很多的店主，淘寶開店后就一個勁的想著如何將一個款快速的打爆，成為暢銷款，于是埋頭苦干，猛推猛砸，同時還做一堆的數(shù)據(jù)出來，但這樣很多的數(shù)據(jù)只能騙自己，最后不了了之。

其實正確的打開方式是，選進行測款，一個好的款式，就沒有專門去推廣，它也可能自然的有一些好的數(shù)據(jù)效果；比如有的同學就碰到過這樣的情況，一個款式無緣無故就爆發(fā)了，自己也不知道什么原因，也沒有做什么和平常不一樣的操作，其實它就是一個神款；所以只有款式對了，后面的路才會更好走。

對于測款最好的工具就是直通車了，測試周期短，有各項數(shù)據(jù)參考，準確性高，但相對來需要一定的花費投資。

一、設(shè)置直通車日限額的設(shè)置

不同的類目他們的競爭程度是不一樣，所以不同的類目需要去設(shè)置不同的限額，比如我們我們很多同學做的女裝，在女裝類目下我們最好限額設(shè)置在300元以上，如果資金有限的話，最少也要100元，再少的話就沒有多少數(shù)據(jù)量，也分析不出來什么東西了。當然資金充足或者老司機，可以設(shè)置更高的限額或者不設(shè)置限額，來得到更多的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量越大，分析的也會更精準。

另外在推廣投放方面，不要去選擇里面的智能化均勻投放，智能化均勻投放的意思是在全天時間里面進行平均均勻的一個投放，這樣會造成在流量高峰期的時候這批數(shù)據(jù)收集不到，得不到一個完整的數(shù)據(jù)，所以是需要直接選用標準推廣的，但要注意的是，要調(diào)整好出價，最好保證直通車能夠全天候進行投放，以及設(shè)定的限額要用完，不要出現(xiàn)計劃提前下線，或費用沒有花完的現(xiàn)象。

二、直通車投入平臺

在直通車的投放平臺里面，分為計算機端和移動設(shè)備端，以及站內(nèi)和站外推廣，在這幾個流量入口里面，因為現(xiàn)在大部分類目的主流渠道都在手機端上面，計算機端的流量占比不大，所以我們在設(shè)置的時候可以把移動折扣比例調(diào)高一點，比如設(shè)置到200%，或300%，后面通過PC端的出價調(diào)整就可以同步調(diào)整到移動端。

同時還有站內(nèi)和站外推廣，因為主要的流量還是來自于站內(nèi)，所以我們可以把站外推廣渠道關(guān)閉，只開站內(nèi)。

三、直通車時間的投放

在新品測試期的時候直接使用行業(yè)模版就可以，因為行業(yè)模版是通過大部分賣家設(shè)置而綜合計算出來的一個時間投放模版，后期的話如要自己有更加精準的流量趨勢時間，同樣也可以進行一個精細化的調(diào)整，同時保存為自己的模版。

四、直通車地域的設(shè)置

對于地域的選擇，我們盡量的去選擇，產(chǎn)品需求比較高的區(qū)域，前期可以以省為單位進行選擇，剔除掉哪些沒有轉(zhuǎn)化，沒有成交的地區(qū)，以及偏遠郵費較高的地區(qū)。這個老司機是很熟悉的，另外也可以用生意參謀的流量地圖來查看各個地域的流量情況。直通車的地域其實很重要，選擇的好的話，直通車的各項數(shù)據(jù)指標可以提升的很快，進行關(guān)鍵詞的質(zhì)量分提升，當然這是另外一個話題了。

五、添加寶貝推廣創(chuàng)意

直通車進行推廣首先需要選擇的是設(shè)置好寶貝的創(chuàng)意，包括創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標題；在前面做測試選款的時候可以多做幾個創(chuàng)意圖，來通過不斷的測試提取出點擊率更高，更優(yōu)秀的圖片；操作就是把多個創(chuàng)意圖間進行輪播推廣，通過數(shù)據(jù)來判斷出點擊率更高，效果更好的圖片。創(chuàng)意圖的制作要注意突出產(chǎn)品的主體，以及寶貝的賣點，和主次關(guān)系，從各個方面下手來提升寶貝的點擊率。

接著是創(chuàng)意標題，創(chuàng)意標題里面必須要包括直通車的主要核心推廣詞，我們在看直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的時候，可以看到里面有三個指標，他們是用來綜合計算關(guān)鍵詞質(zhì)量分的，里面有一項是相關(guān)性，它直接和寶貝的創(chuàng)意標題有關(guān)，推廣關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標題相關(guān)性越高，則相關(guān)性指標越高，質(zhì)量分也同時得到相應(yīng)的提高。

六、直通車關(guān)鍵詞設(shè)置

關(guān)鍵詞的選擇和投放是相當重要的，不同的寶貝，或者在不同的時期，它們的操作方式是不一樣的，那么新品應(yīng)該怎樣來選擇關(guān)鍵詞呢，不能胡亂的沒有方向的進行選擇投放吧，首先是關(guān)鍵詞的挖掘渠道要知道，我們可以通過生意參謀，市場行情的搜索詞查詢，找到相關(guān)的關(guān)鍵詞，并通過上面的數(shù)據(jù)進行有計劃的進行篩選，選擇出競爭比較小，搜索比較高的關(guān)鍵詞來進行投放。沒有搜索量的詞是沒有作用的，競爭大的詞出價太高，小賣家玩不起。

關(guān)鍵詞進行查詢的時候進行篩選，首先是查看七天內(nèi)的數(shù)據(jù)，里面可以通過各項指標來進行排序，搜索人氣太高的詞，流量不會太精準，但人氣太低的詞，數(shù)據(jù)太小，沒有價值；所以我們最好去選擇一些三級詞來進行推廣，競爭不會太高，而搜索人氣也不會太低的關(guān)鍵詞；三級詞也就是我們常說的長尾詞，通過寶貝的核心詞+屬性詞來結(jié)合進行延伸來得到；比如：大碼雪紡連衣裙，韓版長袖連衣裙等等。

在搜索下拉框里面也是同樣可以找詞的，以及手機端的錦囊詞等等……

關(guān)鍵詞預(yù)選之后，再進行下一步的分析，質(zhì)量分太低的詞可以刪除，6分以下的就不要了，如果你的主核心詞質(zhì)量分都很低，那就需要看有沒哪里設(shè)置出錯，導致相關(guān)性太低。

接下來是分析關(guān)鍵詞的搜索量，進入直通車流量解析里面，查看每個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，如果一個詞的整體展現(xiàn)都沒達到1000的話，后面也是分析不了數(shù)據(jù)的。

確定好關(guān)鍵詞就是出價調(diào)整了，可以用每個關(guān)鍵詞的出價都調(diào)整到市場平均出價是的30%--50%，來讓我們的關(guān)鍵詞可以得到足夠的曝光量。

七、直通車數(shù)據(jù)分析

上面所有的操作設(shè)置好之后，進行推廣3-7天，達到一定的數(shù)據(jù)量之后，來進行分析，首先要求推廣關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，總展現(xiàn)量達到3000以上，當然越多分析出來的結(jié)果會越精準，數(shù)據(jù)看過3天，保證每天的預(yù)算全部花費完，這些都是數(shù)據(jù)分析的前提條件。

接著就是查看各個核心數(shù)據(jù)的指標，包括點擊率、收藏加購、成交轉(zhuǎn)化率，那么什么樣的指標是好，什么樣的是不好呢，有個什么評判的標準？

其實很簡單，看同行數(shù)據(jù)，各方面的指標和同行平均水平差不多的話，說明這個款式還可以，如果各個指標超過同行平均水平50%，甚至達到2倍3倍的情況，那么這個寶貝就會相當?shù)挠袧摿?，會爆發(fā)的機率也會更大。各個同行數(shù)據(jù)指標可以通過直通車流量解析和生意參謀來進行查看和統(tǒng)計。

這就是一個完整的測款流程，有條件有資金的同學還可以用多個款同時進行測試，選出更優(yōu)更好的寶貝，來做為自己店鋪的主推款。