在我們開直通車建計(jì)劃，關(guān)鍵詞上10分后該怎么拖價(jià)？很多同學(xué)在操作過程中，存在著一些拖價(jià)的問題，比如價(jià)格拖不下來。那么針對(duì)這些問題，網(wǎng)店托管進(jìn)行了一些總結(jié)如下：

在我們關(guān)鍵詞上10分后是需要分三個(gè)階段進(jìn)行拖價(jià)的。在第一階段也就是我們關(guān)鍵詞剛上10分的前2天的時(shí)候，要穩(wěn)住展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量的哦。因?yàn)閯偵?0分的時(shí)候是前臺(tái)分，他實(shí)際的分值是沒有到10分，它可能是9.5左右，因?yàn)樗纳嵛迦胨麜?huì)顯示10分。所以在上10分的前兩天要保證單個(gè)詞的展現(xiàn)量與以往的展現(xiàn)保持相對(duì)的穩(wěn)定性。在這個(gè)時(shí)候地區(qū)不要?jiǎng)樱障揞~不要有過多的調(diào)整（可以稍微加一點(diǎn)，為了后面的遞增），也不要進(jìn)行加詞。如果這兩天我們能一直穩(wěn)定10分不掉分，那我們就可以進(jìn)入第二階段進(jìn)行拖價(jià)。

進(jìn)入第二階段，這個(gè)時(shí)候我們的實(shí)際質(zhì)量分是在9.61-9.8之間，這個(gè)時(shí)候我們是可以進(jìn)行拖價(jià)啦。拖價(jià)的話，我們需要注意不要直接去改關(guān)鍵詞的出價(jià)。直接改是會(huì)被直通車系統(tǒng)進(jìn)行隱形降權(quán)的哦，直接反應(yīng)出來的問題就是，你同樣的位置之前沒上10分是可以跑的動(dòng)的，改完價(jià)格后你會(huì)發(fā)現(xiàn)還在那個(gè)位置但是展現(xiàn)點(diǎn)擊是跑不動(dòng)啦。那么我們拖價(jià)怎么拖？

我們可以先從時(shí)間折扣進(jìn)行拖價(jià)，也就是在第六天的時(shí)候進(jìn)行時(shí)間折扣進(jìn)行拖價(jià)，（早上一次）拖價(jià)后要看展現(xiàn)點(diǎn)擊率有沒有變化。如果沒有變化，那么晚上我們就可以進(jìn)行第二次的拖價(jià)。那么到第七天的時(shí)候我們可以拖價(jià)一次。在這個(gè)階段不要著急拖到市場(chǎng)均價(jià)?？梢酝蠒r(shí)間折扣的3%-5%，直到拖到市場(chǎng)均價(jià)的1.5倍-2倍之間。如果后面還想接著拖價(jià)，那我們就要考慮直通車的坑位產(chǎn)值，一定的產(chǎn)值是可以讓你獲得一定的展現(xiàn)和曝光加權(quán)。

坑產(chǎn)這些穩(wěn)定后我們也就可以進(jìn)入第三階段接著拖價(jià)啦，這個(gè)階段我們可以把價(jià)格拖到行業(yè)均價(jià)的二分之一到三分之一。從而實(shí)現(xiàn)低價(jià)卡首屏。

那么我們?cè)谡麄€(gè)的拖價(jià)過程中，我們需要注意第一階段到第二階段，我們的點(diǎn)擊率穩(wěn)定、點(diǎn)擊量遞增、點(diǎn)擊量越大，我們降價(jià)越快，權(quán)重越深。我們第二階段到第三階段的話是需要直通車的投產(chǎn)優(yōu)化操作的。我們想要拖價(jià)就一定要按照步驟一步一步來操作哦!如果沒有把握，可以聯(lián)系我們，老師幫你實(shí)操演示！

優(yōu)化投產(chǎn)我們?cè)撛趺醋瞿?？那就是我們進(jìn)入轉(zhuǎn)化期這一階段啦，例如去做轉(zhuǎn)化詞、轉(zhuǎn)化人群、轉(zhuǎn)化時(shí)間、轉(zhuǎn)化地域、營(yíng)銷活動(dòng)方案、套餐等方面入手。根據(jù)這些進(jìn)行做優(yōu)化！

首先是產(chǎn)品的優(yōu)化主圖，主圖視頻（不要超過30s）詳情頁(yè) 評(píng)價(jià) （包含你的核心詞）問大家 小視頻 買家秀（這些是會(huì)加權(quán)重起碼2個(gè)點(diǎn)）

客服詢單轉(zhuǎn)化水平，根據(jù)人群反饋進(jìn)行對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。雖然直通車帶來了大量流量客服不能轉(zhuǎn)化也是問題。

高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意車圖，也可以拿同行圖片進(jìn)行測(cè)試，可以屏蔽同行地區(qū)。自己做圖為主。不要和賣的好的同行在同一位置。你的銷量沒有同行高，你的客單價(jià)比同行高的。跟同行的車位和搜索位置錯(cuò)開。（不錯(cuò)開相當(dāng)于給同行引流）

時(shí)間折扣的優(yōu)化：可以通過生意參謀訪客分析最近30天平均時(shí)間段，下載下來進(jìn)行分析。下單訪客數(shù)/訪客數(shù)算出轉(zhuǎn)化率百分比，進(jìn)行分析安排。先拖轉(zhuǎn)化畢竟差的時(shí)間段，后面再拖轉(zhuǎn)化好的時(shí)間段。

如果是新開店鋪沒有那么多數(shù)據(jù)，可以先進(jìn)行

7天數(shù)據(jù)：分析找出10個(gè)高投產(chǎn)的地區(qū)（要求精確到城市，出現(xiàn)次數(shù)2以上）分出來開車，所有設(shè)置和原計(jì)劃一致，原計(jì)劃去掉這些地域。

14天數(shù)據(jù)：繼續(xù)找高投產(chǎn)地區(qū)，加入投產(chǎn)地區(qū)計(jì)劃里，原計(jì)劃里的地區(qū)刪除，同時(shí)如果投產(chǎn)地區(qū)里某些地區(qū)表現(xiàn)不好，加回原計(jì)劃。繼續(xù)找

30天數(shù)據(jù)：繼續(xù)優(yōu)化，此時(shí)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度更高了，觀察原計(jì)劃，如原計(jì)劃投產(chǎn)跟不上，可以關(guān)閉只留高投產(chǎn)計(jì)劃。
小賣家如果想玩低價(jià)引流的話，可以精細(xì)直通車報(bào)表找出點(diǎn)擊花費(fèi)比較低，投產(chǎn)還可以的地區(qū)，單開一個(gè)計(jì)劃去操作，就能實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流哈。

人群優(yōu)化：時(shí)間折扣，地域優(yōu)化好再去進(jìn)行人群優(yōu)化，一定要按照順序做。不能亂了順序容易翻車的哦。地區(qū)優(yōu)化好再進(jìn)行人群優(yōu)化，否則會(huì)導(dǎo)致好的人群誤刪。

7天沒有收藏加購(gòu)的人群降低溢價(jià)5%

14天沒有轉(zhuǎn)化有收藏加購(gòu)的人群降低溢價(jià)5%

30天沒有轉(zhuǎn)化有收藏加購(gòu)的人群暫停

30天沒有轉(zhuǎn)化沒有收藏加購(gòu)的人群刪除

7天14天30天觀察投產(chǎn)數(shù)據(jù)，達(dá)到保本的投產(chǎn)可以繼續(xù)提升溢價(jià)5%，反之沒有達(dá)到保本的的投產(chǎn)降低溢價(jià)5%

總的來說就是數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的人群不斷降低溢價(jià)直到最終刪除。數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的人群提升溢價(jià)以后觀察7天投產(chǎn)是否更好，沒有更好改回原溢價(jià)。

以上就是網(wǎng)店托管總結(jié)直通車拖價(jià)優(yōu)化的方法過程，如果我們直通車想要帶動(dòng)自然搜索流量，我們要重視的是我們直通車的點(diǎn)擊量收藏加購(gòu)率和產(chǎn)值。我們要做好這些就要有計(jì)劃去優(yōu)化，也就是我們直通車的布局計(jì)劃。

直通車布局：1.以行業(yè)平均為目標(biāo)，1個(gè)禮拜內(nèi)達(dá)到行業(yè)平均銷售金額2.平均以后去超越優(yōu)秀，再用1禮拜攻克優(yōu)秀同行，攻克過程中不斷優(yōu)化投產(chǎn)。3.達(dá)到優(yōu)秀的時(shí)候做產(chǎn)值破層級(jí)，達(dá)到新的領(lǐng)域，重新超越重復(fù)以上過程。4.優(yōu)化全部完成，直通車投產(chǎn)各方面都不錯(cuò)的時(shí)候，以行業(yè)優(yōu)秀賣家為超越點(diǎn)繼續(xù)去做就好啦。（以上同行可以參考生意參謀運(yùn)營(yíng)視窗收藏加購(gòu)銷售金額等）如果目標(biāo)金額完成不了可以通過手淘首頁(yè)投放彌補(bǔ)！

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