淘寶托管-聯(lián)合淘寶直鉆，引爆店鋪銷量

發(fā)布日期:2019-12-03 16:31 作者：淘寶托管

一、店鋪介紹

店鋪是賣北歐風(fēng)格的裝飾畫，日銷在1.5w左右，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)較高平均在200~500元，8月底開始接手這個(gè)店鋪，操作直鉆超三個(gè)付費(fèi)端口。店鋪之前一直做的直通車，但是單個(gè)端口針對店鋪的提升肯定是緩慢的。

二、運(yùn)營策略

直通車一天付費(fèi)在1000左右，推廣4~5個(gè)計(jì)劃，一款計(jì)劃的限額在100~200，接手之后針對直通車計(jì)劃完全優(yōu)化了一遍關(guān)鍵詞和人群，分析了一下生意參謀發(fā)現(xiàn)有些款式的流量和轉(zhuǎn)化都不錯，所以新加了一個(gè)智能計(jì)劃運(yùn)用多款測試的方式去推廣引流，日限額在100元。之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃ppc要比標(biāo)準(zhǔn)的低，投產(chǎn)還是比較不錯的，所以這個(gè)計(jì)劃一直在優(yōu)化中。以下是智能計(jì)劃的一個(gè)數(shù)據(jù)反饋。

之后針對標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃主推的款重點(diǎn)去優(yōu)化投放，不同類型的關(guān)鍵詞去測試，每個(gè)計(jì)劃限額最多不超過300，新品測試一般設(shè)定在50~100元，看表現(xiàn)數(shù)據(jù)再調(diào)整限額。

這些計(jì)劃的調(diào)整時(shí)間在15天左右，這段時(shí)間分析了每個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵詞和人群，每天會用不同的限額去測試，周期會看計(jì)劃的點(diǎn)擊率和ppc，調(diào)整之后有的計(jì)劃ppc達(dá)到1塊幾，有的會在2~3塊。當(dāng)然了這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重也是有提升的空間，畢竟新品測試的周期更要長一些，調(diào)整半個(gè)月之后我們就知道有些維度的數(shù)據(jù)并不是很好那我們肯定需要超級推薦和鉆展來配合去做，因?yàn)檫@三個(gè)端口有各自針對的方向和功能。

首先鉆展這邊的投放限額一天在150~300，因?yàn)槭秦埖旮偁幈旧砭褪呛艽罅?，又是第一次做鉆展，所以款式直接選的是主推款，其他款沒有去做先用主推款穩(wěn)定住自己店鋪的流量和老客戶，針對收藏加購的人群二次展現(xiàn)，喚醒最近15天內(nèi)的潛在客戶，再一次針對店鋪的轉(zhuǎn)化做出提升!

這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出我們調(diào)整的也是半個(gè)月的數(shù)據(jù)結(jié)果，產(chǎn)出是相當(dāng)可觀的，因?yàn)槲疫x擇的是全店推廣cpm扣費(fèi)是展現(xiàn)千次扣一次費(fèi)用，ppc這點(diǎn)就不要太在意啦~所以鉆展針對roi的作用是要比直通車要好的很多，前面也說了每個(gè)工具針對的方向是不一樣的，所以結(jié)合起來針對店鋪的一個(gè)交易額是比較完美的了。

鉆展的創(chuàng)意圖也不需要多么的新穎主要是我們的人群定向是準(zhǔn)確的，加之掌柜的完美配合，只需要跑一個(gè)計(jì)劃就可以完美的去收割種草人群，提升店鋪轉(zhuǎn)化!

接下來的超級推薦那就更加容易了，眾所周知超級推薦是今年四月份新出的一個(gè)付費(fèi)端口，那么淘寶針對這部分的流量也是給的比較足的了，好的工具不用在店鋪上那就不是一個(gè)負(fù)責(zé)人的掌柜，先下手為強(qiáng)!

馬上新建計(jì)劃投放起來，這個(gè)里面有兩個(gè)端口可以用，一個(gè)是商品推廣，一個(gè)是圖文推廣。

我們首先去做商品推廣，去后臺打開生意參謀，把我們轉(zhuǎn)化率相對較好或者利潤較高的款式放進(jìn)去50~100去推廣，因?yàn)槲覀儨y試過超級推薦的ppc要比直通車更低一些，那相對于鉆展就更加不用說了。圖文計(jì)劃也要配合100元，店鋪的微淘或者自己做的淘積木鏈接投放進(jìn)去，可以針對粉絲這部分人群去做，提升店鋪的人氣熱度，提升自己的粉絲量，占據(jù)微淘的有利資源位去收割我們店鋪的意向人群。

這個(gè)計(jì)劃還是剛剛開始去調(diào)整優(yōu)化的，低價(jià)獲取流量相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也慢慢提升起來了，每個(gè)計(jì)劃的定向人群不要開太多，因?yàn)槲覀兊南揞~少所以要合理分配一些限額給對應(yīng)的寶貝去展現(xiàn)，做到我們想要的產(chǎn)出效果好了慢慢去拓展新的人群定向，在測試更好的寶貝去投放，這樣店鋪的整體的效果也會更好一些!