很多商家在做淘寶付費推廣的時候都會選擇直通車推廣,當然一方面是因為他的入門比較容易,但是最重要的是只有直通車推廣是可以影響產(chǎn)品的自然搜索排名的,所以淘寶代運營帶大家看看直通車的方向定位及卡位技巧.

第一部分：產(chǎn)品定位

定位：銷量明星是針對手淘銷量排序頁進行商業(yè)廣告卡位的推廣產(chǎn)品,通過銷量明星推廣的寶貝將會展示在銷量排序搜索結果下的固定坑位 – 第1位和第11位.

機制：銷量tab下,通過質量分*出價的關鍵詞競價方式來獲取廣告位進行推廣,讓商家優(yōu)質商品的排名優(yōu)先.

門檻：對銷量有一定的要求,銷量排序頁關鍵詞搜索結果,在前10的寶貝,可競爭第一位廣告位,在銷量11-20的寶貝,可競爭第11位廣告位.

產(chǎn)品優(yōu)勢：區(qū)別于目前綜合排序頁下千人千面的機制,銷量明星將成為目前淘系唯一非個性化流量的搜索推廣產(chǎn)品,幫助商家進行大流量卡位.

第二部分：產(chǎn)品價值

新產(chǎn)品具有以下3方面營銷優(yōu)勢：

1.確定性：流量非個性化確定位置,推廣優(yōu)化更可控.

2.消費者心智明確：精準觸達在購物中對銷量敏感的消費者.

3.爆款助推器：進一步提升爆款全渠道引流能力.

第三部分：產(chǎn)品使用場景

1.新品爆款卡位

2.穩(wěn)定銷量排名

3.淡季快速起量

4.全網(wǎng)引流拉新

三．還沒有升級改版直通車,目前的直通車布局怎么來操作？

跟淘寶代運營來看下這個直通車的報表數(shù)據(jù)：

在這里可能思路和一些同行思路不同,應為直通車的玩法有很多,目前很多人用的低價引流也在做,不過這里看到的數(shù)據(jù)情況不是我們通常使用的低價引流,這種玩法的目的是為了讓直通車來調節(jié)數(shù)據(jù),獲取搜索流量.

上面兩圖大家不能對比出,可以看出直通車的轉化率做到很高的轉化率,當然我們主要對比搜索轉化率.這樣子來增加直通車進店人群的UV價值,調整流量問題.

直通車推廣的直搜結合功能,配合傳統(tǒng)千人千面的廣告進行精細化消費者觸達,同時通過確定性的位置為商家提供更集中化、快速爆發(fā)式的大流量引爆.
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