馬上雙十一開始賽馬了，好多朋友都不知所措了，大家都知道實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)考察的是點(diǎn)擊率以及收藏加購(gòu)率，那淘寶代運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)分析一下如何快速提高這些維度。

大家都知道，淘寶現(xiàn)在是千人千面的展示，所以當(dāng)產(chǎn)品入池后，銷量和價(jià)格大多數(shù)是所對(duì)應(yīng)人群可以接受的，所以最大影響還是，人群標(biāo)簽，關(guān)鍵詞，以及主圖。所以根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)參考的維度，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，我們就知道，主圖，關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞背后也代表著一群人）最重要的維度之一。那好今天淘寶代運(yùn)營(yíng)就給大家介紹一下如果選擇關(guān)鍵詞，以及如何正確測(cè)圖，快速提高點(diǎn)擊率以及收藏加購(gòu)率。

直通車如何正確測(cè)圖？

大家都知道淘寶是側(cè)重千人千面的，而直通車更多是關(guān)鍵+設(shè)定人群付費(fèi)推廣的，所以往往測(cè)出的結(jié)果并不是真正的手搜主圖的數(shù)據(jù)。那如何正確測(cè)圖呢，廢話不多說，需要注意一下幾點(diǎn)：

同計(jì)劃?rùn)M向?qū)Ρ?/p>

在直通車測(cè)圖時(shí)，由于影響因素眾多，例如關(guān)鍵詞、時(shí)間折扣、地域、人群、關(guān)鍵詞位置等等的不確定性和不統(tǒng)一性，所以多個(gè)計(jì)劃同時(shí)測(cè)圖時(shí)，并不能說明這張圖到底是否正好。所以如果測(cè)多張圖片，需要在同一計(jì)劃中進(jìn)行測(cè)試，不可以多計(jì)劃的縱向?qū)Ρ?，這樣的數(shù)據(jù)才會(huì)更準(zhǔn)確，更有參考意義。

關(guān)鍵詞和詞根的對(duì)比

在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，需要注意到關(guān)鍵詞的選擇，之前也跟大家說過，淘寶是相應(yīng)渠道相應(yīng)關(guān)鍵詞的相對(duì)數(shù)據(jù)對(duì)比，而不是考察絕對(duì)數(shù)據(jù)對(duì)比，所以在測(cè)圖時(shí)，要選擇符合產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，不要太多，因?yàn)橄胍霰?，不可避免的需要核心關(guān)鍵詞帶入大量免費(fèi)流量。另外要主要進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，同時(shí)那些智選詞包、智能標(biāo)題等等都不要開，否則誰知道匹配的什么詞，影響真是數(shù)據(jù)的反饋。

直通車關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞對(duì)比

剛剛也說了想要做爆款，最終還是要搜索渠道核心關(guān)鍵詞帶入大量流量才更容易實(shí)現(xiàn)。所以在測(cè)圖時(shí)，要注意直通車選的詞，是不是想要搜索帶入流量的關(guān)鍵詞，是不是現(xiàn)在是搜索流量帶入的關(guān)鍵詞，如果不一樣的話，那么測(cè)試的數(shù)據(jù)參考意義也不大，例如：白色連衣裙和雪紡連衣裙。

直通車點(diǎn)擊數(shù)據(jù)量

在直通車測(cè)圖時(shí)，數(shù)據(jù)量不夠，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)量比較多，又勞民傷財(cái)。所以要根據(jù)類目和產(chǎn)品定位，適量就好，大多數(shù)上百或者幾百就可以。

更換完主圖后的數(shù)據(jù)反饋對(duì)比

雖然已經(jīng)注意了很多維度，但是剛剛有提到，淘寶側(cè)重于千人千面，而直通車更多是關(guān)鍵詞加設(shè)定人群的推廣，那么具體測(cè)試后的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確與否，需要在更換完主圖后進(jìn)行觀測(cè)驗(yàn)證，例如觀測(cè)更換完前后一段時(shí)間的搜索流量以及數(shù)據(jù)的變化，如果有好的提升或者波動(dòng)性不大，說明沒有問題，修正就好。如果有明顯的大幅度下滑，就需要更換回來，從新測(cè)試調(diào)整。

再直通車測(cè)圖時(shí)，把控好以上幾點(diǎn)，測(cè)出來的圖以及數(shù)據(jù)才更準(zhǔn)確，否者測(cè)出來的更多是直通車創(chuàng)意圖的數(shù)據(jù)，而不是真是的搜索數(shù)據(jù)。

如何正確選擇關(guān)鍵詞以及選詞渠道

選詞需要考慮的因素很多，首先是店鋪的定位和產(chǎn)品的定位，是大眾類定位，還是高端等；以及現(xiàn)在產(chǎn)品的狀況，基礎(chǔ)不錯(cuò)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，還是新上架的新品；市場(chǎng)的需求量以及競(jìng)爭(zhēng)度；以及產(chǎn)品的特性以及賣點(diǎn)優(yōu)略勢(shì)，是標(biāo)品、還是非標(biāo)等等。只有了解的更全面，才能夠更準(zhǔn)確的把控節(jié)奏和數(shù)據(jù)，做到知己知彼。

選詞渠道，這里給大家介紹幾種更實(shí)用和準(zhǔn)確的選詞方式：

生意參謀市場(chǎng)中的搜索排行

這各渠道是數(shù)據(jù)相對(duì)比較準(zhǔn)確的，里面有搜索詞和長(zhǎng)尾詞的排行，以及飆升狀況，根據(jù)需要選擇關(guān)鍵詞和詞根，例如產(chǎn)品基礎(chǔ)不錯(cuò)的或者標(biāo)品類產(chǎn)品可以適當(dāng)選擇精準(zhǔn)核心詞，相反則優(yōu)先選擇長(zhǎng)尾詞進(jìn)行針對(duì)性的擊破。參考維度搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)越高相對(duì)越好。

生意參謀市場(chǎng)中的搜索分析

這個(gè)渠道的數(shù)據(jù)也是相對(duì)準(zhǔn)確的，在這個(gè)渠道輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，例如連衣裙這個(gè)詞，選擇月的話，可以看到近1年的趨勢(shì)。點(diǎn)擊相關(guān)分析，選擇時(shí)間段，就會(huì)展示與搜索關(guān)鍵詞先關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，在根據(jù)自己的目的性選擇即可，主要參考維度，搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)和商城占比。

生意參謀競(jìng)爭(zhēng)中監(jiān)控的競(jìng)品

這個(gè)渠道主要是參考競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)控競(jìng)品的數(shù)據(jù)，所以監(jiān)控競(jìng)品時(shí)就要有目的性的對(duì)比，要從定位，產(chǎn)品相似，店鋪基礎(chǔ)等等因素合理選擇競(jìng)店。不要新品直接就跟top店對(duì)比，或者產(chǎn)品的差異化很明顯的對(duì)比，例如中長(zhǎng)款連衣裙就不要和短款連衣裙對(duì)比。

通過這一渠道，重點(diǎn)對(duì)比自己店鋪和競(jìng)店的引流詞和成交詞的流量以及轉(zhuǎn)化的變動(dòng)，關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的賣點(diǎn)和突破點(diǎn)的方向，來結(jié)合自己的產(chǎn)品和現(xiàn)狀選擇性的突破。

其他選詞渠道

在這我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，以上三種選詞方式以及數(shù)據(jù)最為準(zhǔn)確，所以盡量按照以上方式去選擇詞，考慮到不同店鋪的基礎(chǔ)和賣家的實(shí)力，還可以參考以下選詞渠道。

（1）、直通車系統(tǒng)推薦詞

（2）、生意參謀中流量的選詞助手

（3）、生意參謀中訪客分析中來源關(guān)鍵詞

（4）、直通車添加關(guān)鍵詞框中拓展新詞

（5）、直通車工具流量解析中類目推薦詞

（6）、淘寶下拉框中的推薦熱詞

（7）、產(chǎn)品的品牌詞

（8）、其他第三方軟件選詞

做電商特別是手搜流量，如何選擇關(guān)鍵詞很重要，除了市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，不要忽略了關(guān)鍵詞背后也代表著一群人群，流量的精準(zhǔn)，在不考慮其他的因素下，無論是點(diǎn)擊率，還是收藏率，加購(gòu)率，都會(huì)更加，也就更容易在實(shí)時(shí)賽馬的過程中脫穎而出，從而實(shí)現(xiàn)獲取更多免費(fèi)流量，打造爆款。

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