首先要先了解天貓智能搜索引擎的玩法跟產(chǎn)品標(biāo)題的作用，再者要知道關(guān)鍵詞選擇考察指標(biāo)，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)考察因素和選詞注意的事項(xiàng)，這樣才能讓關(guān)鍵詞選好的同時，不出現(xiàn)違規(guī)字眼，再者能給店鋪帶來更多的自然流量。

先要了解店鋪的產(chǎn)品是核心關(guān)鍵詞是什么，然后核心詞中又有模糊核心詞跟精準(zhǔn)核心詞之分。天貓代運(yùn)營舉個例子：汽車用品這種不帶精準(zhǔn)屬性的產(chǎn)品就被稱為模糊核心詞；汽車坐墊帶了至少一個精準(zhǔn)屬性的核心詞就是精準(zhǔn)核心詞。

這個時候有賣家就會說這樣有什么區(qū)別呢？假如是賣汽車坐墊的，產(chǎn)品關(guān)鍵詞寫的是汽車用品，然后這樣流量來的就十分不精準(zhǔn)，很多消費(fèi)者明明需要的事汽車收納盒或者其他的什么，進(jìn)來一看發(fā)現(xiàn)是汽車坐墊，只會讓流量不精準(zhǔn)，降低了店鋪的轉(zhuǎn)化率，不相關(guān)的詞最好都不要用。

在了解關(guān)鍵詞選擇考察指標(biāo)前，要先去了解關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)含義。要先知道這些數(shù)據(jù)分別代表了什么？

搜索人氣：不同IP搜索次數(shù)

搜索熱度：根據(jù)用于搜索行為數(shù)擬合出的指數(shù)類指標(biāo)。搜索熱度越高，表示搜索行為越多（計(jì)算重復(fù)IP）

點(diǎn)擊率：用戶搜索后點(diǎn)擊商品的點(diǎn)擊數(shù)/用戶搜索行為數(shù)

點(diǎn)擊人氣：根據(jù)搜索點(diǎn)擊人數(shù)擬合出的指數(shù)類指標(biāo)，點(diǎn)擊人氣越高，表示搜索點(diǎn)擊人數(shù)越多（獨(dú)立IP）

點(diǎn)擊熱度：根據(jù)搜索點(diǎn)擊次數(shù)擬合出的指數(shù)類指標(biāo)，點(diǎn)擊人氣越高，表示搜索點(diǎn)擊次數(shù)越多。

交易指數(shù)：交易指數(shù)越高，表示交易行為越多。

支付轉(zhuǎn)化率：支付買家/訪客數(shù)，即來訪客戶轉(zhuǎn)化為買家的比例（不是即時轉(zhuǎn)化的，是看是否有長期轉(zhuǎn)化）。

在線商品數(shù)：當(dāng)前淘寶主搜商品包含目標(biāo)關(guān)鍵詞的在線商品數(shù)。

商城點(diǎn)擊占比：點(diǎn)擊天貓店鋪寶貝次數(shù)/點(diǎn)擊所有（天貓店鋪+淘寶店鋪）寶貝的次數(shù)，商城點(diǎn)擊數(shù)越高，對于C店越不占優(yōu)勢。

直通車參考價：所選關(guān)鍵詞但全國前的直通車參考點(diǎn)擊單價，單價越高則說明關(guān)鍵詞價值越高。

當(dāng)很多剛做淘寶新手賣家隨著說的去看，當(dāng)看到在線商品數(shù)時，這個時候應(yīng)該會有點(diǎn)大退堂鼓了。萬萬沒想到自己的類目很可能會跟百萬個寶貝在競爭，想著怎么可能能競爭過。

那天貓代運(yùn)營下面正好來說一下這個問題。這里面包含了一個店鋪的多個產(chǎn)品以及僵尸店鋪。根據(jù)淘寶搜索引擎的平衡法則，一個店鋪?zhàn)疃嘀荒苡袃蓚€產(chǎn)品能夠獲得同一核心詞的TOP權(quán)重，所以就算這個店鋪?zhàn)龅迷俸茫漠a(chǎn)品能出現(xiàn)在首頁上的只有一個，這也是為了保護(hù)更多的中小賣家的利益。除了3個及3個以上屬性的長尾詞或者超級小的類目才可能有兩個產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁上。

現(xiàn)在以200萬為一個例子，一個店鋪有10個這樣核心詞的產(chǎn)品，那么就會有20萬家店，我們再去面對60%不會做的跟一些不會做而失敗離開的僵尸店，在加上20%做的不精通的和10%不愿意投錢做的這些店主，那么在一個類目里面我們其實(shí)就是在跟剩余的10%-15%的人在競爭而已。我們只要把標(biāo)題做好了就可以跟那80%的人去搶20%的扶貧流量。

關(guān)鍵詞選擇考察指標(biāo)

1.在線商品數(shù)/搜集人氣≈一個關(guān)鍵詞的競爭度（重點(diǎn)考察對象）

2.商城點(diǎn)擊占比：C店要選擇更低的商城點(diǎn)擊占比，貓店則反之，紅線在70%，有限類目不考慮這個指標(biāo)。

3.直通車參考價：隱晦的描述一個關(guān)鍵詞的真實(shí)價格

4.支付轉(zhuǎn)化率：有持續(xù)轉(zhuǎn)化能力的關(guān)鍵詞最好

數(shù)據(jù)考察因素

1.要考察競爭指數(shù)

2.無論競爭指數(shù)高與低，建議不要10萬以上的詞

3.如果行業(yè)競爭確實(shí)很激烈，不選也得選

4.除非特別小的類目，不然訪客一律看當(dāng)天的數(shù)據(jù)，特別小的類目看7天

5.除非是特別小的類目，一般不要選1000以下搜索的詞，不然上限太低

6.1000以上搜索在線商品最好在2-3萬關(guān)鍵詞，品牌詞不要用?。?！

選詞注意

有些詞非常適合去給不是去主推的產(chǎn)品推流量。

不要把不用的詞做到表格中，新建一個表格做自己的詞庫！

現(xiàn)在淘寶都是智能搜索，最大核心根本不用考慮單獨(dú)排序。

組合淘寶關(guān)鍵詞核心技巧----去同存異！

大類目的不要用模糊核心詞去搜素，一定要帶一個屬性詞，找到大類目關(guān)鍵詞，一定要先看搜索人氣，一般來說10個在線商品數(shù)對應(yīng)1個搜索人氣是可以節(jié)奏的，但是如果1:15就比較難接受了。本身核心詞是不利用的。

關(guān)鍵詞組合手法

首先要區(qū)分關(guān)鍵詞組合區(qū)別，然后再了解組合流程。

帶空格的詞，大多數(shù)都是下來款的推薦詞，是一個主詞根后附加屬性詞，聯(lián)系并不緊密，就算拆了也不影響權(quán)重。如下圖，但是不帶空格的詞，它是獨(dú)立詞根，代表的是一個完整的搜索習(xí)慣，如果順序調(diào)換了，搜索出來的產(chǎn)品是差不多的，但是排序出現(xiàn)了問題，順序的不同，面對消費(fèi)者搜索的改變就會不同。

就因?yàn)轫樞虻膶φ{(diào)，這個拍第11位的產(chǎn)品，直接上升第二位，所以不要隨意的拆分，拆分換掉之后，會影響權(quán)重。

但是遇到該拆的還是要去拆，不過要保留高權(quán)重的詞！拆掉之后不是沒有權(quán)重而是權(quán)重得不到滿分。盡量的保證，保留更多關(guān)鍵詞的權(quán)重，犧牲某些關(guān)鍵詞的權(quán)重。這個就是淘寶的只能匹配。

所以小賣家去選擇拆分詞去做關(guān)鍵詞，容易獲得一些小權(quán)重！

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