鉆展是CPM，不是CPC是按照展現(xiàn)次數(shù)來計費的，您的推廣圖片不展現(xiàn)是不會收取費用，CPM單價是根據(jù)您的競拍成交價來計算。比如，您花一塊錢競得了1個CPM， 就意味著您的推廣圖片將被展現(xiàn)一千次，展現(xiàn)后，您要支付1元錢。點擊不收費，只有展現(xiàn)才收費。

鉆展扣費公式：下一名出價+0.1元

天貓代運營分享天貓鉆展是什么意思

一、定向

現(xiàn)在我們的后臺有三種定向方式，我的理解為：

訪客定向：就是凡是去過你所列的同行買家的店鋪，就能看到你的廣告，也可以說是挖同行墻角，那么在選擇店鋪上，我們必須要清楚，你家的產(chǎn)品和這些店鋪的相比有沒有競爭力。如果我家的價格或者店鋪的定位上明顯呈弱勢的，那就要避其鋒芒，不要去選擇那些店鋪，除非你想要的只是曝光，只是為了引來大流量。—般我會選擇以些比我們店鋪產(chǎn)品的定價略高，但店鋪的級別或產(chǎn)品的品質(zhì)確低于我們的店鋪做定向。

二、投放位置

投放位置的選擇呢取決于你的預算，如果預算充足，需要大量引流，那么首焦肯定是不二選擇。流星大，創(chuàng)意尺寸也大，能夠展現(xiàn)的信息量更多，視覺呈現(xiàn)更為豐富。但是如果預算緊張，也可以試試些小位置，站外的或者站內(nèi)其他頻道，這些位置也許流量不大，但是這些位置的點擊成本和首焦比，會低許多，能夠很好的降低引流成本，是控制預算的好選擇。至于哪些位置適合自己的類目，還星需要進行前期的測試。例如我的店鋪，之前投放的都是首焦，但是這個類目首焦競爭激烈，點擊單價往往升到2元以上，所以我就開始考慮是否可以加一些站內(nèi)外的便宜位置。但在測試中會發(fā)現(xiàn)一些站外的位置，點擊單價的確很低，流星很大的同時也發(fā)現(xiàn)通投流量比例很高，當然也不要盲目刪除，適當降低了出價，過幾日再觀察此位置能否帶來轉化，如果回報率還可以的話，還是可以保留的。所以，我們還要明確—個前提，你的店鋪投放鉆展的目的以及店鋪所處階段，是需要流量還是注重回報率。

三、創(chuàng)意

有一個好的創(chuàng)意，那你的鉆展就成功了一大半了，我大致歸納了下，創(chuàng)意基本分為促銷類，情感類，和品牌展示類這三個類型：

1.最方便，在促銷力度上吸引受眾在數(shù)字上抓住眼球，這類方式適合所有類目，在活動期間宣傳使用；

2.注重品牌傳達的深層理念，從內(nèi)心去激發(fā)消費者的共鳴，去喚醒受眾的潛在需求，這類更適合對一些女裝，內(nèi)衣，化妝品之類的女性受眾去訴求。

3.適合品牌形象穩(wěn)定，在市場上有一席之地的大商家，通過不斷樹立自己的品牌形象，使自身的產(chǎn)品和品牌在受眾的心目中建立固定的地位，這類就適合一些家具類，建材類或者一些品牌效應比較高的，客單價也相對高的，高高在上的商家，不需要降價，不需要多廢話，形象自然偉岸，目的就是要反復給消費者樹立印象。

四.優(yōu)點

超低門檻：即使花很少的錢也可以在淘寶最有價值的展示位上發(fā)布信息

超炫展現(xiàn)：展現(xiàn)形式更炫麗，展現(xiàn)位置更大，展現(xiàn)效果更好

超優(yōu)產(chǎn)出：不展現(xiàn)不收費。自由組合投放時間，位置，花費，輕松達到最優(yōu)異的投產(chǎn)比

超大流量：可以以較低的平均點擊花費引來大流量

鉆展投放的一些要求：

鉆展投放的技巧，天貓代運營可以總結3句話

第一：多計劃，多時段，多做人群和店鋪的定向投放

很多商家，在做鉆展，往往只做一個或者幾個計劃，但這是不夠的，對于賣家來說，多做計劃，多時段投放是有好處的，白天的圖跟晚上是有區(qū)別的，甚至同一個圖，背景顏色變了，點擊率都有區(qū)別，這點，賣家可以多做計劃來測試

第二：預算充足，低出價測試

鉆展的出價不同，上一個店鋪的預算金額消耗完之后，下一名再繼續(xù)出現(xiàn)。但是正是因為淘寶的超大訪問流量，每天總有一個時間段，排在前面的所有店鋪，預算資金全消耗完了，如果賣家這時的預算金額很多，就可以長時間的霸占那個位置，但是這個時間段是多少，實戰(zhàn)中需要去預算，去測試

第三：人群定向盡量不要限制購買力高低

人群定向盡量不要限制買力高低，為什么？這個是跟淘寶有關的，淘寶判斷人群購買力的高低，是按照支付寶一定時間段的購買可單價高低來計算的，一個人可能三天前買了一件600元的衣服，但是3天后又買了一個20元的小飾品，那么這時，淘寶就會判斷這個客戶，是購買力低的人群，所以建議這個地方不要做限制

天貓代運營看來很多掌柜一開始的時候，不敢用首頁的位置，覺得首頁哪是我們中小賣家做的起來的，我們只要邊邊角角的位置做下就可以了，這個想法是 很荒謬的。鉆展的定位是花適當?shù)腻X，去買適當?shù)牧髁?，不是硬廣，所以，你完全可以只花500，在首頁買到一定的流量，首頁，不再是大賣家的天下。
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