馬上就要雙十一了，很多賣家都做好了戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，恨不能通宵不打烊，但就算你整個(gè)雙十一乃至過年都不打烊，來年你也不是大賣家。天貓代運(yùn)營就教教大家，過節(jié)過年期間，怎樣去做營銷推廣，能把自己的店鋪?zhàn)龊茫w面尊嚴(yán)的把錢給賺了。

1.拿準(zhǔn)優(yōu)惠幅度

首先我們要明白一個(gè)道理，為什么我們要做這種雙十一、年貨節(jié)這樣的活動(dòng)，是為了盈利嗎？如果你只是單純?yōu)榱擞?，那么我可以說你還沒有真正領(lǐng)悟到活動(dòng)的精髓。

做網(wǎng)店什么時(shí)候最賺錢？大促時(shí)候？是平常的時(shí)候！平常的時(shí)候才是最賺錢的！

雙十一、年貨節(jié)這樣的節(jié)日活動(dòng)大促都是為了拉開跟同行的距離！

不在乎雙十一的時(shí)候少賺點(diǎn)，只要能把自己的店鋪穩(wěn)住，大促之后能夠有自然搜索流量進(jìn)來就是好的，銷售額、點(diǎn)擊率、成交量都在這，你后期獲得自然搜索流量的機(jī)會(huì)就會(huì)比較大！

所以我們在做雙十一活動(dòng)的時(shí)候，多參考一下同行的優(yōu)惠力度，他滿300-30，我們滿300-40可不可以？進(jìn)來去給顧客讓利，因?yàn)?c數(shù)碼類目跟其他類目不一樣，可以說一個(gè)月熱賣就可以一年都賣的不錯(cuò)，雙十一是一個(gè)突破口。

2.選擇正確的產(chǎn)品

大家做活動(dòng)都會(huì)選擇怎樣的產(chǎn)品？

所有的類目做起來其實(shí)是不太一樣的，今天以3c數(shù)碼為例天貓代運(yùn)營來講兩個(gè)例子，就大促期間，我們會(huì)買什么數(shù)碼產(chǎn)品？路由器？iPhone？耳機(jī)？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品適合大促期間買，有些產(chǎn)品不適合。

我們來舉個(gè)例子手機(jī)殼、鋼化膜適不適合過年買？大促了一定要給自己換一張新的膜？不合理吧。

相比之下數(shù)碼相機(jī)、路由器這樣產(chǎn)品是不是更適合大促時(shí)候買？

所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是哪個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，它們都會(huì)明顯的分為兩個(gè)方向，一種是適合日常購買型，一種是客單價(jià)較高的沖動(dòng)消費(fèi)型。

比如說電腦之類的，在過年過節(jié)時(shí)送禮、犒勞自己就非常適合，這種就是沖動(dòng)型消費(fèi)產(chǎn)品。我給它設(shè)計(jì)一個(gè)較大的折扣力度，用戶覺得劃算就會(huì)下單購買了。
所以大家要明白這樣一件事，有些東西，在大促期間真的就是賣不掉的。有些產(chǎn)品反而可以利用時(shí)間和折扣讓用戶下單。

所以這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你要選擇什么樣的產(chǎn)品來賣，就顯得非常重要了。

3.直通車推廣

就目前市場的情況來說，這種大詞非常燒錢，電腦這個(gè)詞大概就是花500塊錢可能成交一單。

開大詞和長尾詞最終就是看你的投資回報(bào)率，開大詞虧錢，開長尾詞盈利，那就開長尾詞，因?yàn)殚L尾詞也能拿到流量。

所以沒必要專門去做大詞，因?yàn)槟闫鋵?shí)去搜某個(gè)行業(yè)的大詞，搜索出來會(huì)看見這些大詞其實(shí)都是小賣家在開的。

有收藏加購、但是沒有成交的詞，我要不要？

對于新做產(chǎn)品，點(diǎn)擊率非常重要，因?yàn)樾庐a(chǎn)品沒有數(shù)據(jù)，你需要給它跑出數(shù)據(jù)，但是針對已經(jīng)做了的產(chǎn)品，沒成交就是不行，盡管它有收藏有加購，但是你花了錢做推廣，所有的推廣最終的目的就是成交。

有收藏加購只能說明這個(gè)詞不錯(cuò)，但是你有更好的選擇呀，你可以選擇有成交的關(guān)鍵詞干嘛不選？

而且一般來說，到最后，有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的詞，收藏和加購一般也不會(huì)太差。

天貓代運(yùn)營總得來說，各位賣家在雙十一期間要做好活動(dòng)，把控的不僅僅是活動(dòng)的熱度，更加要對自己目前的營銷有全面的了解，選擇正確的產(chǎn)品和合適的優(yōu)惠力度，提高轉(zhuǎn)化，提升銷售額，然后在活動(dòng)結(jié)束后做復(fù)盤收割，才能夠拿到一波免費(fèi)的自然搜索流量，那么這個(gè)情況就是屬于可以盈利的狀態(tài)了。

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