網(wǎng)店代運營先講下直通車的定義，直通車是為淘寶賣家量身定做，通過關(guān)鍵詞競價，點擊付費，實現(xiàn)寶貝的準(zhǔn)確推廣，給寶貝帶來曝光量，同時準(zhǔn)確的搜索匹配也能給寶貝帶來潛在買家以及成交，是一種寶貝推廣方式。

直通車的作用，我們能夠利用直通車做什么，達到什么目的呢？我們賣家通過直通車，可以做到低價引流，測圖，測款，新品加權(quán)，輔助成交轉(zhuǎn)化等效果。同時，直通車也可以帶動我們店鋪的流量，幫助我們定位準(zhǔn)確人群，獲取手淘首頁的流量，讓我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化得到提升。

展現(xiàn)量：直通車推廣的寶貝在直通車展示位上展示的次數(shù)，不包括自然搜索。展現(xiàn)量越大，越有利于引流。展現(xiàn)量分為單品整體展現(xiàn)量、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量。

點擊量：直通車推廣的寶貝在直通車展示位上被點擊的進入寶貝或點店鋪的次數(shù)。在同等條件下點擊量越大，說明寶貝價格、主圖等因素對買家的吸引力越大。短時間內(nèi)多次點擊，僅記為一次

點擊率：點擊量/展現(xiàn)量。推廣寶貝展現(xiàn)后的被點擊比率，越高越好，這個是直通車的重要指標(biāo)

PPC：平均點擊單價（PPC）：花費/點擊量，即推廣寶貝每一次點擊產(chǎn)生的平均花費金額

ROI：投入產(chǎn)出比（ROI):  投入產(chǎn)出比=總成交金額/花費，反映淘寶直通車點擊花費在所選轉(zhuǎn)化周期內(nèi)帶來支付寶成交金額的比例，數(shù)值越高，說明投入小產(chǎn)出大，優(yōu)質(zhì)。

站外投放：站外投放：淘寶直通車外投，是淘寶站內(nèi)推廣資源的拓展和補充。為更好的滿足客戶需求，淘寶直通車聯(lián)合多家外部優(yōu)質(zhì)合作網(wǎng)站，如瀏覽器、優(yōu)酷等，將潛在買家流量引入到淘寶客搜索頁面和熱賣淘寶頁面，所有參與直通車外投的寶貝將有機會在這兩個頁面展現(xiàn)。

網(wǎng)店代運營總結(jié)質(zhì)量分是什么

質(zhì)量分是系統(tǒng)估算的一種相對值，質(zhì)量得分分為計算機設(shè)備質(zhì)量得分和移動設(shè)備質(zhì)量得分，質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量相關(guān)性與服務(wù)指數(shù)和創(chuàng)意性三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。質(zhì)量分是以10分制的形式來體現(xiàn)的，這個分值越高則我們可以獲得更理想的推廣效果，同時我們的實際扣費PPC相對來說會更低，這個計算依據(jù)涉及了多種因素。關(guān)鍵詞在推廣過程中的質(zhì)量分越高，說明我們直通車的推廣效果越好，關(guān)鍵詞的權(quán)重比較好，我們也可以用相對來說更少的推廣費用來把我們的寶貝信息推送到潛在買家更適當(dāng)?shù)恼故疚恢蒙稀?/p>

創(chuàng)意質(zhì)量：

創(chuàng)意質(zhì)量從這個詞我們可以看出這是和我們的創(chuàng)意圖片有關(guān)系的，能夠直接評判出我們創(chuàng)意圖片的好壞。那么具體是如何分析的呢，我們是通過直通車點擊率的反饋得出的，如果我們創(chuàng)意質(zhì)量的評分沒有滿格，那么肯定是我們直通車關(guān)鍵詞的原因?qū)е隆?/p>

因為現(xiàn)在無線端的普及，淘寶的客戶群體主要也是從手機端進行操作，所以我們可以側(cè)重在手機端的方向。創(chuàng)意圖片可以添加四張，我們盡量去采用四張不同的圖片，這樣才能知道哪張圖片比較受客戶群體的喜愛，能夠帶來點擊。同時，我們采用的展現(xiàn)方式需要開啟輪播而不是優(yōu)選，什么是輪播呢？輪播是把展現(xiàn)機會均等的分配給四張圖片，這樣我們能夠直觀的看出每張圖的點擊反饋，而優(yōu)選的方式，是讓效果好的圖片得到更多的展現(xiàn)機會，這樣不能達到測試的效果了。所以我們在關(guān)鍵詞出價的時候，可以側(cè)重在無線端的出價。

買家體驗：

買家體驗度主要是體現(xiàn)在買家通過直通車進入寶貝頁面后產(chǎn)生的訪客價值，比如是否有收藏，加購，轉(zhuǎn)化等有價值的瀏覽行為，從而綜合的一個評判因素影響。另外頁面的訪問數(shù)據(jù)，比如瀏覽時長等也是會有相關(guān)影響，所以我們可以通過分析寶貝的頁面數(shù)據(jù)情況，針對單品來做一些營銷活動，刺激買家能夠有進步的行為，比如收藏加購，甚至直接成交轉(zhuǎn)化。

其它影響維度說明：

相關(guān)性：相關(guān)性滿格的詞，我們可以直接在添加關(guān)鍵詞頁面進行篩選。而相關(guān)性又可以從下面三個維度來講：

①類目相關(guān)性：什么是類目相關(guān)性呢，這是指我們選取的關(guān)鍵詞和寶貝所屬類目之間的相關(guān)性。如果說我們的產(chǎn)品是一條褲子，但是我們添加的關(guān)鍵詞卻是上衣，那么我們的相關(guān)性肯定是很低的，可能只有兩格或者三格，同時質(zhì)量分也會很低都是三四分左右的體現(xiàn)。類目的相關(guān)性是很重要的，類目不一致，質(zhì)量分都會很低很低，如果我們直通車?yán)镉羞@樣的情況，是需要我們?nèi)z查一下類目是否正確的。

②文本相關(guān)性：文本相關(guān)性需要我們在組合創(chuàng)意標(biāo)題的時候，用的關(guān)鍵詞是通過我們開車的關(guān)鍵詞以及寶貝標(biāo)題中所用的關(guān)鍵詞來進行組合，這樣來進行組合的創(chuàng)意標(biāo)題會更優(yōu)質(zhì)，我們的文本相關(guān)性也會越強。如果我們的關(guān)鍵詞是雪紡連衣裙女，那么我們的創(chuàng)意標(biāo)題里要有這五個字，同時寶貝標(biāo)題中也是需要有這五個字。如果少了其中一個字，那么我們的相關(guān)性可能不會是滿格，只會有4格。很多賣家朋友的關(guān)鍵詞相關(guān)性都是缺少一兩格的，基本上都是我們這個原因?qū)е碌??？梢曰厝z查一下，如果確實是這樣，那么是需要我們?nèi)?yōu)化一下的，這個對我們直通車的權(quán)重是沒有什么大的影響的。

③屬性相關(guān)性：即關(guān)鍵詞與寶貝屬性欄是否相匹配，比如我們是韓版的，但是如果我們關(guān)鍵詞是“歐美XX”那么對相關(guān)性也有影響。所以這塊要如實填寫。

總結(jié)：了解到由這三個點構(gòu)成，要做質(zhì)量分來逐一擊破，而不是盲目的優(yōu)化地域、優(yōu)化詳情頁等等。

看完以上網(wǎng)店代運營分享的內(nèi)容，可以知道質(zhì)量分的權(quán)重創(chuàng)意質(zhì)量占比是很大的。所以影響直通車質(zhì)量分的核心因素是創(chuàng)意質(zhì)量，而點擊率很能體現(xiàn)創(chuàng)意質(zhì)量的因素。所以我們要提升創(chuàng)意質(zhì)量分，我們需要從提升點擊率入手。

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