每一個(gè)產(chǎn)品，都具備兩個(gè)功能，一是解決某個(gè)問(wèn)題，二是滿足某種需求（無(wú)論是精神上還是功能上），如果你的產(chǎn)品沒(méi)有以上功能，那就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在市場(chǎng)上普遍存在一個(gè)問(wèn)題，尤其是一些做分銷的商家，對(duì)產(chǎn)品都不了解，更別提賣點(diǎn)提煉了，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有任何特點(diǎn)，就會(huì)走向平庸，而一個(gè)有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，更容易形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，所以，對(duì)產(chǎn)品的了解，是每個(gè)店主都需要修煉的課程。

了解產(chǎn)品首先要從產(chǎn)品的屬性開(kāi)始入手，材料選擇、制作工藝、流程、制作難易程度等等，然后是使用產(chǎn)品后能夠帶來(lái)哪些收益，以及產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，這個(gè)可以更有效的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的使用范圍。

只有了解的產(chǎn)品之后，你才能根據(jù)產(chǎn)品的特性做一些細(xì)致化的營(yíng)銷，提煉出差異化的賣點(diǎn)。

賣點(diǎn)不僅僅是產(chǎn)品的有哪些好處，還包括了痛點(diǎn)塑造，贈(zèng)品營(yíng)銷，加價(jià)購(gòu)，0風(fēng)險(xiǎn)承諾等多種組合玩法。

一句話賣點(diǎn)

產(chǎn)品首屏的內(nèi)容非常重要，如果前面的內(nèi)容不能吸引用戶看下去，很可能這個(gè)用戶就會(huì)流失。

所以這是需要我們重點(diǎn)要去思考的一個(gè)點(diǎn)，前面可以用簡(jiǎn)單的一兩句話描述出產(chǎn)品比較獨(dú)特的賣點(diǎn)，或者是一句吸引用戶看下去的文案，如：

然后是痛點(diǎn)塑造，有效滿足用戶的需求，解決他們的問(wèn)題，把用戶會(huì)遇到的問(wèn)題描述出來(lái)。

買家秀也是一個(gè)很重要的內(nèi)容，你說(shuō)一千句產(chǎn)品好，不如消費(fèi)者說(shuō)一句管用，不管是詳情的買家秀，還是問(wèn)大家的評(píng)價(jià)等等，這些內(nèi)容都可以理解為賣家秀，也就是我們常說(shuō)的口碑。

可以把一些優(yōu)秀客戶作為案例展示在頁(yè)面中，讓更多的消費(fèi)者看到，從而產(chǎn)生購(gòu)買。

超值贈(zèng)品

賣同一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格一樣，一家店鋪會(huì)送一個(gè)價(jià)值XX元的贈(zèng)品，一家店鋪什么都沒(méi)有，你會(huì)選擇哪一家？相信你心理已經(jīng)有了答案，有的人心理估計(jì)在想，贈(zèng)品不用成本嗎？當(dāng)然要，難道你不會(huì)找一下成本低一點(diǎn)，產(chǎn)品不要太差的，否則沒(méi)有意義，阿里巴巴（阿里媽媽）上一大堆的產(chǎn)品還找不到？

應(yīng)用場(chǎng)景

讓買家具體的知道能在什么樣的場(chǎng)景下

使用你的產(chǎn)品，然后他的大腦里面會(huì)產(chǎn)生這個(gè)畫面感，促進(jìn)消費(fèi)者的行動(dòng)欲望。

至于0風(fēng)險(xiǎn)承諾，現(xiàn)在淘寶有強(qiáng)制7天無(wú)理由退貨，如果再加上前面的贈(zèng)品營(yíng)銷就完美了。

贈(zèng)品無(wú)需退還，只要消費(fèi)者購(gòu)買了，最后不滿意后面可以退貨，贈(zèng)品還可以保留，消費(fèi)者沒(méi)有任何損失，如果是你，是不是也會(huì)心動(dòng)呢？

當(dāng)然這個(gè)贈(zèng)品設(shè)計(jì)也是有技巧的，不能隨便找個(gè)東西，最好是和產(chǎn)品本身有關(guān)聯(lián)性的，效果更佳。

否則，再好的方案，也是紙上談兵。