目前雙十一已經(jīng)將近了，有人會發(fā)現(xiàn)流量有明顯的下滑，因為流量被系統(tǒng)平均，分發(fā)給轉(zhuǎn)化更高的店鋪，很多店鋪希望通過直通車來拉流量，但是流量進來之后總體的成交率卻在下滑，難道中小賣家，在雙十一只能處于陪跑的狀態(tài)嗎？

今天淘寶代運營主要講的是店鋪為什么開了直通車還是沒有效果？另外店鋪如何通過直通車來扭整個局面，直通車又該如何進行優(yōu)化？

首先，如果說你是一個沒有權(quán)重的產(chǎn)品或者是一個新店新品，那么這個時候你去開直通車是很不明智的

從人氣方面分析：新品沒銷量，沒信譽，沒評價，問大家這些都沒有操作。那么就算你的詳情頁做的再好，那只有點擊，沒有轉(zhuǎn)化。這樣不僅拉低了你的轉(zhuǎn)化率，而且還會拉高你產(chǎn)品的跳失率，進而影響你的單品權(quán)重

從權(quán)重方面分析：新店新品本身是沒有權(quán)重的，也就是沒有達到一定的銷量。那么處于這個階段，你的單品權(quán)重肯定不會很高，搜索排名肯定也靠后

而直通車是付費手段，是很難直接帶給你自然搜索權(quán)重的，那么你開直通車有什么用？產(chǎn)品排序依舊低，沒有流量的還是沒有流量

所以建議：對于新手，暫時不用考慮直通車，放眼于自然搜索流量，先去做好你的產(chǎn)品內(nèi)功，其次拉升你的產(chǎn)品排序，打造關(guān)鍵詞權(quán)重。

另外淘寶代運營要說的是如果說你是一個具備一定的權(quán)重和數(shù)據(jù)的產(chǎn)品

也就是搜索排名靠前，已經(jīng)有一定的穩(wěn)定流量。并且銷量，評價，問大家這些東西基本已經(jīng)布局完成，那么這個時候開直通車會事半功倍。但是如果這個時候還沒有效果，比如題主所說的只有點擊，沒有轉(zhuǎn)化

那么這個時候你就要注意幾點

1.關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品標題相關(guān)性是否高

2.推廣關(guān)鍵詞是否是精準的

3.人群匹配是否精準

4.價格定位是否合理

5.詳情頁擬定是否有吸引力，賣點充不充足

這個只是題主提到的有點擊，沒轉(zhuǎn)化的一些影響因素。另外關(guān)于老店開了直通車沒效果還有很多要注意的點，比如說你的質(zhì)量分高不高，你的溢價是否合理等等，這些都直接影響著你開車的花費和效果。這里就不一一碼字了。

此外注意一點：直通車只是一個付費推廣工具，而不能成為我們的主要引流途徑

一個店鋪，免費流量應該維持在60%-80%。付費流量維持在10%-20%左右，這樣才是一個良性發(fā)展的店鋪。

所以我不管是自己做項目還是帶著徒弟做產(chǎn)品主攻方向都是自然搜索流量，這個才是你最需要的流量。

那么在淘寶代運營上述情況下如何正確的審查直通車的方向是否正確呢？

1、直通車關(guān)鍵詞的使用是否合適？

在直通車的推廣過程當中，關(guān)鍵詞的匹配程度以及關(guān)鍵詞的優(yōu)化好壞直接影響著直通車的使用效果，畢竟直通車是靠關(guān)鍵詞來獲得展現(xiàn)的，所以關(guān)鍵詞一定要做好，相關(guān)的優(yōu)化能夠符合寶貝和消費者的搜索習慣，以及精準的市場定位。

2、關(guān)鍵詞的選擇很重要。

商家在選擇關(guān)鍵詞，一定要做好相應的功課針對關(guān)鍵詞做一些相關(guān)內(nèi)容的了解，一定要符合自身寶貝經(jīng)營的屬性。這樣才能提高進入店鋪流量的轉(zhuǎn)換率，否則我們吸引來的流量根本不是對這個產(chǎn)品有購買需求的商家，所以是形不成轉(zhuǎn)換的。針對這個問題，我們又要回到市場定位方面，不僅要在價格區(qū)間、還要在消費人群、喜愛偏好等等方面都要做好精準的定位，這樣才能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換。

最好關(guān)鍵詞，以后我們還可以進行一些關(guān)鍵詞的測試，測試的周期一般我們設定到7~15天，如果沒有相應的效果，我們就可以重新再進行關(guān)鍵詞的選擇或者優(yōu)化。直到所使用的關(guān)鍵詞能夠帶來很好的運營效果，我們就可以停止了。

3、推廣人群。

直通車所對應的推廣人群，主要是針對一些在大型的促銷活動或者是節(jié)日有購買需求的人，為了形成一定的優(yōu)惠，或者是在享受優(yōu)惠的情況下大量的囤積商品的消費者。所以我們要針對節(jié)日所對應的一些氣候天氣原因，來確保推廣的產(chǎn)品的應急性和實效性。這樣才能將直通車投放的效果達到最佳。
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