很多賣家朋友在開通直通車后，不會數(shù)據(jù)分析，造成了很多困擾。比如直通車花費很高，但是轉(zhuǎn)化以及點擊都不行。每天直通車都在燒錢，但是卻沒有展現(xiàn)。直通車的數(shù)據(jù)分析都是需要系統(tǒng)了解的。接下來淘寶代運營就給大家講解一下直通車數(shù)據(jù)分析。
一、關(guān)鍵數(shù)據(jù)
1.展現(xiàn)量——展現(xiàn)在買家眼前的次數(shù)。
2.點擊率——訪客數(shù)/展現(xiàn)量。
3.訪客量——進(jìn)入店鋪的訪客數(shù)量。
4.轉(zhuǎn)化率——轉(zhuǎn)化單數(shù)/訪客量
5.收藏加購率——與平均瀏覽時長以及訪問深度有關(guān)。
6.點擊扣費

扣費公式：下一名出價*下一名質(zhì)量分/我的質(zhì)量分+0.01

7.投產(chǎn)比——直通車成交金額/直通車花費
二.直通車前期

做數(shù)據(jù)分析是需要在直通車有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的。

前期直通車如何設(shè)置？（單品測款）

四大項設(shè)置

1.日限額——設(shè)置30元

2.投放平臺——以無線端為主

3.投放時間——前期1-6點不投放，其余時間100%投放

4.地域——前期把能發(fā)貨的地域全部投放

前期直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)如何進(jìn)行分析？（測詞）

關(guān)鍵詞如果在加入1天后沒有數(shù)據(jù)，可以根據(jù)情況刪除。

前期直通車創(chuàng)意圖數(shù)據(jù)如何進(jìn)行分析？（測圖）

這里淘寶代運營的經(jīng)驗就是前期創(chuàng)意圖先積累數(shù)據(jù)，2天內(nèi)沒有數(shù)據(jù)的創(chuàng)意圖可以適當(dāng)刪除或者優(yōu)化。
三.直通車中期

中期關(guān)鍵詞優(yōu)化（測詞）

把展現(xiàn)量高，點擊率高的關(guān)鍵詞保留。

如果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)展現(xiàn)量高，點擊率低的情況下，需要考慮：

1.主圖是否適合  2.人群是否合適

如果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)展現(xiàn)量低，點擊率高的情況下，需要考慮：
1.關(guān)鍵詞出價太低  2.詞的行業(yè)展現(xiàn)低

中期創(chuàng)意優(yōu)化（測圖）

把展現(xiàn)量高，點擊率高的主圖保留。

若有點擊率在行業(yè)1.5倍的主圖，創(chuàng)意投放可以選擇優(yōu)選。

若出現(xiàn)展現(xiàn)量都比較高，但是點擊率都比較低的情況，主圖都需要優(yōu)化，重新進(jìn)行測圖。

單品測款中期——精選人群

精選人群是在關(guān)鍵詞優(yōu)良的基礎(chǔ)上的。

1.先進(jìn)行人群測試

測試時將兩種類型人群進(jìn)行兩兩組合，在一定時間后將沒有數(shù)據(jù)的人群刪除。

2.店內(nèi)有數(shù)據(jù)后可以在生意參謀篩選高轉(zhuǎn)化的人群

將轉(zhuǎn)化高的人群加入直通車人群，提高溢價。

單品測款中期——挑選高展現(xiàn)地域

在工具——流量解析——搜索產(chǎn)品核心詞——地域分布

把高展現(xiàn)的地域進(jìn)行投放
四.直通車后期

后期關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析

1.關(guān)鍵詞點擊率高、收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率高為最優(yōu)

2.若在關(guān)鍵詞點擊率低、收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率低的情況下，需要考慮：

①主圖可能需要修改  ②產(chǎn)品符合大眾需求/審美，但是詳情頁需要優(yōu)化

③產(chǎn)品符合大眾需求/審美，沒有店內(nèi)營銷促進(jìn)轉(zhuǎn)化

④可以用客戶運營平臺來提升轉(zhuǎn)化。

3.若在關(guān)鍵詞點擊率低、收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率高的情況下，需要考慮：

①產(chǎn)品符合市場需求，但是主圖出現(xiàn)問題，需要進(jìn)行優(yōu)化。

4.若在關(guān)鍵詞點擊率高、收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率低的情況下，需要考慮：

①產(chǎn)品符合大眾需求，但詳情頁需要優(yōu)化

②收藏加購量多，可以用客戶運營平臺來提升轉(zhuǎn)化。

③設(shè)置店內(nèi)營銷活動促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

5.若在關(guān)鍵詞點擊率高、收藏加購率低、轉(zhuǎn)化率低的情況下，需要考慮：

①設(shè)置店內(nèi)營銷活動促進(jìn)轉(zhuǎn)化。  ②詳情頁需要優(yōu)化。

③人群需要優(yōu)化

后期人群優(yōu)化

生意參謀——訪客分析——添加高轉(zhuǎn)化的人群

后期地域優(yōu)化

直通車——報表——店鋪基礎(chǔ)報表——地域列表

生意參謀——流量——訪客分析——地域分布

生意參謀——單品分析——單品地域分析

后期投放時間優(yōu)化

直通車——工具——在流量解析中搜索產(chǎn)品核心詞——搜索時段分布

以上就是淘寶代運營分享的直通車數(shù)據(jù)具體的分析方法。
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