相信很多商家朋友都會(huì)碰到這樣的情況，開了直通車有流量有訪客了，但是就是沒(méi)轉(zhuǎn)化。看生意參謀數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)平均停留時(shí)長(zhǎng)短，跳出率一直增高。顧客明明都進(jìn)店了，轉(zhuǎn)身又跑到別人店里去買了。那么問(wèn)題出在哪里呢？產(chǎn)品明明都有好評(píng)，符合大市場(chǎng)行情，這時(shí)候就要優(yōu)化自己的詳情圖了！

買家通過(guò)主圖點(diǎn)進(jìn)來(lái)，但是你的詳情做的不好，買家隨便看了兩眼就直接退出了，去別人家進(jìn)行購(gòu)買了。這才是你店鋪平均停留時(shí)長(zhǎng)短的原因，詳情是賣家和買家去直接進(jìn)行溝通的地方，雖然訪客多，但是訪客都不愿意在你店鋪里面多看兩眼，到哪里來(lái)的轉(zhuǎn)化？下面淘寶代運(yùn)營(yíng)給大家具體講解詳情要怎么樣的排版。

接下來(lái)就根據(jù)線上購(gòu)物和線上購(gòu)物進(jìn)行對(duì)比，讓大家更了解詳情圖和主圖的作用以及優(yōu)化的方式。

一、主圖的重要性——增加訪客量、點(diǎn)擊率

首先在線上購(gòu)物時(shí)，淘寶就相當(dāng)于我們線下購(gòu)物時(shí)去的商場(chǎng)。假設(shè)我們要買女式連衣裙，線下購(gòu)物時(shí)，我們會(huì)進(jìn)入商場(chǎng)，去女裝區(qū)，在櫥窗里面，通過(guò)模特去看衣服。而在線上購(gòu)物時(shí)，我們會(huì)在淘寶搜索欄，直接搜連衣裙，那么連衣裙的產(chǎn)品就會(huì)一個(gè)一個(gè)展示出來(lái)，我們會(huì)通過(guò)挑選賣家的主圖進(jìn)店。

二、主圖——通過(guò)營(yíng)銷水印增加訪客量

你在商場(chǎng)購(gòu)物你就要靠近專賣店，然后他們一般都有展示牌，上面有優(yōu)惠折扣，比如說(shuō)300減100。那我們線上也是一樣的，我們可以在主圖上面做營(yíng)銷。吸引買家進(jìn)入。你還可以設(shè)置優(yōu)惠券，引導(dǎo)買家收藏加購(gòu)直接送無(wú)門檻優(yōu)惠券。

沒(méi)有開通優(yōu)惠券的商家朋友，可以考慮去開通一下，優(yōu)惠券可以為全店的寶貝加權(quán)，還可以通過(guò)活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化。想要把淘寶做好的話，這個(gè)投資還是很有必要的。

三、詳情圖——套餐搭配，用爆款給新品引流并且能夠提升轉(zhuǎn)化

我們這里還可以加一個(gè)產(chǎn)品的搭配，吸引買家去看我們其他的產(chǎn)品，為其他的寶貝引流。我們搭配的寶貝可以是相似款，或者是新款去提升轉(zhuǎn)化，也可以是互補(bǔ)款，提升客單價(jià)。

四、詳情圖——活動(dòng)優(yōu)惠券明示（提升轉(zhuǎn)化）

你在商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，商場(chǎng)都會(huì)把活動(dòng)折扣標(biāo)明，比如滿300減30，導(dǎo)購(gòu)也會(huì)在你購(gòu)物期間，對(duì)你進(jìn)行。

五、詳情圖——展示產(chǎn)品材質(zhì)賣點(diǎn)（服裝行業(yè)必帶尺碼表）

然后你在商場(chǎng)看見一款還不錯(cuò)的衣服，你會(huì)仔細(xì)打量產(chǎn)品，那么在線上，我們就要有產(chǎn)品效果展示。打量完了產(chǎn)品以后，你會(huì)看產(chǎn)品的材質(zhì)，這個(gè)時(shí)候就會(huì)有導(dǎo)購(gòu)會(huì)對(duì)你進(jìn)行一個(gè)介紹，他會(huì)給你介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)加材質(zhì)，而我們?cè)诰€上呢就要由你自己對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)賣點(diǎn)展示，你在上貨的時(shí)候，要去看你的供貨商有沒(méi)有提供產(chǎn)品的材質(zhì)以及賣點(diǎn)展示圖，這個(gè)是重中之重。還有尺碼表也是必不可少的，有一個(gè)尺碼表買家可以對(duì)應(yīng)自己的身材自主下單，而尺碼表放在中間就可以了。

六、詳情圖——和其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，突出賣點(diǎn)

我們?cè)谡故镜臅r(shí)候還可以加一個(gè)對(duì)比圖，對(duì)比你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品，比如說(shuō)你在百度圖片搜索大工廠生產(chǎn)線圖片，再搜索一個(gè)小作坊生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的圖片，然后把它放到一起做對(duì)比。你自己是做分銷的，你就可以這樣做對(duì)比，不跟別人比價(jià)格，跟他們比質(zhì)量。為什么我的產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品價(jià)格高一些，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品質(zhì)量更好，生產(chǎn)更加規(guī)范。或者說(shuō)你的產(chǎn)品是一個(gè)什么樣的材質(zhì)，別人的產(chǎn)品是一個(gè)什么樣的材質(zhì)，這些都可以去做對(duì)比。

七、詳情圖——買家秀、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、售后

到這里之后，在線下就是試穿了，試穿效果要好看他才會(huì)有購(gòu)買的欲望，而在線上就是一個(gè)場(chǎng)景展示，而我們可以在這里寫上買家秀，找一些顏值比較高的朋友，穿上我們的產(chǎn)品，拍一些有質(zhì)量的圖片去展示產(chǎn)品試穿效果。在試穿完了之后，還有一個(gè)服務(wù)質(zhì)量，你們應(yīng)該知道有一個(gè)男裝品牌叫卡賓，基本上在所有的商場(chǎng)里面卡賓都是銷冠，他就是靠服務(wù)質(zhì)量去取勝的，首先你一進(jìn)去他就會(huì)給你倒水，你看中的衣服需要去調(diào)貨的，哪怕再遠(yuǎn)，他坐車去也好開車去也好，接待你的那個(gè)導(dǎo)購(gòu)他都會(huì)把你要的產(chǎn)品送到你的面前，我們是不是也可以加一個(gè)我們服務(wù)質(zhì)量的展示。最后一個(gè)點(diǎn)就是物流，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，7天無(wú)理由退換這些都可以去做。

產(chǎn)品的主圖和詳情圖是一個(gè)產(chǎn)品的基本內(nèi)功，如果你主圖和詳情都不好，那么你產(chǎn)品的質(zhì)量再好，推廣費(fèi)用再多也不會(huì)有多少轉(zhuǎn)化。淘寶代運(yùn)營(yíng)在強(qiáng)調(diào)次，各位商家朋友一定要做好主圖和詳情，給產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。
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