天貓托管分享直通車(chē)的質(zhì)量分系統(tǒng)打分原理：質(zhì)量得分是產(chǎn)品搜索推廣中衡量推廣關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶(hù)消費(fèi)者搜索意向反饋信息三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。 系統(tǒng)會(huì)對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞或類(lèi)目出價(jià)給予一個(gè)綜合得分，初始分值會(huì)有所不同，并根據(jù)買(mǎi)家的瀏覽寶貝反饋的信息分值也會(huì)相應(yīng)調(diào)整。

質(zhì)量得分由點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞與類(lèi)目與寶貝信息的相關(guān)性、關(guān)鍵詞效果的歷史記錄及其他相關(guān)因素決定。 質(zhì)量分以10分制的形式來(lái)呈現(xiàn)，但不僅僅只限于10分，它還有隱形分?jǐn)?shù)，往上是沒(méi)有限制的。分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。同等條件下，你的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越高，可能會(huì)為您帶來(lái)相對(duì)低成本的推廣費(fèi)用，就可以用相對(duì)更少的推廣費(fèi)用把更優(yōu)質(zhì)的寶貝信息展現(xiàn)在更適當(dāng)?shù)恼故疚恢蒙?，使買(mǎi)賣(mài)雙方獲得雙贏。

質(zhì)量分為什么重要？

1、質(zhì)量分與推廣的關(guān)系。質(zhì)量分越高，說(shuō)明你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞與寶貝的屬性契合度越高，那么買(mǎi)家搜索后的點(diǎn)擊效果反饋就越好，買(mǎi)家的點(diǎn)擊也是會(huì)影響我們的直通車(chē)質(zhì)量分。

2、質(zhì)量分關(guān)系著直通車(chē)的扣費(fèi)，質(zhì)量分與直通車(chē)的扣費(fèi)公式關(guān)系?？圪M(fèi)公式=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/我的質(zhì)量分+0.01=我的最終扣費(fèi)。因?yàn)橄乱幻馁|(zhì)量分和出價(jià)是不可控的，我們的質(zhì)量分作為分母，是我們唯一能做提升的。所以同一排位下我們質(zhì)量分越高，扣費(fèi)就越低。

質(zhì)量得分的影響因素

1、創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋。主要的考核指標(biāo)就是點(diǎn)擊率，大多數(shù)商家都知道，我們的點(diǎn)擊率越高，上分的幾率也就越大。主要包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。商家可以通過(guò)不同的創(chuàng)意方法指定一個(gè)變量來(lái)不斷測(cè)試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。

2、相關(guān)性：關(guān)鍵詞和寶貝類(lèi)目屬性，文本等信息的相符程度，創(chuàng)意標(biāo)題是否包含投放關(guān)鍵詞、屬性是否相符合等等。

①我們選擇的推廣關(guān)鍵詞與我推廣的寶貝的相符程度。目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車(chē)付費(fèi)推廣所選的關(guān)鍵詞上。

②直通車(chē)付費(fèi)推廣的關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目的相關(guān)性。寶貝發(fā)布的類(lèi)目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類(lèi)目的一致性。特別是有的類(lèi)目容易混淆，商家可以在發(fā)布寶貝的時(shí)候選擇流量比較大的類(lèi)目發(fā)布，這樣的基礎(chǔ)階梯相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較高。這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以在直通車(chē)的工具里面查詢(xún)，看行業(yè)大盤(pán)情況和展現(xiàn)量來(lái)判斷。

③關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性。發(fā)布寶貝時(shí)選擇的產(chǎn)品屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫(xiě)符合自己寶貝特征的屬性不要為了湊字?jǐn)?shù)亂放與產(chǎn)品本身屬性不相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣的產(chǎn)品引進(jìn)的人群也不精準(zhǔn)，也會(huì)影響直通車(chē)推廣的效果。

這三個(gè)相符上看，所能執(zhí)行的就是把我們標(biāo)題中的關(guān)鍵詞投放進(jìn)去，關(guān)于質(zhì)量分的相關(guān)性這一欄是很容易做到滿(mǎn)格的，所以如果你在新加關(guān)鍵詞，他的相關(guān)性不滿(mǎn)的時(shí)候，可以嘗試把關(guān)鍵詞放到推廣的創(chuàng)意標(biāo)題中，然后再看質(zhì)量分的相關(guān)性是否是滿(mǎn)格這是質(zhì)量分影響的第二個(gè)因素相關(guān)性。

買(mǎi)家體驗(yàn)：是指根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和賬戶(hù)近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。主要的考核指標(biāo)有買(mǎi)家收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化、售后、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)＆差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等影響購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的因素。其中最主要的是轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)是決定我們的直通車(chē)質(zhì)量分是否能夠穩(wěn)定的重要性因素。

天貓托管分享如何優(yōu)化質(zhì)量得分

1、創(chuàng)意質(zhì)量?jī)?yōu)化。建議商家可以?xún)?yōu)化創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，上傳產(chǎn)品圖清晰、突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意，能更好的呈現(xiàn)您產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。您可以上傳多張創(chuàng)意，目前創(chuàng)意最多可以上傳4張，并使用創(chuàng)意流量分配功能來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意的測(cè)試，不斷優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量。

2、優(yōu)化相關(guān)性因素

①類(lèi)目?jī)?yōu)化：在直通車(chē)左邊，工具-流量解析-推廣詞表下載-相關(guān)類(lèi)目下的熱門(mén)詞，可以查詢(xún)關(guān)鍵詞匹配的類(lèi)目在市場(chǎng)大盤(pán)的流量展現(xiàn)情況?？稍邳c(diǎn)擊寶貝管理出售中的寶貝中點(diǎn)編輯，在打開(kāi)的寶貝編輯頁(yè)面點(diǎn)修改類(lèi)目即可修改寶貝所在類(lèi)目。

②屬性?xún)?yōu)化：合適的屬性主要的特點(diǎn)是與關(guān)鍵詞保持一致，如雪紡連衣裙，它的適合屬性就是選擇面料:雪紡。在挑選關(guān)鍵詞的時(shí)候或在優(yōu)化屬性的時(shí)候，盡量讓屬性包含這個(gè)關(guān)鍵詞。

③關(guān)鍵詞與產(chǎn)品本身：如果推廣關(guān)鍵詞是在你的產(chǎn)品標(biāo)題中用到的，是你直通車(chē)的推廣創(chuàng)意標(biāo)題中出現(xiàn)過(guò)，那么這個(gè)關(guān)鍵詞與你寶貝的相關(guān)性就會(huì)提高。

3、買(mǎi)家體驗(yàn)優(yōu)化。建議商家查看關(guān)鍵詞展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。

①如果展現(xiàn)量很少，關(guān)注關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)，若排名靠后建議適當(dāng)提高出價(jià)獲得好的展現(xiàn)。若本身排名靠前可能搜索該關(guān)鍵詞的人本來(lái)就少，可通過(guò)工具流量解析的數(shù)據(jù)透視查看關(guān)鍵詞的行業(yè)展現(xiàn)指數(shù)數(shù)據(jù)，建議您可以更換流量較高的關(guān)鍵詞去推廣。

②展現(xiàn)較多，建議多關(guān)注點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，對(duì)比工具--流量解析的數(shù)據(jù)透視中的對(duì)應(yīng)設(shè)備的平均點(diǎn)擊率，了解自己關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的水平。您可以添加2個(gè)及以上對(duì)應(yīng)投放設(shè)備的創(chuàng)意并持續(xù)優(yōu)化，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。同時(shí)結(jié)合自己的寶貝特點(diǎn)設(shè)置人群溢價(jià)，定位更加精準(zhǔn)的人群從而獲取更多的精準(zhǔn)流量。 

③展現(xiàn)較多，點(diǎn)擊率也高于行業(yè)平均值，建議多關(guān)注轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對(duì)比工具--流量解析的數(shù)據(jù)透視中的對(duì)應(yīng)設(shè)備的轉(zhuǎn)化率，了解自己關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的水平，同時(shí)建議優(yōu)化寶貝詳情，吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)收藏或加入購(gòu)物車(chē)，做好售后服務(wù)，積累好的買(mǎi)家反饋。

④轉(zhuǎn)化率：買(mǎi)家一般會(huì)優(yōu)先考慮商品的價(jià)格，所以可以在價(jià)格上做些功夫。還有寶貝的詳情頁(yè)和店鋪裝修決定顧客的停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率。促銷(xiāo)能很好地抓住消費(fèi)者心理，所以可以定期參加一些官方活動(dòng)，或者店鋪定期做一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

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