在電商平臺中價格的影響是非常的重要，如何選擇一個有利的價格就非常的重要了，價格低了沒有利潤做了會虧本，價格高了就很難賣出去，所以在定價的時候需要考慮到很多方面。而店鋪的銷量主要取決于店鋪的流量，因為流量能帶來轉化率。那么做好商品定價后，我們就要規(guī)劃通過什么樣的方式和渠道來給商品獲取更多流量。

今天就這針對店鋪流量的問題分幾個板塊天貓代運營給大家具體分析：

一、關鍵詞決定流量

一個標題上面要想獲取更多的關鍵詞，可以通過五個方法：

1、根據商品統(tǒng)一屬性獲取精準流量

2、覆蓋更多的關鍵詞不可重疊

3、注意觀察最近流量上升比較快的關鍵詞

4、不要自己造關鍵詞

5、關鍵詞必須預知同等價位的銷售量

二、定價決定流量

比如說我是賣沙發(fā)的，我的定價在600-800之間，我現(xiàn)在擁有500-800的用戶標簽，而首頁有10家和我同價位的商家在競爭這些流量，我們每月賣100萬，那我就分10萬；在比如我是賣沙發(fā)的，我的定價在800-1200之間，我現(xiàn)在擁有800-1200的用戶標簽，而首頁有20家和我同價位的商家在競爭這些流量，在競爭很激烈的狀態(tài)下，20個商家加在一起每月賣300萬，那我就分15萬。同商品下競爭系數(shù)多少取決于每個商家的看法。所以定價有時候也決定你的流量。

三、SKU決定流量轉化

一個關鍵詞進來因為SKU的增多，是會攤薄關鍵詞的成本。什么意思呢？不要一個單品下附帶很多的鏈接，這是錯誤的思維。一個鏈接打上去，單一SKU讓客戶選擇，客戶買與不買直接決定商品轉化率。而如果商品分類成大中小等，客戶眼前呈現(xiàn)更多的場景。這個時候客戶會因為價格、面積選擇的空間變大，而成交的可能性也就會變大。比如說我賣內褲的，我可以選擇在一個商品中賣4條裝、6條裝、10條裝。所以大家要記住你覆蓋的SKU越多，獲取用戶的轉化的概率就越高。那么你這個關鍵詞的成本就會攤薄。

詳情頁工具可以進行SKU數(shù)據分析、能夠看到其他店鋪當日的付款數(shù)量、評論內容、評論買家占比情況等都可以看到，也方便導出數(shù)據分析，提高你的店鋪轉化率和銷售額其實也沒有那么難。

四、渠道決定流量結構

搜索快車主次獲流，屬性過于細分同樣會影響流量結構。意思是有些屬性你如果不去做更大的細分是對的。因為有些商品屬性你細分的太小是獲取不了流量，所以有些小詞就算給了也是無流量無轉化的。

五、位置決定流量

當你不能把商品排名拉到最靠前的時候怎么辦？可以用矩陣式打發(fā)，怎么理解呢？可以用更多二級關鍵詞獲取更多位置。就是我全店中的商品，每一個商品只做一個最精準的關鍵詞。

比如說去霧鏡只做去霧鏡，但是衣柜不做衣柜，它做實木衣柜。實木床不做，做實木床1.8米。就是有些小的詞直接做大詞，有些大的詞直接做屬性詞，有些屬性很強的詞直接做精準詞。它所有都能細分到客單價最高，利潤最高，競爭最小。如果在競爭異常激烈，而且都是大類目的環(huán)境下，就可以用這個打法。

六、權重SPU標簽

如果你單品的競爭力很強的情況下，可以利用所有的時間節(jié)點做單品的轉化率，每天優(yōu)化詳情、優(yōu)化主圖、優(yōu)化評價。把這個價格段上的轉化率做到最高、權重最高，然后去獲取內容流量。

正如馬云所說，阿里巴巴做的不是服務公司，而是數(shù)據公司。現(xiàn)在的淘寶已經脫離不開數(shù)據分析，離開了數(shù)據分析，你的成功其實也是偶然。七彩查是一個專業(yè)的電商輔助工具網站，含了生意參謀工具、詳情頁工具、直通車優(yōu)化工具、手淘工具，反打假查詢功能，指數(shù)一鍵轉換等功能，360°更加全面的為您店鋪經營保駕護航。

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