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鉆展是CPM,不是CPC是按照展現(xiàn)次數(shù)來計費的,您的推廣圖片不展現(xiàn)是不會收取費用,CPM單價是根據(jù)您的競拍成交價來計算。比如,您花一塊錢競得了1個CPM, 就意味著您的推廣圖片將被展現(xiàn)一千次,展現(xiàn)后,您要支付1元錢。點擊不收費,只有展現(xiàn)才收費。
鉆展扣費公式:下一名出價+0.1元
天貓代運營分享天貓鉆展是什么意思
一、定向
現(xiàn)在我們的后臺有三種定向方式,我的理解為:
訪客定向:就是凡是去過你所列的同行買家的店鋪,就能看到你的廣告,也可以說是挖同行墻角,那么在選擇店鋪上,我們必須要清楚,你家的產(chǎn)品和這些店鋪的相比有沒有競爭力。如果我家的價格或者店鋪的定位上明顯呈弱勢的,那就要避其鋒芒,不要去選擇那些店鋪,除非你想要的只是曝光,只是為了引來大流量。—般我會選擇以些比我們店鋪產(chǎn)品的定價略高,但店鋪的級別或產(chǎn)品的品質(zhì)確低于我們的店鋪做定向。
二、投放位置
投放位置的選擇呢取決于你的預算,如果預算充足,需要大量引流,那么首焦肯定是不二選擇。流星大,創(chuàng)意尺寸也大,能夠展現(xiàn)的信息量更多,視覺呈現(xiàn)更為豐富。但是如果預算緊張,也可以試試些小位置,站外的或者站內(nèi)其他頻道,這些位置也許流量不大,但是這些位置的點擊成本和首焦比,會低許多,能夠很好的降低引流成本,是控制預算的好選擇。至于哪些位置適合自己的類目,還星需要進行前期的測試。例如我的店鋪,之前投放的都是首焦,但是這個類目首焦競爭激烈,點擊單價往往升到2元以上,所以我就開始考慮是否可以加一些站內(nèi)外的便宜位置。但在測試中會發(fā)現(xiàn)一些站外的位置,點擊單價的確很低,流星很大的同時也發(fā)現(xiàn)通投流量比例很高,當然也不要盲目刪除,適當降低了出價,過幾日再觀察此位置能否帶來轉化,如果回報率還可以的話,還是可以保留的。所以,我們還要明確—個前提,你的店鋪投放鉆展的目的以及店鋪所處階段,是需要流量還是注重回報率。

三、創(chuàng)意
有一個好的創(chuàng)意,那你的鉆展就成功了一大半了,我大致歸納了下,創(chuàng)意基本分為促銷類,情感類,和品牌展示類這三個類型:
1.最方便,在促銷力度上吸引受眾在數(shù)字上抓住眼球,這類方式適合所有類目,在活動期間宣傳使用;
2.注重品牌傳達的深層理念,從內(nèi)心去激發(fā)消費者的共鳴,去喚醒受眾的潛在需求,這類更適合對一些女裝,內(nèi)衣,化妝品之類的女性受眾去訴求。
3.適合品牌形象穩(wěn)定,在市場上有一席之地的大商家,通過不斷樹立自己的品牌形象,使自身的產(chǎn)品和品牌在受眾的心目中建立固定的地位,這類就適合一些家具類,建材類或者一些品牌效應比較高的,客單價也相對高的,高高在上的商家,不需要降價,不需要多廢話,形象自然偉岸,目的就是要反復給消費者樹立印象。
四.優(yōu)點
超低門檻:即使花很少的錢也可以在淘寶最有價值的展示位上發(fā)布信息
超炫展現(xiàn):展現(xiàn)形式更炫麗,展現(xiàn)位置更大,展現(xiàn)效果更好
超優(yōu)產(chǎn)出:不展現(xiàn)不收費。自由組合投放時間,位置,花費,輕松達到最優(yōu)異的投產(chǎn)比
超大流量:可以以較低的平均點擊花費引來大流量

鉆展投放的一些要求:
鉆展投放的技巧,天貓代運營可以總結3句話
第一:多計劃,多時段,多做人群和店鋪的定向投放
很多商家,在做鉆展,往往只做一個或者幾個計劃,但這是不夠的,對于賣家來說,多做計劃,多時段投放是有好處的,白天的圖跟晚上是有區(qū)別的,甚至同一個圖,背景顏色變了,點擊率都有區(qū)別,這點,賣家可以多做計劃來測試
第二:預算充足,低出價測試
鉆展的出價不同,上一個店鋪的預算金額消耗完之后,下一名再繼續(xù)出現(xiàn)。但是正是因為淘寶的超大訪問流量,每天總有一個時間段,排在前面的所有店鋪,預算資金全消耗完了,如果賣家這時的預算金額很多,就可以長時間的霸占那個位置,但是這個時間段是多少,實戰(zhàn)中需要去預算,去測試
第三:人群定向盡量不要限制購買力高低
人群定向盡量不要限制買力高低,為什么?這個是跟淘寶有關的,淘寶判斷人群購買力的高低,是按照支付寶一定時間段的購買可單價高低來計算的,一個人可能三天前買了一件600元的衣服,但是3天后又買了一個20元的小飾品,那么這時,淘寶就會判斷這個客戶,是購買力低的人群,所以建議這個地方不要做限制
天貓代運營看來很多掌柜一開始的時候,不敢用首頁的位置,覺得首頁哪是我們中小賣家做的起來的,我們只要邊邊角角的位置做下就可以了,這個想法是 很荒謬的。鉆展的定位是花適當?shù)腻X,去買適當?shù)牧髁?,不是硬廣,所以,你完全可以只花500,在首頁買到一定的流量,首頁,不再是大賣家的天下。
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