淘寶代運營分享一些新品打造的流程和小細節(jié)，主要有三個部分：前期準備、銷量增長、權(quán)重提升，基本上這三個不分座號，單品就可以存活下來，當然這一切的操作前提是你的產(chǎn)品沒有問題，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，那所有的操作都是無用功。

一、前期準備

這部分分為6個模塊，分別為：產(chǎn)品定價、標題關(guān)鍵詞、測款測圖、主圖/視頻、評價/問大家、詳情頁。

產(chǎn)品定價

產(chǎn)品定價有三個方式：成本定價、同行定價、規(guī)則定價，大家用的比較多的應(yīng)該是前兩個定價，搜索有個屏蔽低價的規(guī)則，所以才有了規(guī)則定價。簡單的講，就是你的價格太低，淘寶會在綜合搜索的頁面屏蔽你的產(chǎn)品，只能在銷量排序的時候看到你，如果是這樣，那你的搜索流量就會收到很大的影響。

規(guī)則定價的方法：生意參謀--市場--市場排行---商品--高流量---搜索人氣降序排列，參考搜索流量前50的單品，查看他們的價格就行了，這里面需要注意三個點：第一，銷量前5的產(chǎn)品去除，第二，注意是否和主推關(guān)鍵詞一致，第三，查看主要引流關(guān)鍵詞是否為品牌詞。

標題和關(guān)鍵詞

標題的關(guān)鍵詞的選取基本上就是手淘搜索端口下拉框詞，競品的主要引流關(guān)鍵詞和成交詞，確認的主推關(guān)鍵詞的延伸詞，長尾詞，屬性詞等。

做標題的時候需要注意的是每個關(guān)鍵詞是各自為戰(zhàn)的，且權(quán)重是在關(guān)鍵詞上而不是在標題上，副標題，詳情、評價中的文字等都是可以被搜索識別的。

測款測圖

關(guān)于測款這塊，其實現(xiàn)在不管是直通車還是鉆展，都有專門這塊的功能了，已經(jīng)很方便了，正常測款的過程中，主要關(guān)注幾個點就好了：
1、點擊量基數(shù)越大，數(shù)據(jù)就越準確。
2、點擊率如果你這個款本身就沒有爆款屬性，那么你再怎么優(yōu)化你的主圖，點擊率也是上不去的。
3、收藏加購率要大于10% , 上不封頂，低于這個值，你的轉(zhuǎn)化就不會很好。
                                                              

測圖這里著重說下計劃里關(guān)鍵詞的選取，首先我們要明確一個點，每個關(guān)鍵詞的點擊率是不同的，長尾詞的點擊率正常情況下都會高于大詞的點擊率，品牌詞的點擊率也會高于大詞的點擊率，我們說某張圖的點擊率是多少，其實說的是這張圖在這些關(guān)鍵詞上點擊率是多少。

所以像上面淘寶代運營講的，我們在測圖的過程中，一定要先確認我們的主推關(guān)鍵詞是什么，然后圍繞我們的主推關(guān)鍵詞去拓展詞，這樣測出來的主圖才是最符合我們主推關(guān)鍵詞的圖。

主圖+視頻

關(guān)于主圖，第一張廣告圖+5張副圖、這里建議大家選擇3:4的長圖，原因是長圖更適合現(xiàn)在手機端閱讀，使用長圖后，我們能多出5張副圖，這就給了我們更多的操作空間；主圖直接影響著點擊率，而5張幅圖影響的是轉(zhuǎn)化率，基本上代替了詳情端。

關(guān)于副圖，可以一圖一賣點，采用大小標題搭配，大標題寫賣點，小標題解釋大標題。

視頻這塊，選擇的內(nèi)容有幾個方向：教程型、酷炫型、介紹產(chǎn)品型，短視頻是雙刃劍，優(yōu)質(zhì)短視頻可提高訪問深度提升轉(zhuǎn)化，反之很有可能拉低轉(zhuǎn)化。

評價/問大家

主要是去抓取放對手的負面評價，這塊也是我們產(chǎn)品賣點的一個來源部分。前期做評價的時候，一定要有追評，尤其是第一次評價過后，隔幾天在去追評，這樣更容易置頂，也可以去檢查下自己的爆款的評價，驗證下是否是這樣。另外圍繞對手的差評去布局好評，原因大家都懂的。

問大家的重要性，就不多說了，文案的一個重要來源點，前期的時候，自問自答，插一句，現(xiàn)在問大家有一個申訴入口，如果是惡意的回答和評價出現(xiàn)在問大家中，可以去上申訴。

詳情頁

現(xiàn)在的詳情頁，更多的是對主圖的補充以及做頁面的導(dǎo)流，怎么做呢？

1、參考優(yōu)秀競品，主要找銷量比較高的競品。

2、豎屏思維，和副圖相似，一屏一賣點。

3、可以嘗試做大咖秀，也就是之前的大咖點評，相當于請達人給我們的產(chǎn)品做了一次買家秀和背書，對轉(zhuǎn)化率也有輕微的提升作用。

二、銷量增長

做好了前面的這些工作，接下來就是新品的銷量增長了，主要分享三大塊：基礎(chǔ)銷量、付費推廣、活動營銷。

基礎(chǔ)銷量

搜索入池門檻，是搜索頁面的前13名的最低銷量就是入池門檻，可以通過生意參謀去看，去找那些搜索流量比較大的產(chǎn)品的月銷量。搜索入池門檻里面值得注意的是：每個關(guān)鍵詞的所需要的基礎(chǔ)銷量其實都是不同的，這里就要考慮清楚，你想在哪個詞上獲得更多的流量。

淘寶代運營分享一些小技巧給大家：

1、老客戶拍下返現(xiàn)---大家常做。

2、店鋪買家秀征集，做免單活動----后臺可以設(shè)置。

3、店鋪現(xiàn)有的評價回復(fù)下面做宣傳。

4、關(guān)聯(lián)銷售--詳情頁下面可以透出。

5、裂變?nèi)睦?-我現(xiàn)在操盤的店鋪裂變?nèi)潞笫褂寐适?7--30%左右。

開通專屬客服號，通知客戶上新了---只要咨詢過的客戶都是可以觸達到的，淘寶群內(nèi)部折扣等等。

付費推廣

1、直通車：主要是為了拉人群，做標簽，正常都是圍繞一個詞去打，先提高一個詞的銷量。

2、鉆展：主要做單品推廣，購物意圖定向--產(chǎn)品標簽，做擴展定向 目的你也是為了拉標簽。

活動營銷

能上的活動都上，做好銷量計劃。但是不建議直接降價，可以使用優(yōu)惠券。

三、權(quán)重提升

權(quán)重提升這塊主要分享兩個方向的內(nèi)容，一個是主要指標一個是關(guān)鍵因素。

主要指標

點擊率：是展現(xiàn)量的核心，是獲得搜索流量的核心關(guān)鍵點。點擊率不高這個鍋，不能只是埋怨美工做圖的問題，運營也要付責任，這里給大家整理了影響點擊率的主要的10個點：

1、詞的點擊率---關(guān)鍵詞本身的點擊率，而且是指關(guān)鍵詞在這張圖上的點擊率。

2、圖詞一致性---關(guān)鍵詞要與主圖保持一致。

3、寶貝排名--排名靠前點擊率高、靠后點擊率低。

4、競品對比---點擊率是相對的，相對于對手的數(shù)據(jù)而不是絕對的。

5、色彩搭配---色彩要好好搭配，最好與競爭對手造成差異化。

6、促銷文案---是否是客戶能聽得懂的話/痛點。

7、寶貝售價---與你所銷售的價格有關(guān)系，價格低的點擊率相對會高。

8、寶貝銷量---與你商品銷量會有關(guān)系，銷量高點擊率一般較高。

9、寶貝人群---主搜人群的年齡段、愛好、搜索習慣等。

10、視覺構(gòu)圖---產(chǎn)品、文字等是否清晰。

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是一切權(quán)重的核心指標。

1、支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)--主要和競品做對比。

2、詢單轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，這個是能做多高就做多高，議價的客戶可以給券等形式去拿下。

3、靜默轉(zhuǎn)化率的權(quán)重比較高。

關(guān)鍵因素

實時權(quán)重、寶貝坑產(chǎn)、品牌權(quán)重、店鋪權(quán)重、發(fā)收貨權(quán)重、轉(zhuǎn)化次數(shù)、DSR趨勢。
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