其實直通車并沒有你想像的那么難?。?！

淘寶代運營今天跟大家分享直通車的一些開車技巧，讓你們少走冤枉路，少燒冤枉錢，下邊進入正題，講講淘寶代運營的經(jīng)驗

1.投放平臺

直通車投放是投放pc端還是無線端，是只投放站內還是也開啟站外，投放計劃是否要開啟定向推廣，這都需要我們去判斷，開啟不同的投放平臺，投放效果會有

就目前局勢來看我一般操作方法是前期只開站內和無線端，無線端由于手機屏幕的限制，每屏展現(xiàn)的寶貝數(shù)量少，競爭就會相比pc端小很多，同樣展現(xiàn)的機會無線端寶貝被點擊的頻率就會高很多，所以無線端相比pc端點擊率都會高很多，用于前期培養(yǎng)點擊率是非常合適的，多計劃投放時也可以用省油寶來進行投放，無線PC獨立優(yōu)化，也可以只投放無線端或PC端，會根據(jù)不同平臺的表現(xiàn)去優(yōu)化。對于現(xiàn)在無線端的權重不斷增加的情況下，在投放時無線折扣拉大些，或者直接提高無線關鍵詞的出價會更快提升點擊率。

關于站外和定向要看情況去開啟，一般在計劃推廣初期和新品的推廣都是不開啟的，畢竟相比站內平臺這些都是流量相對不精準的，不利于計劃權重的培養(yǎng)，點擊率和轉化率也會比較低，當寶貝推廣進入穩(wěn)定階段，并且有一定銷量和權重基礎之后再去開啟定向和站外，數(shù)據(jù)就會好很多。當?shù)赇佊谢顒拥臅r候也可以去開啟，活動期間店鋪數(shù)據(jù)都會比較好，引入更多的流量，有利于吸引買家點擊，促進消費者成交。

2、投放時間

這就是直通車分時折扣的設置，一天24小時內流量的高低會有較大差異，這就由消費者習慣購物時段來決定的，不同類目產(chǎn)品背后的消費群體不同，購物時段也會不同。一般情況下我們都是選擇在自身店鋪的流量高峰期設置較高的折扣，來提升高峰流量階段的獲取能力，從而去提高點擊率。一般類目流量高峰期都集中在晚上8點到11點，白天情況不均，這要自己去分析店鋪數(shù)據(jù)，根據(jù)時間流量情況去設置。

【路徑： 生意參謀--流量--訪客分析】

并且開啟不同投放平臺流量分布也會不同，現(xiàn)在一般都是比較偏重無線端，無線端則一般都是比較碎片化的時間，下單高峰則是晚上黃金時段，在分析數(shù)據(jù)的時候pc端和無線端分開來看。另外當自身寶貝相比同行無論是從銷量還是評價都差距較大時，不妨試試避開行業(yè)的流量高峰時段，這樣你的寶貝在同時段競爭力會有所提升，避開強大競爭對手，突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢，可能會得到更好的效果。

3、投放地域

跟投放時間相同，主力購買人群也存在地區(qū)的差異，每個地區(qū)對于產(chǎn)品的需求和喜好度不同，需求度較明顯的就是季節(jié)差異明顯的產(chǎn)品，由于天氣、溫度的不同，如果你是季節(jié)性產(chǎn)品當然就要投放符合產(chǎn)品需求的地區(qū)，點擊率和轉化率才會高。

投放地域設置首先我們就要去分析地域流量分布情況，可以通過流量解析、阿里指數(shù)或者直通車地域報表，計劃初期可以只投放點擊和轉化前十的地區(qū)，這樣有利于計劃的快速提升。國外和港澳臺一般都是不投放的，運費太高，另外就是一些偏遠地區(qū)，點擊特別少的地區(qū)和同行產(chǎn)品生產(chǎn)聚集地，這些地區(qū)都關閉，沒有必要投放。

下邊是直通車報表—地域列表，我們要參考最少30天的數(shù)據(jù)報表，短時間內的參考性不高，從報表中很明顯的可以對比到展現(xiàn)、花費、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)，將部分高花費但是沒有轉化的地域關閉，提高引流的精準性。

【路徑--生意參謀--流量--訪客分析】

【路徑-- 我要推廣-直通車-直通車報表--地域列表】

4、人群溢價

搜索人群對于提高引流的精準度是非常有效的一個手段，我們都知道把點擊率高的人群溢價調高能獲得更多優(yōu)質流量，所以說人群溢價控制的好點擊率就會高好幾倍。通常來說優(yōu)質訪客人群是最為優(yōu)質精準的

①優(yōu)質訪客人群

瀏覽未購買店內商品的訪客：這部分顧客說明是對店內產(chǎn)品有興趣的，再次營銷點擊率也會不錯，可能轉化上還需要一些催化劑，比如一些促銷刺激

購買過店內商品的訪客：已經(jīng)是我們的客戶，還需要再次營銷，增加客戶粘度，使之成為活躍的老客戶，店鋪上新和有活動促銷時比較容易促進再轉化

店內商品放入購物車的訪客：這部分用戶點擊率和轉化可能都比較高了，可以高溢價，讓顧客記得你的產(chǎn)品

收藏過店內商品的訪客：這部分買家也是很優(yōu)質的，對產(chǎn)品感興趣，適當營銷促進下單，點擊率很高

優(yōu)質訪客人群點擊率和轉化率都會比較高，可以進行高溢價把握這部分優(yōu)質流量，但是對于店鋪本身流量基礎不好的店鋪，這部分訪客就非常少了，所以即使高溢價投放也不會有效果，比較適用于店鋪流量基礎較好的店鋪。開車技術不好的可以結合省油寶出價，一鍵開啟人群優(yōu)化，自動調整，根據(jù)店鋪和流量情況去調整溢價，實現(xiàn)精準人群定位。還有相似店鋪訪客也是比較優(yōu)質的，需要自己去分析跟自身寶貝店鋪相似的，投放這些相似店鋪的人群，也會獲得不錯的點擊率。

②自定義人群

自定義人群就要求對自己產(chǎn)品的主要購買力人群有清楚的認知，自定義圈定的條件越符合購買人群，當然引進的流量越精準，點擊率也會越高。可以先從生意參謀分析下買家人群，對他們的消費層級、性別、購買力有明確定位。你也可以通過測試的方式，定義多個人群，每個人群定義一個變量，這樣經(jīng)過投放后我們就可以統(tǒng)計出哪個變量人群的點擊率更高，然后把這幾種變量再合起來成為一個自定義人群，圈定的流量點擊率就會提升很多。

搜索人群這塊在執(zhí)行的時候可以關鍵詞低出價，人群高溢價去執(zhí)行，對于精準優(yōu)質人群高溢價是沒有太大風險的，如果圈定人群較為廣泛，這時候可以先溢價20%左右，然后看情況再去慢慢調整溢價，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做決定。