選品做得好，運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪就有了基礎(chǔ)，如果選品做的不好，滯銷、庫(kù)存積壓是經(jīng)有的事，花費(fèi)再多的精力也是白搭！甚至可能一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)之后，就把店鋪?zhàn)鏊懒?！店鋪要想做爆款?步選品你得會(huì)！

很多新手賣家決定開網(wǎng)店賣東西時(shí)，第一步選品根本不叫選品，叫瞎撞！

因?yàn)樗葲]有選品邏輯，又沒有選品依據(jù)，所有的行為只憑感覺。

“這款是今年的爆款，我跟著做一下，這款我感覺不錯(cuò)，我上架賣賣看。”

我跟很多大賣家聊過，大家都一致認(rèn)為選品是一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的核心工作，寶貝過關(guān)你才具備運(yùn)營(yíng)和盈利的基礎(chǔ)，寶貝都沒有市場(chǎng)，學(xué)再多技巧都不行。

那么下面淘寶代運(yùn)營(yíng)就給大家聊聊數(shù)據(jù)化選品不可或缺的步驟！

1.確定貨源

選品第一步，就是要依據(jù)自己可接觸的貨源，確定店鋪運(yùn)營(yíng)方向。

你接觸的是女裝就做女裝，你接觸的是特產(chǎn)就做特產(chǎn)，你接觸家裝行業(yè)你就做家裝。

2.確定大眾喜好方向。

這一步很關(guān)鍵，我們?nèi)绾卧诒姸嘭浽蠢镎业侥目顚?duì)的寶貝呢？

讓大眾幫你判斷！大眾越喜歡你這款寶貝，就意味著你上架之后獲得的流量越多！當(dāng)然我不是叫大家直接跟爆款，因?yàn)楸钜呀?jīng)爆發(fā)了，即使你做了也跟不上，而且很可能這個(gè)款馬上要走下坡路了，你上架就是虧！

我們要找的是哪些潛在的爆款，有一定的人氣，具備一定優(yōu)勢(shì)的，這樣才很容易打爆！

首先打開瀏覽器----打開淘寶----瀏覽器選擇無(wú)痕模式。

因?yàn)樘詫氂袀€(gè)性化設(shè)置（也就是千人千面）。

我們?cè)谔詫毶纤阉魃唐返臅r(shí)候，淘寶會(huì)自動(dòng)記錄我們搜索習(xí)慣從而會(huì)給我們推薦個(gè)性化的商品，從而不利與我們看到淘寶默認(rèn)搜索的排序，影響我們的選款。

這個(gè)無(wú)痕模式推薦大家用360瀏覽器，它有無(wú)痕瀏覽模式的功能。

現(xiàn)在搜索關(guān)鍵詞，最好是核心詞，比如說我，想做的童鞋，或者說我接觸的貨源是童鞋，那我就去搜索童鞋，不要搜索二級(jí)詞之類的。

可以看到出現(xiàn)了很多款，銷量高的可以參考，但是直通車不建議參考，因?yàn)橹蓖ㄜ囀菍儆诟顿M(fèi)的，在成本上會(huì)更貴一點(diǎn)，可能根本不盈利，其次，我們要找自己“爆發(fā)”的款，盡量靠近免費(fèi)流量的，銷量在200-400之前，人氣越高越好的款！

然后還要確定受眾價(jià)位，如果你接觸的產(chǎn)品已經(jīng)確定了價(jià)位，可以不用做篩選，如果還沒有做價(jià)位，那就看綜合排序，然后篩選受眾價(jià)位。

因?yàn)榫C合排序是按銷量、價(jià)格、信用來(lái)排序的。單一看價(jià)格、銷量都是不全面的。

搜索不同的關(guān)鍵詞，價(jià)位會(huì)有不同的變化，可能隔天搜索也會(huì)有變化，所以建議固定時(shí)間多搜索幾次，以獲得一個(gè)比較精確的結(jié)果。

因?yàn)楫a(chǎn)品的定價(jià)上下限差距很大，我們盡量選擇占比居多、受眾價(jià)位之間的產(chǎn)品。

例如童鞋就是78元-215元之間，咱們看其他產(chǎn)品時(shí)只需要關(guān)注這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品就可以了。

3.表格篩選

依照上面的規(guī)則，選出有一定人氣、銷量200-400、在最受人群喜歡的價(jià)位之內(nèi)的款，一般來(lái)說20款以上比較好，適合我們?nèi)プ龊Y選。

我會(huì)做成這樣一個(gè)表格，把它的網(wǎng)址、各個(gè)屬性都填寫下來(lái)?？钍椒治霰砝锏膬?nèi)容在寶貝詳情頁(yè)就可以看到。

至于其中的質(zhì)量、含量之類，咱們可以參考寶貝的收藏呀、銷量呀、評(píng)論等等，做一件代發(fā)的，甚至可以買一件回來(lái)，看它的發(fā)貨、退換貨、售后服務(wù)速度等等

人氣非常關(guān)鍵，點(diǎn)擊寶貝頁(yè)面進(jìn)去，收藏人數(shù)越多代表人氣越高！一定要選擇高人氣的寶貝！

當(dāng)咱們仔細(xì)填寫完20款寶貝以后，就可以做一個(gè)款式分析總結(jié)以及最終確認(rèn)的款式模型。

你就可以去找同款，或者著手去找自己身邊貨源里的這款，帶幾件回來(lái)看看質(zhì)量，對(duì)比幾家貨源里哪家最好，因?yàn)閷氊愒俸?，質(zhì)量跟不上也會(huì)導(dǎo)致退貨率大、甚至滯銷的。

大家連貨源都還沒有找到的，可以試試去阿里巴巴的貨源網(wǎng)里找找。找到貨源以后，尤其是一件代發(fā)的同學(xué)們，一定要要跟供貨商協(xié)商好授權(quán)，還要注意他是否有正規(guī)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、貨源是否穩(wěn)定、有沒有良好的售后服務(wù)等等。

當(dāng)我們的銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，寶貝本身?yè)碛幸欢ǖ娜藲猓由贤咨频慕?jīng)營(yíng)，針對(duì)這個(gè)款去做運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，這個(gè)款想不爆也很難呀！
淘寶代運(yùn)營(yíng)：http://bj-ups.com/