淘寶代運營首先講下什么是直通車？

直通車是為淘寶和天貓商家定制的一個按點擊付費的引流營銷工具，它可以為賣家實現(xiàn)商品的精準(zhǔn)推廣，它具有見效快、消費高的特色。簡單的說，就是我們花錢投放關(guān)鍵詞，讓寶貝展現(xiàn)在買家面前，從而帶來點擊流量，助推我們的產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化。也可以理解為我們花錢賣精準(zhǔn)廣告展位。

然后我們了解一下直通車的扣費模式

直通車的扣費模式：直通車扣費=下一位出價*下一位關(guān)鍵詞質(zhì)量分/我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量分+0.01，由這個公式可以看出，想要讓我們的產(chǎn)品在好的位置展現(xiàn)就需要出高價，那不是和我們今天要聊的相反了嗎?其實不然，我們低價也能一樣可以引流。

那直通車低價引流的操作目的是什么呢？

價格相對較低，比較適合中小賣家

2、可以增加引流的渠道，提高店鋪訪客

3、高投產(chǎn)只要是本身寶貝不差，那么就能獲取到一定的投產(chǎn)幾率投產(chǎn)比成交金額/花費。注意的點，出價不高，引入的流量是有限的，他不能打造爆款的。 

哪些產(chǎn)品適合低價引流？

1、利潤低的產(chǎn)品

2、款式多的產(chǎn)品可以做到持續(xù)上新的這種店鋪

3、關(guān)鍵詞多的產(chǎn)品，組合標(biāo)題開直通車，可以用的行業(yè)關(guān)鍵詞比較多。

4、中低客單價的產(chǎn)品，比較適合。 

直通車低價引流的核心原理：

1、通過關(guān)鍵詞，篩選低價詞

2、因為產(chǎn)品多，詞多，引流的幾率就會大。也就是撒的網(wǎng)大了，產(chǎn)品在還可以的情況下，產(chǎn)品能被買家接受的情況下，獲取一定的低價點擊，那么就有機會獲取投產(chǎn)。

說完概念的東西，淘寶代運營再來聊聊如何操作。

首先我們要確定產(chǎn)品內(nèi)功，質(zhì)量，主圖，詳情，視頻這些沒有問題，因為這些基礎(chǔ)沒有做好再好的模式也做不起來。其次產(chǎn)品越多越好，產(chǎn)品多，引流的維度就廣。

另一方面獲取投產(chǎn)的前提，好評曬圖，基礎(chǔ)銷量，是比較影響轉(zhuǎn)化率，那我店里有 1000產(chǎn)品，是不是全部要有基礎(chǔ)銷量？答案是不用，只要大部分有基礎(chǔ)銷量就可以了。

接下來淘寶代運營來講解一下操作方法

計劃創(chuàng)建，我們選擇自定義計劃，創(chuàng)建新計劃，如果我們之前已經(jīng)把計劃用完了，沒有辦法創(chuàng)建新計劃，也可以用放置15天以上的這種計劃來做，15天以上沒有開車的這種計劃權(quán)重會恢復(fù)一些.計劃設(shè)置好了，接下來設(shè)置四大項

四大項基礎(chǔ)設(shè)置

⑴日限額，我們一般設(shè)置100左右就可以了，因為我們低價引流消耗比較慢的，我們100元打底，不限制上限，這個比較靈活，如果我們還想做低一些，我們設(shè)置50元也不是不可以的，直通車的最低日限額是30，這個根據(jù)個人情況去設(shè)置。

⑵投放平臺，我們只投放站內(nèi)無線端，不投站外。因為現(xiàn)在大眾逛淘寶基本都是通過無線端去逛了。

⑶投放時間，我們可以選擇行業(yè)模板，可以不設(shè)置時間折扣，因為我們本身出價很低的，所以引入的流量也很低，流量是比較有限的。

⑷投放地域，一般常規(guī)的設(shè)置是國外，港澳臺和一些偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放，或者也可以跟據(jù)我們合作的快遞公司是否可以送達我參考來設(shè)置投放地域.

選關(guān)鍵詞

選詞可以借助的渠道有很多，如系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，“20萬詞表”“市場洞察”“名不虛傳”等渠道去找關(guān)鍵詞篩選關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的參考指標(biāo)有展現(xiàn)指數(shù)，行業(yè)均價，競爭大小和轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞的設(shè)置

低價引流的車，關(guān)鍵詞匹配方案都設(shè)置為廣泛匹配，出價設(shè)置為行業(yè)均值，直通車的關(guān)鍵詞的個數(shù)最多可以設(shè)置200個，我們盡量開滿這200個關(guān)鍵詞。小行業(yè)詞少，那就把能開車的詞都開上。

創(chuàng)意設(shè)置

創(chuàng)意標(biāo)題我們可以偷一下懶直接用寶貝標(biāo)題的一半就可以了，創(chuàng)意圖片我們至少要做2張創(chuàng)意圖。

最后有一個注意的點就是店鋪的主推款不要參加低價引流。

設(shè)置完這些，我們的低價車就開起來了。因為是低價車，引來的流量是有限的，所以這個低價直通車重在撒大網(wǎng)去撿漏。因此低價車建議長期去開。

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