做店鋪裝修，要明確操作目的

標(biāo)品/決定要強(qiáng)推的寶貝：主要是測點(diǎn)擊率（收藏加購）。附帶的去做基礎(chǔ)的銷量和轉(zhuǎn)化率，在點(diǎn)擊率不高的時候少做轉(zhuǎn)化。直接可以開始優(yōu)化詳情頁/促銷活動。

非標(biāo)品/還不確定是否要推的寶貝：測款的操作在沒有基礎(chǔ)銷量的情況下，對你點(diǎn)擊率的影響偏小。全部數(shù)據(jù)都看點(diǎn)擊率，這個產(chǎn)品在沒有基礎(chǔ)的情況下，能否達(dá)到一個行業(yè)平均的標(biāo)準(zhǔn)。收藏加購只占極小部分，前期測出來很低要么不要緊，沒必要去做基礎(chǔ)銷量（除非要做店鋪等級）。

影響直通車點(diǎn)擊率的因素：1.銷量，標(biāo)品影響非常大，占到50%以上。非標(biāo)品可能只有20%左右。2.款式，標(biāo)品造型一般小于20%，品牌的因素，線下品牌大于有影響力的淘品牌大于線下雜牌大于沒有名氣的淘品牌。非標(biāo)品款式本身 60%左右，無論怎么搞款式最重要，沒有款式也沒有加分題，模特和拍照場景也很重要。3.主圖的排版、構(gòu)色、文案。4.排名。

測款選詞及出價問題

確認(rèn)核心詞，要用精準(zhǔn)核心詞。

確認(rèn)屬性詞，一定要選跟產(chǎn)品匹配的屬性讓消費(fèi)者能夠一眼就看出的屬性。

選詞，1.先選相關(guān)性滿的詞。2.如果詞沒選滿就把第一步選出來的詞再組合成一個創(chuàng)意標(biāo)題。3.再來添加一遍關(guān)鍵詞。4.所有的詞盡量放入創(chuàng)意標(biāo)題，對分?jǐn)?shù)和找詞都有幫助。

出價：7-10 11-15名，這兩個段位是最好，真實(shí)的自然搜索排名，比較貼切的位置。出價很高，排名也很高，展現(xiàn)很少的原因是千人千面，同樣是一個排名，分越高獲得的展現(xiàn)就越高。最近養(yǎng)分，分?jǐn)?shù)起來了，但是突然得不到展現(xiàn)的原因，數(shù)據(jù)異常期，加入更多關(guān)鍵詞，然后等待審查期過去，日限額模式改成正常推廣。測款測圖期間，盡量控制展現(xiàn)，保證每個詞均勻獲得展現(xiàn)量。測款最少測兩天，行業(yè)有波動一天的數(shù)據(jù)也不夠客觀，2天相對而言客觀一些。

要求：1.詞不能少于十個。2.詞的展現(xiàn)盡量均勻。3.測款最少測兩天。4.展現(xiàn)量的問題，2天 展現(xiàn)量不低于5000 是最好的，展現(xiàn)量越高那么數(shù)據(jù)越客觀。5.點(diǎn)擊率，把自己的點(diǎn)擊率跟這個詞的行業(yè)一周的平均點(diǎn)擊率進(jìn)行對比，新品如果持平就是合格的。測款的時候質(zhì)量分越來越高或者可以保持9/10不降，那么說明點(diǎn)擊率是及格的。

選詞側(cè)重點(diǎn)

測款選詞：著重展現(xiàn) 2000-20000（并非固定標(biāo)準(zhǔn)，視類目靈活變動）。點(diǎn)擊率不要低于3% ，對轉(zhuǎn)化率不做任何要求，選詞一定要精準(zhǔn)，符合產(chǎn)品的真實(shí)屬性（最好與自然搜索關(guān)鍵和屬性匹配）。

測圖選詞：著重展現(xiàn) 2000-20000（并非固定標(biāo)準(zhǔn)，視類目靈活變動）大一些影響也不要緊。點(diǎn)擊率不要低于3%，對轉(zhuǎn)化率不做任何要求。選詞一定要精準(zhǔn)，符合產(chǎn)品的真實(shí)屬性（最好與自然搜索關(guān)鍵和屬性匹配）。特別注意：如果要測試多個主圖，那么必須要保持創(chuàng)意標(biāo)題一致，模式選輪播才準(zhǔn)確。

正常推廣選詞：展現(xiàn)量不做很具體要求，一般來說不會選一級大詞，如連衣裙電飯煲之類，除非對流量需求特別大，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都要有，長期無轉(zhuǎn)化的詞不要選，想要更好的帶動自然搜索，選詞的時候靠近自然搜索標(biāo)題，如果選詞與自然搜索不符合 也可以選 只要點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化達(dá)標(biāo)。

測圖

選詞會更放松一些，最少10個詞，詞越多數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)越客觀。流量分配是有的規(guī)則的，創(chuàng)意標(biāo)題包含某個詞，這個詞才會出現(xiàn)在這個創(chuàng)意標(biāo)題的展示中，不同的圖片或者款式要保證創(chuàng)意標(biāo)題是一樣的，流量分配模式從優(yōu)化改為輪播。不同的圖片創(chuàng)意標(biāo)題一定要一樣，這樣子數(shù)據(jù)才客觀真實(shí)。出價底限不要低于10-15名，排名越高點(diǎn)擊率相對應(yīng)的也就越高。

要求：1.詞不能少于十個。2.詞的展現(xiàn)盡量均勻。3.測圖最少測兩天。4.每張主圖最少兩天總展現(xiàn)量不能低于3000，越大數(shù)據(jù)越客觀，圖與圖之間差距越明顯。5.如果同時測3-4張圖，可以逐漸淘汰掉點(diǎn)擊率最低的主圖。6.如果你目前測圖的產(chǎn)品，已經(jīng)有自然搜索流量進(jìn)來，那么選你自然搜索的引流詞的相關(guān)詞根或者屬性詞來測圖，因?yàn)樽詈鬁y出來高點(diǎn)擊主圖，一定要換到自然搜索中去。

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