品會(huì)得到更好的扶植。出于兩個(gè)原因，第一是為了讓消費(fèi)者不斷的有新鮮感，覺得淘寶真的可以搞到好的東西。

第二就是盡可能的讓更多的寶貝和賣家都參與到淘寶這個(gè)平臺(tái)的建設(shè)上來，如果把流量全都給一些老商品和老賣家，是影響平臺(tái)健康發(fā)展的。那么這個(gè)時(shí)候你就需要對(duì)新品有一個(gè)明確的了解。淘寶上的新品分兩種，一種是所以店鋪只要是新上新的寶貝，都叫做新品， 這個(gè)可以稱之為店鋪新品。

還有一種就是平臺(tái)新品，像這種寶貝在平臺(tái)上沒有同款，或者是同款非常少，那么在剛開始的時(shí)候淘寶就會(huì)給新品一定的流量扶植，當(dāng)然這種扶植會(huì)根據(jù)你店鋪的際情況來給，比如你所在的類目，店鋪層級(jí)等等。在給你扶植的時(shí)候一定要抓住機(jī)會(huì)，也就是在扶植的時(shí)候表現(xiàn)一定要好。淘寶在給你扶植期會(huì)重點(diǎn)考核幾個(gè)指標(biāo)。首當(dāng)其沖的就是點(diǎn)擊率，其次是轉(zhuǎn)化率，老客戶回購(gòu)等等。

（1）淘寶會(huì)通過什么渠道給你這種流量的扶植呢？

主要是兩個(gè)渠道，一個(gè)是通過關(guān)鍵詞，還有一個(gè)是通過下架的時(shí)間。所以，大家在做淘寶的時(shí)候，千萬(wàn)不要忽略基礎(chǔ)優(yōu)化，因?yàn)檫@是給你自己增加機(jī)會(huì)的。比如選擇長(zhǎng)尾詞的優(yōu)化，下架時(shí)間卡位，新品的優(yōu)化等等。

2.老客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)更加利于搜索

因?yàn)閭€(gè)性化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些忠誠(chéng)度比較高的，老客戶營(yíng)銷做得好的店鋪會(huì)得到越來越多的機(jī)會(huì)。在這樣的前提下，如果平臺(tái)還想進(jìn)一步提高銷售額的話就只能從另外兩個(gè)影響銷售額的指標(biāo)著手，客單價(jià)和回購(gòu)率。這兩個(gè)指標(biāo)的實(shí)際意義上，你能夠最大限度的挖掘每一個(gè)流量的價(jià)值，也就是變相的在給淘寶增加流量。一個(gè)顧客來買一次跟來買很多次，流量是不一樣的。所以誰(shuí)能夠在客單價(jià)和回購(gòu)率方面做更多的突破，淘寶就會(huì)給你更多的流量扶植。在這里提兩個(gè)意見。

（1）增加客單價(jià)

這里面主要的工作就是關(guān)聯(lián)銷售一定要做好，并且以推薦的方式做關(guān)聯(lián)銷售。

（2）增加回購(gòu)率

毫無疑問，這肯定是對(duì)老客戶營(yíng)銷的重視。老客戶營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的給老客戶發(fā)發(fā)短信，發(fā)發(fā)旺旺消息就可以了。你需要根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況做以下的一些工作。

a.建立客戶檔案?？蛻羰鞘裁磿r(shí)候買的，買的什么東西，購(gòu)買過幾次了，這些客戶基本的情況都要建立起來。

b.以打電話的形式去追銷老客戶的效果是最好的。至少?gòu)默F(xiàn)在來看，用電話進(jìn)行追銷，效果比短信，旺旺等效果都要好。
                                                                 

3.店鋪流量能自給自足

淘寶在發(fā)展早期的時(shí)候，是要給各個(gè)賣家一些流量的扶植，但是不可能會(huì)一直扶植你，所以你要慢慢的學(xué)會(huì)養(yǎng)活自己。例如淘寶一直在提電商社交化，淘寶微博等一些布局，其實(shí)就是在想辦法鼓勵(lì)賣家自己從站外把流量吸引過來。所以誰(shuí)能夠把精準(zhǔn)的站外流量吸引過來誰(shuí)就會(huì)得到更多的來自搜索引擎的扶植。

4.銷量到底怎么影響搜索

大家都知道淘寶不顯示成交記錄了，但是不顯示成交記錄，并不意味著銷量權(quán)重沒有了。相反，我覺得銷量權(quán)重還會(huì)有，并且不低。為什么呢？你想啊，本來展現(xiàn)成交記錄的時(shí)候，還會(huì)有一些買家是因?yàn)閺谋姷膭?dòng)機(jī)去購(gòu)買。但現(xiàn)在不展示了，如果銷量數(shù)據(jù)表現(xiàn)的還好的話那就說明這個(gè)產(chǎn)品是真的好，不單單是因?yàn)槭菑谋娦?yīng)。網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)提醒大家要注意，不同的銷量對(duì)搜索權(quán)重的影響是不一樣的，很顯然，關(guān)鍵詞搜索帶來的銷量權(quán)重肯定要比直播，淘寶客等權(quán)重高很多。
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